抖音本地生活平台越来越受欢迎，吸引了越来越多的实体商家加入，以提升业务销售量和品牌曝光度。以下是一些成功案例，希望能为您提供经验和思路，助力您更好地开展业务。我们将分享一些商家如何在抖音本地生活平台上吸引粉丝、提升品牌知名度和销售业绩等方面的实用技巧。让我们一起了解这些案例，共同掌握更多有效的经营策略。

案例1：万象温泉

作为贵州省百大重点旅游景区之一，万象温泉是一个大型温泉康养综合体，集温泉养生和旅游度假于一体。景区总投资达4.6亿元，占地36亩，经营面积达5万平方米。该景区根据国家AAAA级旅游景区标准建设，配以园林式设计风格。每日可接待约2300名游客，包括温泉酒店、温泉中心、万象泉苑和马城别苑四大功能区。

然而，在抖音本地生活运营中，万象温泉酒店面临着低客单、低转化的问题。我们通过重构价格梯度，采取细分时段、细分人群、细分消费场景的差异化组合策略，帮助商家拓展消费场景，降低消费者的决策难度。这不仅有助于商家实现品牌营销的价值最大化，还能实现平台GMV增长/商家利润留存的双赢效果。以下是我们的策略方案分解：

货盘策略:重构价格梯度

我们采用重构价格梯度的策略，针对不同的用户群体，提供个性化的货盘套餐。这些措施有助于更好地满足消费者的需求和预算，在实现品牌营销价值最大化的同时也可以促进平台GMV增长和商户利润留存的双赢效果。

内容种草:达人矩阵聚热

在短视频营销方面，我们投放了200条品宣级种草和500条达人云剪的内容，把焦点放在万象温泉酒店的POI上，同时联合达人进行话题炒作。这些措施拉动了3000条UGC自打卡，其中#2023贵州的第一泡、#贵阳温泉选万象等热点话题的播放量超过了500万。通过我们的营销策略，该POI成功登上抖音贵阳市豪华酒店榜榜首和贵阳市温泉热销/收藏榜榜首。

直播转化:三种场景全面展示

直播营销方面，我们在贵阳地区开展了定向邀约，共进行了302场的官播及达播活动。我们采取了三种直播模式来展示景区的服务业态，包括餐饮、住宿、温泉和足疗。其中，全景展示走播的模式，不仅具备品宣效果，同时也有很好的销售转化效果。室外场景直播则重点体现外部环境和人气氛围，让观众更真实地感受到景区的魅力。最后，室内定点直播则展现了冬季室内恒温温泉的差异化优势，吸引了更多的用户关注。

同时，我们的直播间策略也在不断地迭代。我们设置了引流款，不断拉高互动数据，同时打爆利润款以及相对高价的套餐产品。在直播话术上，团队结合直播间的人群画像以及高频Q&A，不断迭代直播话术，使话术更贴近用户，更有针对性。

在此次的项目期间，我们成功地为万象温泉助力，实现了615万+的GMVZ支付额。通过我们的策略，新客户的核销占比达到了92.94%，为万象温泉带来了很多新的潜在客户。在品牌曝光方面，我们为万象温泉带来了1553万+次的曝光，让更多的用户了解到了品牌，并产生了购买兴趣。此外，我们还成功提升了门店的客单价，实现了5倍的增长，让万象温泉在市场上更加具有竞争力。

案例2：北京地区静之湖度假区

重要节日通常是酒旅商家推广营销的关键时机。在迎接元旦假期之前，北京地区静之湖度假区采用抖音生活服务平台，扩大了客流规模。为此，我们成立了专项服务团队，以店铺运营为核心，制定了以下关键策略：

1.丰富运营玩法，激发用户下单动力

通过对竞品、客群的调研，我们贴合用户购买兴趣，为商家定制了亲子家庭、情侣、商务宴请等三个方向的团购产品，同时，还配合“限时秒杀、福袋”等福利活动，调动用户购买积极性。

2.注重运营巧思，以热点话题拉升直播间热度

在直播与店铺引流方面，我们结合抖音玩法，通过添加热点话题、关键词等方式实现引流，同时增加POI的热度。

合作期间，我们相关视频投稿数多达900个，同时助力北京地区静之湖度假区实现了月GMV超900万元、品牌曝光量达1100万的业绩。

中科新媒体是一个拥有多个案例的数字化转型服务公司，专注于帮助实体商家在抖音本地生活中实现数字化转型。我们提供一系列的系统化服务，从品牌推广、线上引流、直播培训以及业绩提升等方面，一站式地为商家定制数字化转型方案。我们的团队集合了一群有着极高技术水平、创造力和洞察力的专业人才，为客户提供前瞻性的营销思路以及市场洞察力，从而助力商家轻松实现业绩提升。如果您希望将实体商店与抖音本地生活融合，选择与中科新媒体合作将是您最佳的决定。