浅谈新媒体广告创意技巧

随着数字信息时代的到来，无论是媒体环境、信息传播方式还是广告形式都发生了巨大的变化，尤其是消费者接触、使用信息方式的改变，使得他们对信息的要求也越来越高。现今是个信息爆炸的时代，各种各样的广告信息充斥着我们的生活，对于广告主来说，消费者的注意力早已成为稀有资源。新媒体的出现更新了广告表现形式，但依托现代科技带来的新奇技术手段吸引受众眼球并非长久之计，想让新媒体广告从众多广告中脱颖而出，创意才是最为关键的因素。创意是广告的灵魂，缺乏创意的广告无从立足。新媒体的到来，为广告在创意上提出了全新的要求，创意已经成为新媒体广告得以立足和发展的核心内容，在广告市场竞争日益激烈的形式下，只有通过有效的创意才能使广告被人关注。

一、新媒体广告创意的原理

顾名思义，新媒体广告创意就是融合了新媒体的广告创意。广告自古有之，最开始的广告是指“广而告之”，达到让众人知晓的目的。如今，广告的主要目标依然是广而告之，让大众了解产品，在此基础上，激发大众的消费欲望，进而实现广告的最终目标，促成产品的交易。而随着科技发展和社会进步，大众获得信息的渠道更加多样化，审美水平也在逐渐提高，对广告的要求也越来越高，内容质量不够优秀的广告只会被大众认为是视觉垃圾，在这样的情况下，广告市场的竞争越来越激烈。新媒体时代带来了技术的变革，多媒体、3D、VR等各种现代技术逐渐出现，更新了广告的表现形式，然而，再先进的技术最终也会被普及到社会的各行各业之中，新媒体时代，广告如果想要从行业中脱颖而出，仍然需要保持不断创新，在利用现代技术的同时，不断创新广告内容，推出充满创意、别具匠心的广告作品，吸引大众的注意力，给大众留下长久深远的印象。

伴随着社会经济飞速发展，科技日新月异，信息化时代下，互联网早已渗透进入各行各业、千家万户的生产生活。技术的变革也带给媒体领域新的冲击和挑战，依托互联网出现了数字杂志、数字报纸、数字广播、网络视频、三维全景等众多传播形态，它们被称为新媒体，一反以往受众只能被动接受传播信息的情况，新媒体具有数字化、网络化、多媒体、交互性等特征，受众不仅能接受信息，还能成为信息传播者，人们有了自由发声的途径，社会迎来了信息大爆炸的时代，而新媒体也成为了报纸、杂志、广播、电视四大传统传播媒介之外的第五媒体。并且，随着智能手机移动客户端逐渐成为人手必备的日常生活用品，新媒体也成为了受众覆盖范围最为广泛的传播媒介。而广告主们更是敏锐地从中嗅出商机，早早盯上新媒体广泛的受众流量和与传统媒体不同的传播方式，发布了层出不穷的新媒体广告。不过，新媒体广告流量固然可观，但是，想要在其中分一杯羹的广告主也大有人在，如何在新媒体广告市场抢占更多的流量份额，仍然需要依靠广告的创意内容，毕竟，这是一个“内容为王”“创意制胜”的时代。

新媒体广告创意的原理与互联网数字化技术的发展密不可分。新媒体广告的出现源于互联网数字化技术带来了新的媒介传播方式。随着互联网数字技术的出现和发展，信息传播的方式也发生了变革。过去传统媒体一家独大，媒体主导信息内容的传播方向，传播什么样的信息内容是由媒体决定，受众只能被动接受，传统媒体广告始终处于一种单向传播模式。而且，传统媒体广告的传播方式相对落后，报纸杂志刊登书面图文广告，电视播放视频广告，广告面向群体广泛，无法精准定位目标受众，以至于虽然铺天盖地全是广告信息，然而对多数人来说，这些植入广告相当于垃圾，广告的转化率并不高。现代互联网技术不断发展，手机、电脑、平板等终端产品普及到千家万户，人人都能通过互联网获取信息，发表意见，新媒体实现了信息的双向交流，一方面媒体面向受众传播信息，同时，受众的反馈也能及时传递给媒体，受众与媒体之间形成有效互动。而且，大数据技术发展下，互联网平台可以根据受众信息精准定位受众需求，为受众推送个性化定制服务，这都是新媒体广告优于传统广告之处。而新媒体广告的创意则是基于传统广告和新媒体传播优势，在此基础上进行融合创新，在广告的内容、形式、营销策略等众多方面都实现创新。

