2022年1月14日毅冰老师随缘直播答疑学员提问

1.明年在俄罗斯 西班牙 波兰 英国 美国做本地平台，海外仓，独立站结合是否可以？

冰大也有准备在做海外仓，但是是作为合作的方式加入，作为品牌授权和供应商的角色，扶持产品独一性，在某一个区域市场单独供货，保证对方独家的利益，特别的款式供应给对方，包括外观专利，产品测试，包括品牌授权，做了一个全面的锁定，这样做有可能借助别人的渠道力量打开他们所熟悉的市场。

并不一定是自己下场做跨境，做C端，可以是可以的，但是难度会比较大，成本会比想象中的高很多，比如亚马逊的美国站，美国市场有非常多的大卖家，大账号，如果去竞争相同的市场是非常激烈的，而且难度也比较大，

一旦选品没有选好的情况下，销售可能会受到阻力，在销量没有起来的情况之下，就要被迫打折，或者烧广告费，仓储成本不断循环计算，这时心理压力是非常大的。后期中间的成本费用会远高于想象的。大概是货值的4倍，假设这批货在海外仓货值100万美金，前期的推广和销售大概要承担400万美金的成本。如果不是资金实力不是很强，或者有风投支持的话，或者是为了养号刷单为目的风险比我们想象中的要大很多。

2.大数据选品

千万不要大数据选品，大数据是蛮重要的，是提供决策分析的，但是大数据选品有一个问题，大数据代表的是过去，而不是未来。就像养猪一样，今年价格好，很多人都去养猪，但是明年的市场价格是未知的。大数据是一把双刃剑，你可以利用大数据查询分析选品，但是无数跨境其他同行也可以利用大数据分析。所以这个时候成功率依然是均等的，大家依然还是在第一个起跑线上竞争，依然可能会亏的一塌糊涂。所以千万不要相信运行选品，只能提供参考，但是一定要有核心的产品，主题，图片 ，品牌，包装……有一系列的一整套的打法？所谓的运营只是辅助，而所谓的大数据，选品只是一个推动，千万不要相信这个东西就可以挣到钱。

3.如何防止采购和业务员勾结，业务接单采购帮忙配货。

和利益有关的没有办法完全避免的，我们尽可能的控制在比较小的范围里面，或者说比较小的数字和风险，不要触碰底线，不要影响公司的利益，不能影响整个项目公司订单的进展，要考虑在职场中如何长期稳定的发展。作为管理者，先把游戏制度制定好，在维护这个游戏规则的过程中偶尔进行抽查。

4.客户要求加4%的佣金怎么看？

首先要清楚这个情况是真的还是假的。

比如客户要求加4%佣金有可能是想拿暗拥这是没有问题的，还有一种可能性，客户故意私下让你抬高价格，他可能就顺理成章把项目转给他老的供应商。所以要尽可能的分析具体的情况，稳住手中的项目。

5.寄礼物也是技巧性的问题。

如何和客户在工作以外建立双轨制的联系，如何在私人交情中架构起来是非常难的，而普通的业务员和客户的交情只是公事公办。除了工作以外是没有交集的，没有话题谈。更深入的职业生涯规划，企业发展还谈不到。。。。

6.怎么看2022年外贸行情

整体2022年一定会比2021年要差。疫情已经到了末期，大量回流订单外转，（南亚，东南亚）低附加值的产品客户会用脚投票选择便宜的，这是大的趋势，整体2022年冰大会保持乐观，到但是针对很多行业不太好做，会很痛苦，要提前计划好转型的准备。大量低端制造业都一定会逐步被淘汰，淘汰过程中会产生均衡。非常恶性的竞争时代过去了，能够活下来的公司能够收走大量的红利。中国剩余下来的供应链变得非常宝贵。洗牌的过程中是否可以生存下去……