买买买成就新首富

乔小白：你知道吗？世界首富又换人了。

钱老板：没怎么关注，不是特斯拉CEO马斯克了吗？

乔小白：现在变成了伯纳德·阿尔诺，LVMH集团首席执行官。

根据美国《福布斯》杂志的实时数据，截至12月14日，阿尔诺的个人财富为1909亿美元，而马斯克的财富为1740亿美元。

钱老板：我记得马斯克最高的时候财富超过3000亿美元，也就一两年时间，少了1300亿美元，富豪财富的变动真是魔幻。

乔小白：主要是特斯拉股票连续下跌5个多月，最大跌幅50.13%。

而同期LV的股价最大涨幅为37.64%。

一涨一跌，世界首富的宝座就换人了。

我有个疑问，这两年经济增长乏力，各行业都不好过，为什么特斯拉跌这么多，LV却涨这么多呢？

钱老板：这两年经济增长确实很糟糕，据世界银行预测，2022年全球经济增长率2.9%，将成为1993年以来全球经济增速最低的年份之一。

LV的厉害之处在于，它所处的奢侈品行业，是少有的逆周期行业之一。

2021年以来的LV已经涨了6次价，出现“经济越差，涨价越凶”的怪象。

乔小白：为什么会出现这种怪象呢？

钱老板：奢侈品公司会说疫情期间成本上升、产能受限，所以要涨价。

乔小白：所有的商家都面临成本上升的压力，都想涨价，关键是消费者不认可啊。

就像我楼下的餐馆，老板一涨价，人们就去其他地方吃了。

为什么奢侈品公司涨价，消费者就接受呢？

钱老板：奢侈品瞄准中产阶级和富裕阶层，这些人很少受经济压力影响，经济的好坏和涨价与否，都不太会影响他们的购买行为。

还有一个关键是，我们要想明白奢侈品卖的究竟是什么？

乔小白：奢侈品卖的肯定不是实用性，论装东西，LV包可能还不如普通塑料袋。

奢侈品卖的是地位和社会认同。

一个拿着奢侈品的人，往往会被认为有钱，从而被人高看一眼。

钱老板：没错，如果经济好的时候，很多人都能买得起奢侈品，这时奢侈品的这种炫耀性价值反而下降了，大家都买得起，有什么炫耀的。

越是经济差的时候，买的人少，才更能彰显出财富和地位。

乔小白：难怪奢侈品经济越差，涨价越凶，卖的越好。

钱老板：奢侈品的价格只涨不跌，还会给消费者制造保值的心理暗示。

拿香奈儿CF来说，五年前才3万元，现在涨到6万元，回报堪比理财。

所以奢侈品敢于涨价，而且越涨价，卖的越好，消费者也愿意看到它涨价。

乔小白：奢侈品这门生意真是太好了。

犹太人很早就说过，女人和小孩的钱最好赚。

无数女性用买买买成就了世界首富呀。

钱老板：你这句话有意思，阿尔诺能成为首富，不但靠着无数女性的买买买，也靠他自己的买买买。

乔小白：靠他自己买买买，是什么意思呢？

钱老板：阿尔诺算是一个富二代，不过这个“富”和世界首富的“富”还差了十万八千里。

阿尔诺家里是干建筑的，他父亲是一个建筑公司的老板。

1976年，阿尔诺劝父亲将业务重心转移到房地产领域，大手笔建设了一个高端度假村。

乔小白：他是怎么从房地产行业跨界到奢侈品行业的呢？

钱老板：主要受一个出租车司机的启发。

有一次阿尔诺去美国纽约，偶尔和纽约一个出租车司机聊了两句。

阿尔诺问司机是否知道当时的法国总统乔治·蓬皮杜。

司机说不知道，但他知道克里斯汀·迪奥，也就是法国奢侈品迪奥的创始人。

这对阿尔诺触动很大，从那时候起，他便想以高级女装为基础，搞一个奢侈品集团。

乔小白：万事开头难，隔行如隔山，对一个外行来说，怎么开始奢侈品生意呢？

钱老板：就是你刚才说的，买买买。

1984年，迪奥的母公司博萨克由于连年亏损不得不宣告破产，由法国政府接手为其寻找买家。

阿尔诺抓住了这个机会，依靠家族的1500万美元，加上投行拉扎德公司提供的8000万美元，以及他对法国政府的一系列许诺，完成了这起收购。

随后他又盯上了LVMH，趁公司股价大跌的时候，不断买入，成为公司的大股东。

然后他就在奢侈品行业开启了一系列收购。

最后他的LVMH集团买下了七十多个奢侈品牌，成为当之无愧的奢侈品巨头。

就在几年前的2019年，LVMH以162亿美元收购了著名珠宝品牌蒂芙尼，这是当时行业内非常轰动的大事件。

乔小白：看来阿尔诺还真是靠买买买成了世界首富，消费者们对他的奢侈品买买买，而他买买买的是奢侈品公司。

我总结一下我的收获吧。

女人的钱很好赚，比女人的钱更好赚的是，有钱女人的钱。

要想变成有钱人，可以两步走。

第一步是想办法找到让人买买买的产品和服务。

第二步是赚到钱后通过买买买购入更多这样的公司。

这样财富的雪球就滚起来了。