具体来说，传统媒体广告虽然也有图文视频这些传播形式，但传统媒体的图文广告和视频广告基本是分开的，一般来说，报纸和杂志以图文广告为主，电视主要传播视频广告，而新媒体独特的传播方式可以将不同形态的广告素材整合在一起，在门户网站或者微信公众号传播的广告内容中，受众最先看到的可能是配有相应广告宣传语的显目头图，接下来，受众出于好奇心理或者只是无意识地随手一点，就会跟随链接跳转至具体的广告页面，其中可能既有广告微视频，又有详细煽情的广告宣传软文，下方还有受众的评论互动，将广告相关的各种资源整合在一起，加强了受众和商家的互动，呈现给观众与过去不同的广告浏览体验。而广告营销策略和内容创新是广告人们一直追求的目标，新媒体的发展带给了广告人更多的发展的空间，商家不必再像以前一样只局限于电话营销、上门推广这样单一的营销方式，也不会只有满减、特价、会员优惠这样单一的营销活动，在新媒体加持下，如今广告营销活动的花样越来越多，从线上到线下，每年节假日都会看到广告主们铺天盖地的广告宣传和花样繁多的营销活动，甚至有部分消费者认为广告营销活动花样太多，过于复杂，看不懂活动规则，所以总是错过最大优惠折扣。

广告行业的竞争向来非常激烈，新媒体的出现为广告业的发展带来了新挑战和新机遇，但广告业也迎来了更加激烈的内部竞争，这种情况下，唯有不断推陈出新，始终凭借优秀的创意领先众人，才是在竞争激烈的广告业脱颖而出的最佳选择，而拥有着独特创意的广告，即使随着时代变迁不再那么切合时宜，但它仍然有机会成为经久不衰的经典广告营销案例，在广告界占有一席之地。

二、新媒体广告创意的原则

广告的目的是通过宣传促成交易，从本质上讲，广告是为商家提供服务的，但广告的目标受众始终是消费者，因此，广告在设计过程中必须站在消费者的立场，考虑到消费者的购买心理，设计出既能凸显产品优势，又能让消费者心甘情愿为此花钱的广告。优秀的广告创意必然具有着相通之处，也就是我们通常所说的，广告创意的原则，而新媒体广告创意同样有需要遵循的原则。

（一）针对受众设计独特广告内容

广告的目的是广而告之，并最终促使消费者与商家达成交易。因此，广告的重点应当是宣传产品，让消费者对产品拥有一个非常深刻的良好印象。那么，如何才能实现这一点呢？首先，广告在设计过程中必须考虑到消费者的想法。尤其是在今天讲究受众细分的情况下，必须弄清楚广告投放的受众群体是谁，这群消费者在乎什么，投其所好地设计独特的广告内容，增加消费者对产品品牌的忠诚度。历史上的百事可乐就是凭借这一点成功逆袭，在饮料界站稳脚跟，成为后起之秀，打破当时可口可乐一家独大的局面，直到现代，百事可乐已经不再是初出茅庐的小子，而是和可口可乐并驾齐驱的有力竞争对手。

