楼市豫报｜楼市“地产论”越来越不重要了？现在开发商很少着重提及了？

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做地产讲究地段，地产教父级的人也这样说：“地段，地段，还是地段。”

十字路口见

房地产经历这么多年的发展，城市框架拉大，交通在发展。购房者和开发商也发现，事实上，地段好的项目未必就一定卖得了好价钱；卖高价钱的楼盘也未必就处在好地段。

当然，一些项目倾向于概念，营销，炒作的除外，买方卖方的双簧演绎除外。

早在20年前，河南的白酒品牌驰骋国内市场，当时有“张宝林鹿”之称[即张弓、宝丰、林河、鹿邑大曲（宋河）]。在这四大金刚一统天下的年代，河南却有一家偏居一隅的小酒厂，不但夹缝中生存，还获得原滋原味、有滋有味，甚至却活得滋润，不仅除盘踞当地市场，还成功打入郑州市场、涉及河南市场、国内市场。

你想，在一年喝倒一个牌子的郑州，能够穿过强手如林的铜墙铁壁争得一席之地，可以想象，该酒除了品质和味道具有独特之处外，其营销战略不得不提。

偶次，笔者遇到该酒厂的老板，他向笔者讲了这样一个细节：酒香也怕巷子深。

那么，他怎么做广告呢？平面媒体不是酒类产品推广的首选，功力就显示在电视和户外。他只选择了十子路口做路牌。但凡十字路口都有他的广告牌。

“没必要每一条道路都做满路牌广告，那样总费用高。而人们只要在路上走，总要遇到路口，有路口就会等停红绿灯，停下来的民众就会看到我的酒广告。你想，行人在路上走，那里顾及左右路牌信息？”他进一步说。

这让我想起来当下一家皮鞋店，其店面也多是选开在路口，效果如何，不得而知。一个情况是，人们常常可以在一些路口看到，该店搬迁后留下一些有关该店的遗迹。

地产“地段轮”淡化

说起地产，郑州有不少值得提及的的房企典型。其中，就有14年前横行郑州商住楼市场的金成。当年它的项目占地规模多不大，大多选在路口处。当然，商住楼卖做写字楼是另外一当子事。单就其项目的知名度、销售率和商业住户的入住情况，却是郑州比较成功的。当然，并非其所有的项目都是大获成功。

还有鑫苑，自鑫苑名家项目，其后来的项目出其右者却几乎没有。而鑫苑也将鑫苑名家当作四处展示的招牌。事实上，鑫苑名家带给鑫苑的经济利益并没有与起社会效益成正比，其后来开发的项目，尽管在经济效益上可有更大的收获，却无法超过鑫苑名家带来鑫苑的这一切。这是值得鑫苑注意的。毕竟，鑫苑不能含着鑫苑名家这把金钥匙，招摇一世盛名。

笔者想说的是，如果房地产过于迷信地段，当时鑫苑名家的地段并不是绝佳，而鑫苑却能将其打造成河南的上佳项目。而今，一旦鑫苑拥有了上佳的地段，如果不能打造成更上层楼、超越鑫苑名家的经典，不知道这是鑫苑的功力早泄，还是经济效益战胜社会效益的结果，真如此，那是鑫苑的无奈，也是居者的悲哀。

打个比方，一家有志于行业领导、担当社会责任的企业，大多是想在各地都留下经典的。不然的话，仅是开头1，后来的都不大于1，或者开头是1，后面差不多都是0，那就有说头了。

某种意义上讲，地段对有些企业不是问题，更多的是认知。