做销售的朋友们往往都有这么几句常萦绕耳边的话语“铁打的营盘流水的兵”，“快月底了，还差几单到阶梯”“销售是一个创造奇迹的工作”

不论你在大城市还是小城市，只要你做的是销售岗位或带销售性质和有大量kpi的工作，每个月面对的压力始终都是与业绩成反比的。

业绩越多，压力就越小，反之亦然。

老猫常常思考一个问题，现在的业务员都会因为什么拍屁股走人？

得到的理由是各种各样的，多奇葩的都有。甚至还有拿面试时能接受的条件拿来说事儿的。

但是更深层的原因有这么几个跟钱无关的。

为什么要想这些跟钱无关的呢？因为要是钱没给到位，早就走了谁还在这思考呢。

无法适应，不能抗压，动力不足

这一点大多出现在初来乍到的新人这里。这点比较通用，不一定单单销售，不适应环境，企业文化，加班，看领导不对付都有可能。

不能抗压，新人期其实他们的压力在老人看来可能轻如鸿毛，但在他们眼里也确实可能重如泰山。压力的来源除了自己的经理，其实大部分还是环境制造的，这一点在业绩越好的公司越明显。一来大家业绩都做的那么好，业绩差的每天都能签上两单，自己一张白纸多久才能跟上这样的进度？二来身边的人都像打了鸡血似的，自己待着像是只误入传销组织的小白兔。

动力不足，这点是最明显的，也是为什么老猫一直喜欢那些身上背着债务出来干活的。一个人为了享乐消费而工作和一个人为了还债为了家庭工作的态度，说大点叫赚钱的信念都是不可同日而语的。

观光旅游团

近两年打开门做个生意并不是那么容易，找工作的人更是如过江之鲫，面试的门槛都能踩破，但经过面试筛选留下初步印象合适的人大多会在前3天流失掉。老猫有时真的怀疑，是不是公司装修的太好了，让人忍不住来观光一番，看看室内的风景。但也没几个特别出众的妹子啊！想不通都是来干啥的大多都只能归于此类。

期待值管理失败

这一点其实来自人事与面试者之间的对立与冲突。首先是利益冲突，人事大多靠每日新增的面试数量和入职来达成目标而面试者是为了找到一份符合心意的工作。

这会造成不少人事在与面试者交互过程中潜意识的或美化或掩盖一些公司不大符合面试人心意的地方。这时有些问题，但凡你不问，大概率没有人事会主动告诉你。人之常情了，趋利避害也是人之本性。

而你要去应聘一个岗位，从薪资到休息，从上下班时间到节假日，从加班与否到福利待遇，你可能想表达的是《劳动法》而对方拿出了一本动物保护法当你面撕掉。

当然不会真的那么夸张，但只要工作过那么一两年的销售都知道，“我们公司从不加班”“入职就给你五险一金”“只要你完成指定业绩（大概率是个天文数字）就能月入过万”等等等等，最后就像一张永远也无法兑现的空头支票似的。

当你对于这件事的期待高于实际太多的时候，其实提桶就成了一种必然。

你的想象中有佳人有故事有酒有火锅，你面对的却只有王麻子的5个好兄弟。

那么，作为想去做一个销售搞钱的你该如何避雷呢？

第一点也是老猫开始上班以来从未改变的特别重要的点就是，无论对方说的多好，需要你上班前先交个费用的请立马走。无论是什么名目，除非是你很明确这个offer能给你的简历添加上浓墨重彩的一笔，能让你未来的路特别好走不然请以把共享单车踩冒烟的速度远离现场。

再就是，找工作之前，先预设好一个明确但绝不偏离现实的样子。你要的是哪些？双休不加班，五险一金，假期旅游，高底薪加上高提成，领导做人，4A写字楼等等等等等吧。

作为成年人我全都要，有些时候也是一种凡尔赛的体现。说这句话的mlxg有这个资本和实力。

第三也是为什么要把上句那些字标红的原因，清晰明确的自我定位，凤凰不会找鸡，鸿鹄不会搭理燕雀，乌龟配王8，臭鱼配烂虾。你自己有几斤几两，有什么样的能力，有几分把握搞定满意的工作。

当你面试了十几家你认为很好的单位却一家都没通过的时候，在删掉那个HR前，麻烦你一定一定要问问，为什么？贵司对于我哪方面不足希望您能指出。

就这一句话起码会有1、2个善良的打工人会真的给你一个真实的原因，那个原因大概率就是你目前最欠缺的东西。

然后就很简单啦，去对症下药，补齐自身短板重新出发，如果缺钱，就放弃一点第二项里的预设先找到一家能接受的，边上班边提升到能达到你满意公司门槛的水平线以上。

不然，不爱学习不想提升，永远满意不了所处的环境就再正常不过了。

希望打工人都能找到满意的单位，希望好单位也都找到满意的打工人，自此互利共赢，为理想、信念出发时不再为钱所困！大家也就都不会翻车啦！加油！

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