而百事可乐与可口可乐将近百年的广告战争是广告界津津乐道的话题之一，其中涌现了许多经典广告案例。例如，二十世纪九十年代的时候，百事可乐将目标受众确定为年轻人这一群体，将品牌形象定位与受众群体互相联系起来，打出“新一代的选择”口号，让百事可乐成为了年轻人的首选。回顾当年，1898年诞生的百事可乐自面世起，就因为与可口可乐相似的配方和味道被许多人认为是可口可乐的高仿替代品，并且，由于时代变化和社会环境影响，百事可乐甚至几次在破产边缘徘徊。这种艰难的处境一直到二战以后才得到改善。二战后，美国新生的一代人成长了起来，这群年轻人没有经历过战争和危机的洗礼，没有经历过可口可乐独占市场的年代，在他们成长的过程中，百事可乐就已经和可口可乐一起出现在了饮料货架上，他们是百事可乐的主要购买群体。而百事可乐在他们濒临破产的绝境之下，牢牢抓住了主要受众市场，分析年轻人的心态和喜好，在1994年邀请当时的一代流行天王迈克尔·杰克逊拍摄广告片，为了请动这位超级巨星，百事可乐斥资500万美元，被誉为有史以来最大手笔的广告运动，而这笔广告费的投入是非常值得的，这次广告成功将“年轻人”“新生代”“潮流”“酷”这些元素和百事可乐绑在一起，百事可乐一步一步夺得年轻人的心，成功从可口可乐的手中抢占了一部分市场。之后，在亚洲地区，百事可乐也坚持面向年轻人这一主要受众群体进行广告营销的策略，面向中国市场，百事可乐曾经邀请刘德华、郭富城、王菲、周杰伦等当红明星担任广告代言人，借助明星效应牢牢占据年轻人市场。近一百年来，百事可乐始终坚持思考年轻人的喜好，近些年来，国潮热兴起，百事可乐又推出一系列国风潮流周边，时尚潮流、年轻活力是百事可乐塑造的品牌形象，而这一形象完美贴合了它的主要受众群体的心理，使得年轻人更加愿意在可口可乐与百事可乐之间选择年轻的百事。

在广告设计中，广告主是负责提供资金和提出要求的，不是真正看广告的人，真正浏览广告的人是消费者，产品主要消费群体才是广告的受众对象，因此，在设计广告时，必须针对目标受众思考广告内容创意。而且，新媒体时代，受众可选择的信息内容实在太多，如果不能投其所好，受众可能根本不会花费时间浏览广告，遑论在接受广告宣传后去购买产品。

（二）丰富广告内涵

在透彻了解目标消费群体喜好的基础上，产品广告在设计中还需要注意充实广告内容，丰富广告内涵，让广告不仅仅只是广告。以泰国广告片为例，相对于低调内敛的欧美广告来说，多数泰国广告片是比较搞笑接地气的，甚至有些内容会令人觉得无厘头，但等到广告短片结束，又会让人产生原来如此的感觉，广告创意和内涵正是泰国广告短片深受欢迎的原因。无论催泪还是搞笑，总是让人意想不到，广告短片故事情节丰富，堪比质量上佳的微电影。

以《狗的报恩》为例，短片的主要角色只有三个，男人，小白狗，男人的女神，故事情节也很简单，男人在路边买烤串，正好抬头看见对面有个知性美女，瞬间心动，就在此时，男人感到裤腿被什么东西拉扯，低头一看，是只小白狗，纠结之后，男人将手里的烤串给了小白狗，然后走向他的车，准备上班。停车场，小白狗守着一个车位，直到男人将车停了进来。之后，小白狗守着车子，驱赶飞鸟、野狗、小偷，还打开水龙头帮男人洗车，当周围的车子落满鸟粪脏兮兮的，只有男人的车子一尘不染。晚上下班，男人走到车门前，小白狗又出现了，并叼走了男人的皮包，男人追在小白狗后面，没想到竟然见到了早上的心动女神。而女神此时正遇到了麻烦，男人主动提出帮助，而女神也同意了。直到此刻，观众自以为看懂了短片，狗的报恩，早上男人给狗狗一根烤串，晚上狗狗给男人一个和女神发展的机会，可能很多观众以为这是一个号召人们爱护狗狗的公益广告。然而，之后出现的字幕表达了广告的真实意图，“简单小投资，意外高回报”“储蓄投资账户”，这是一则鼓励人们投资理财的广告。虽然最后意想不到，然而回顾短片内容，又确实和广告主题密切相关。

