保险准客户判断标准

我们在开拓客户的时候，客户会观察我们的言谈举止，我们也会看客户的行为习惯。

客户看的是这个代理人是否靠谱，我们看的是这个客户能不能成为我们的准客户，如果是，后期我们会继续跟踪拜访，如果不符合我们的准客户标准，我们直接放弃，再继续寻找属于我们的准客户。

在保险行业干的时间长的伙伴都有一套自己的判断标准，我们可以根据大咖们的经验查缺补漏即可。

判断对方是否是我们的准客户？和客户交流过程中，客户是否有以下特点，我们简单总结下。

买保险是需要花钱的，最重要的一点是有经济能力，也就是有钱买保险；最好是有保险需求，如果有保险需求，只要找到需求点即可促成；在家里能够当家做主，也就是买保险自己能拍板，不用再找家里人商量；有家庭责任感，有家庭责任感的人才会主动承担家庭责任，自然也能为了整个家庭的需要，通过购置保险的方式把风险转移出去。

知道了这些特点，我们只需要在沟通的时候针对这些特点聊对应的内容，通过客户回应就能知道是否具备成为我们准客户的要求。

想知道经济能力，可以聊生活品味，喜欢吃什么菜，哪个饭店，喜欢去哪里旅游等等来判断客户消费能力；谈单位福利保障，五险一金知道客户是否有保险需求，谈为家庭购置物品谁来决定知道谁在家当家做主......

很多东西我们都是可以从生活方面入手，并不是一定非要谈保险，我们有准备的交谈，客户下意识的反应往往最能体现客户的真实情况。剩下的就是勤加拜访，熟能生巧，把判断准客户变成我们的一项基本功。