编辑：哈希可信互联

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背景介绍

科易网是提供以技术转移转化为核心内容的综合性科创服务平台。自2007年5月成立以来，科易网形成了成果转化、双高招引、科易智库、技术要素市场、智能制造五大垂直平台。目前，科易网已拥有可交易科技成果90万余项、合作科研院所1401家、合作技术专家23万多名，举办了996场活动，服务了43万余家企业。

科易网运营模式

科易网面向企业、高校、科研院所、专家团队、项目方、政府、园区等提供纵深服务和解决方案，以及面向技术经纪人、科技服务机构、商协学会提供合作赋能服务。

其中，科易网最有特色的一点，就是把政府做成了主要客户之一，这也是其主要的收入来源。科易网的收入里，40%来自申报国家项目补贴，50%来自政府合作政策补贴，技术需求对接收入只占了不到10%。

科易网为政府提供的主要服务，包括建设及运营成果转化平台、建设移动端平台、建设及运营专家数据库、组织技术、互联网、创业、政策等专家培训活动、人才引进及其他定制服务。通过这些服务，科易网可以获得政府提供的平台建设运营费，配套政策（通过发放补贴，鼓励交易各方在科易网平台进行技术交易）。并且，如果科易网组织召开相关会议、交流活动，可以得到当地科技局的会务费的赞助。

政府提供的具体补贴如下：交易成功后，政府按技术交易额对参与交易的各方进行补贴，10%补贴给需方（不超过50万元/年）；5%补贴给科易网；1.5%补贴给企业的技术经纪人，1.5%补贴给供方的技术经纪人（不超过5万元/年），这两个人名义上均是平台的经纪人；3～4%补贴给技术输出(不超过20万元/项，特例：高校、科研院5%，不超30万）。

落实到具体的某个企业中，科易网可以为其提供技术需求对接撮合、知识产权评估、专利购买、定制、技术交易奖励政策申请、高新企业申报及其他政策申报、专家咨询、培训、顾问撮合及高校人才定向培养撮合等服务。

各种业务互相支持，共同构成了科易网完整的服务体系。

对比与借鉴

科易网的发展历程有许多可借鉴之处，例如把政府发展为重要的客户，一方面可以取得政策支持，让业务员推广平台服务的时候更有可信度；另一方面紧抓政府需求，承包地方成果转化平台建设及运营，获取平台建设运营费。

但是，科易网的发展也有不足之处。从科易网技术要素市场平台发布的信息可以看到，虽然科易网拥有政府的支持以及众多技术交易相关资源，但是发展至今，科易网促成的技术交易额仅有781510万元，这说明了仅有资源支撑也是不够的。

具体来说，科易网缺乏对优秀技术成果的筛选，以及对技术需求信息的整理评估，交易平台提升自己的服务能力才是可持续发展的正确道路。

从技术成果和技术需求信息的发布形式来说，虽然供需双方在科易网可以直接发布信息，信息更新较为及时，但是相比于科创中国平台来说，缺乏专家对技术成果和需求的评估报告，让供给方增加了更多交易的时间成本，促成技术交易的效率下降。

此外，科易网对于技术需求和技术成果的信息收集还停留在等着供需双方自行上传的阶段，较为被动，并且容易出现信息良莠不齐的情况。技术交易平台可以联合专利所深入企业，帮助其挖掘企业内部的技术资产并进行保护，此后企业便可以更加方便安全的将技术挂牌交易。通过这种方式，技术交易平台可以获得更多高质量的技术成果和需求信息，企业可以提高核心竞争力并获得更多的经济收入。

参考资料

【1】《国内众包服务平台产品分析-科易网》