出乎意料，又在情理之中，内容丰富有趣，同时兼顾产品宣传介绍，注重广告创意内涵同样是互联网时代下新媒体广告创意的原则之一，毕竟，现在消费者的眼光越来越高，深知时间就是生命的真理，广告如果没点干货和真东西，是难以吸引消费者为此耗费他们宝贵的时间，更别提还要打动消费者来花费金钱购买产品了。

（三）注重人文价值

广告出现在日常生活里的方方面面，楼宇电梯、公交车身、商店灯牌、报纸杂志、电视节目、手机网页等各种地方都能见到广告的踪迹，广告无形中对人们的生产生活产生着重要影响。所以，广告不仅仅只是商家用来吸引消费者的利器，还具有一定的社会影响力，应当承担起社会责任。

在广告业刚起步的时候，大街小巷经常见到各种谐音广告语，比如箭牌口香糖的广告语“一箭如故，一箭钟情”，固力牌锁的广告词“一旦拥有，别无“锁”求”，奥威表的广告词“奥威金表，一“戴”“添”骄”，胃乐胶囊广告词“无“胃”不治的关怀”，黄河冰箱广告“领“鲜”一步”，这些广告语对原来的成语和俗语稍加改动，使其贴合产品，生动形象，朗朗上口。但是，这些被纂改的文化对中小学教育带来了非常糟糕的影响。当时，许多学生的语文作业中经常出现“无所胃惧、痔在必得、咳不容缓、天尝地酒、乐在骑中”这样的虚假成语，并且，不少学生发自内心的认为这些成语本来就是这样的，因为广告上都是这么写的。广告的社会影响力的深远程度可见一斑。由于这些谐音广告已经对语言文化的教育和传承造成了不良影响，当时甚至有人喊出了“成语打假”的口号，要求对广告加以规范，不能误导群众。

随着时代的发展，广告行业越来越规范，新媒体广告的传播范围更加广泛，造成的社会影响力更大，应当承担起更多的社会责任，在广告内容中凸显人文价值，在宣传商品的同时不忘人文关怀。如今，新媒体带来了更加先进的技术和更加多样的传播形式，像是当年那样的谐音广告语在今天已经不是非常常见，新媒体更愿意通过图文视频等各种多媒体交互的形式来展现产品，因为声色俱全的图片视频总是能带给受众更加直观的感受。百岁山矿泉水就曾经凭借一则与名人八卦相关的广告视频成功抬高品牌身价。相对来说，以名人的趣闻轶事作为广告创意灵感来进行二次创作，制作广告内容，既能彰显品牌具有人文情怀，提升品牌的影响力，也能较好地规避广告为了引人眼球在文化创作中出现的一些问题。国内百岁山矿泉水的广告短片是一则典型案例。在一条古朴的异国街道上，一位老人在街头漫步，他的手里拿着一瓶矿泉水，与此同时，一位公主也被她的护卫护送着经过这条街道。当老人在路边倚墙坐下，将矿泉水放在面前，准备享受悠闲时光，公主的车驾正好路过。公主从车上下来，与老人相视一笑，从老人手中拿走了矿泉水，这时可以看到矿泉水瓶身上“百岁山”品牌字样。之后，公主将这瓶“百岁山”矿泉水倒进高脚杯中，屏幕出现“水中贵族百岁山”广告字幕。广告非常唯美，然而很多人第一时间都没有明白广告故事的内涵，公主和贵族有关，然而公主在路边从老人手里抢走矿泉水的故事情节略微奇怪。为了解惑，很多人搜索了百岁山矿泉水广告，得知了笛卡尔和瑞典女王的故事。这里不讨论笛卡尔和瑞典女王之间的爱情故事的真假，不可否认的是，许多人记住了这个蕴含着数学和爱情的唯美浪漫短片，并记住了百岁山矿泉水。从广告角度分析，这个广告不算特别完美，广告内容不够完整，许多人第一次看广告都不解其意。但从效益来看，广告短片播出后，许多人都好奇公主为什么要特意从一个老头手里拿水，于是去搜索原因，得知广告创意灵感来自笛卡尔和瑞典女王的交往，瞬间就因为名人效应将广告短片的格调提升了起来。而名人的趣闻八卦总是比单纯的产品宣传介绍更加令人印象深刻，百岁山矿泉水广告实现了给受众留下深刻印象的目的。同时，广告短片中出现的瑞典女王的身份也让百岁山矿泉水成功和贵族挂钩，配得上“水中贵族”的目标定位，成功抬高了产品的身价，实现了广告主的目标。直到现在，仍然有许多观众一看到水中贵族百岁山产品，就会想起这则经典广告，这个涉及数学家笛卡尔和瑞典女王的唯美浪漫的名人爱情故事成功提升了广告的人文内涵，也提高了百岁山矿泉水的地位和身价。

在广告中注重人文价值，是一件多方共赢的事情。适当地在广告中表现人文情怀能更加贴近受众的情感心理，展现企业的品牌魅力，有助于促成交易。而蕴含着人文情感的优秀广告创意也能助力引导社会正能量，有助于建设文明和谐的社会新风尚。

三、新媒体广告创意的技巧

（一）广告传播内容创新

在“内容为王”的时代，新媒体广告必须从内容上进行创新，摆脱同质化内容，始终保持新鲜感，通过创新的广告内容留下受众。新媒体广告创意创新，重点在于一个“新”字。圣经说，日光之下没有新鲜事。但是，今天发生的事情与昨天相比总还是有所不同的，而世界上无时无刻不在发生着一些新奇有趣的事情。新媒体广告创意创新应当抓住这些时事热点，紧跟时代潮流，创作出能够满足消费者喜好，引导消费潮流的广告内容。蒙牛特仑苏就这样做了。近些年来，随着人们的环保意识增强，低碳生活成了新的潮流。中国在2020年提出碳达峰和碳中和目标，低碳成为新的时尚。2021年，蒙牛特仑苏在4月1日愚人节发布微博，宣告特仑苏要卖沙子。一开始，大众不解其意，只当这是企业在愚人节和大家开的一个玩笑，然而，在蒙牛推出的特仑苏沙漠礼盒中，除了精装的特仑苏沙漠有机奶，随箱还附赠了一瓶沙漠沙、一套沙画工具，以及一颗淡水珍珠，特仑苏在很认真的卖沙子。

（二）广告传播形式创新

俗话说，“人靠衣装马靠鞍”，衣物着装是人给外界的第一印象，许多大牌服装店里的导购们早已练就了一双“看衣服识人”的火眼金睛，如何凭借顾客的着装对顾客进行简单的分析已经是导购们的经验之谈，如果顾客穿着过于朴素，导购很难热情推荐高档商品。广告同样如此。广告内容创意是里子，传播形式则是面子，广告的形式死板无趣，无法吸引受众浏览广告，更别提被广告内容所打动了。因此，对广告的传播形式进行创新，同样是新媒体广告创意的重要技巧。

传统媒体时代，广告传播的形式较为单一，或是只有图文，或是只有视频，或是口耳相传，传播的效力有限。新媒体时代带来了新的传播形式，互联网技术和超链接可以将各种传播形式整合到一起，形成多媒体、融媒体式的传播，增强了广告的传播效果。如今，许多商家在做广告宣传推广时都不再只采用单一的广告表现形式，而是利用多媒体进行交互，使广告表现形式更加新颖，从而吸引更多用户浏览广告。

1.网络广告

随着互联网的普及，网络广告成为了如今商家越发青睐的广告形式。门户网站头图、线上微视频都是网络广告的传播形式。网络广告传播形式最重要的特征是互动性。网络广告中，图文广告、视频广告都可以整合在一起，通过超链接实现交互。而且，网络广告传播形式下，受众具有更多选择，可以自由地选择是否观看广告，观看浏览什么样的广告，是否参与广告的二次传播，广告与受众之间存在更多的互动行为。网络广告还能借助互联网大数据，更加精准地考虑受众的喜好和需求，向受众推荐个性化定制服务，加速广告变现。

2.电视广告

电视广告主要是植入式广告，在节目播出期间插入广告，有硬植入和软植入之分。从前，电视广告以硬植入为主，在节目衔接期间插播广告，填补空白时段。随着时代发展，人们对精神文明的追求越来越高，部分广告缺乏艺术美感，植入过于生硬，软植入广告逐渐兴起。与硬植入广告相比，软植入广告更加悄无声息，很多时候，观众甚至没有意识到广告植入，认为这是电视节目的一部分，这正是软广告的巧妙之处。冯小刚电影中的软广植入就非常巧妙，例如《非诚勿扰》，以北海道作为拍摄地点，风光优美，电影一上映，无数旅行社就借着冯小刚电影推出大规模硬广告，加深受众对于北海道的向往。不过，由于部分电视广告植入过于生硬，且广告植入过于频繁，插播时间过长等因素，相关部门对电视广告提出整改要求，广告行业需要更加规范。而当电视广告播出时长和频次都减少之后，想要使广告获得更多受众的认可，进而实现广告变现，广告创意是必不可缺的选择。

三、广告营销策略创新

如果将广告拟人化，内容是本质，形式是外表，营销就是这个人的出场方式，普普通通的路人甲出场和声势浩大的主要角色出场享有的待遇是完全不同的，广告也是这样。单一普通的广告营销策略很容易让广告泯然众人，可能只会在最初掀起一点小水花，之后很快就被更加花样繁多的广告挤下舞台。信息化时代，新媒体广告如果想要获得最大的流量，必须对广告营销策略进行创新，最大程度地吸引更多的消费者浏览广告，并积极参与到广告营销活动当中。

（一）现身说法

广告伴随着人类社会的出现发展，古代封建社会就已经出现了广告。例如吕不韦组织门客著书《吕氏春秋》，书成之后，吕不韦又请天下文人共同赏鉴，并称，如果有人能对全书中任何一个字有所增减修改，就奖赏这人千金。之后，并没有人能对此书提出意见，而吕不韦和《吕氏春秋》的名声也传遍天下，流传后世。这就是一次成功的广告营销案例。吕不韦商人出身，在讲究“士农工商”“农为根本”的古代社会，即使吕不韦凭借自己的能力成为了秦国丞相，依然被部分秦国贵族和饱学之士看不起，吕不韦需要名望，需要天下人敬重他，于是他效仿诸子百家著书立说，书成之后还得打广告扬名，让天下人都知道他的成就。吕不韦选择了最立竿见影的办法，以黄金千两吸引天下文人前来咸阳，再借由这些文人之口宣传他的《吕氏春秋》。直到今天，现身说法这一种广告营销方法依然屡试不爽。医药保健产品尤其爱用这一营销策略，某某本来身体不好，自从用了一种产品，腰不酸了腿不痛了，身体倍感轻松，对于重视身体健康的现代人和中老年人来说，只要有人试药成功，那他们也可以试一试。

新媒体时代，企业不仅会选择邀请知名的明星担任广告代言人，由明星为产品背书，通过明星号召大众购买产品。企业还会举办“清空购物车”“转发抽奖”这样的营销活动，从普通大众里选取那个万分之一的幸运儿，中奖之前，谁都不知道谁是那个锦鲤，也有许多人怀疑活动背后是否有黑幕，最后中奖者会是企业内部员工，但是当发现这个天选之人竟然就是同班同学、邻居阿姨、保安大叔，瞬间就对活动充满了信任，并且会期待下一个幸运儿或许就是我自己呢？现身说法这一广告营销策略的传播力和影响力是经过时间和历史验证的。

（二）二次传播

新媒体广告传播具有强大的互动性，受众在新媒体广告传播中不仅仅可以是单向被动的受传者，他们还可以通过互联网，将新媒体广告转发推送给他们的亲朋好友，帮助企业实现广告的二次传播，扩大传播范围。认识到这一点，现代企业探索了好友助力、同人创作、创意征集等广告营销活动，让消费者成为新媒体广告创意设计和传播的一员。

如今电商行业普遍存在的好评晒单活动就是商家依靠顾客进行二次传播的常用技巧。好评晒单活动让消费者参与到了商家的广告宣传推广活动之中，消费者通过好评晒单将自己觉得不错的产品分享给其他人，得到来自商家的免单抽奖或是现金优惠的活动奖励，既能得到实际利益，又能实现分享欲，通过网络和其他人进行互动交流。而商家则通过顾客们的好评晒单逐渐积攒起良好口碑，实现了成本较低且影响持久的二次传播。

各大电商平台推出的好友助力活动也是利用消费者为企业进行二次广告传播。国内好友助力最先起源自拼多多，面对淘宝和京东一猫一狗平分电商天下的局面，拼多多最先通过低价打进市场，随后，拼多多又通过好友助力、邀请新用户这些方法，促使现有的消费者自发为拼多多进行二次广告传播，通过社交+电商的方式迅速扩大用户市场，成功积累了大量用户。在这些用户中，一部分是拼多多的忠实用户，他们积极参与拼多多的广告传播营销活动，为拼多多拉新促活，带来大量用户流量，成为拼多多二次传播的主力军。而另一部分用户，他们平时可能几乎不使用拼多多，但是在拼多多二次传播策略下，他们通常会被亲朋好友要求下载安装拼多多帮忙助力，而在亲朋好友的不断宣传之下，这些用户有很大概率能被转化为拼多多的真正用户。在拼多多的二次传播营销策略中，每一个用户都是它的一个传播节点，每一个用户都能通过本身的人际关系网络扩大拼多多的传播范围。在看到拼多多的成功后，京东推出了京喜平台、淘宝则推出了淘特，试图复制拼多多的营销策略，与拼多多抢占低价市场。

此外，微博转发抽奖同样是商家组织用户进行二次传播的有效营销策略。微博作为一个常用社交软件，平台上聚集了众多流量，商家通过免费礼品或是新品试用这样的噱头可以引起用户的关注，引导用户按照商家制定的活动规则参与到广告营销活动中来，促使用户进行转发点赞评论，进行二次传播，扩大广告传播范围，增加用户流量规模，提高用户在商家广告营销活动中的参与度。而且，有效的广告营销创意不仅仅只能通过用户实现二次传播，降低广告营销的成本。商家还可以征集用户的创意，让用户主动参与到广告营销活动中来，提高用户的主观能动性，加强商家和用户之间的互动联系。现在许多游戏都采用这种方式，以游戏大礼包或是相关文创周边作为奖励，鼓励用户自行制作游戏相关同人作品，包括同人小说、歌曲、视频剪辑等等，充分调动了用户的参与热情，使得网络上出现大量二创作品，增强游戏的热度。而游戏厂商只是付出了一些小礼品，既征集了大众的文化创意，增强了广告营销的影响力，又加强了用户和商家的紧密联系，降低了营销成本，可谓是一举多得。

如今，用户掌握了更多的发声渠道和话语权，广告营销想要达到最优效果，必须尊重用户的喜好，引导用户主动参与到广告营销活动中来，实现大规模的二次传播。

（三）造节玩梗

新媒体时代，出现了许多新词汇，或是原有的词汇被赋予了新的内涵意义，“梗”就是其中之一。新媒体界的“梗”有点子、创意的意思，玩梗比梗其实就是比拼创意。新媒体时代给了用户更多发声的渠道，企业也不得不更加尊重用户的意见，放下身段更加接地气，让用户满意，从而提高企业品牌的口碑和影响力。而企业和用户之间的互动增多，也随之出现了许多众所周知的“梗”。比如海底捞的服务，生日去海底捞，海底捞会送生日蛋糕并陪过生日，如果一家人带着孩子去海底捞，海底捞工作人员可以帮忙看孩子，服务异常热情周到。而海底捞也紧抓它的服务梗，用更加优质热情的服务留下顾客的心。

除了玩梗，造节也是电商常用的营销套路。“双十一”本身没有特殊意义，在淘宝广告营销活动加持下，“双十一”成为了“剁手节”，而“618电商节”让6月18日这样一个本来普通的日子成为了电商行业的促销高峰。

新媒体时代，广告的形式越发多样化，竞争更加激烈，只有始终坚持创新，不断想出好创意，才能在竞争中立于不败之地。