教培机构怎么做好节日营销活动？

节日营销一直被营销行业誉为最佳销售机会。对我们的教育培训机构而言，节日活动也是一种很有效的营销手段。事实上，许多机构一直在做各种节日营销活动。从与我交流互动的校长来看，大多数机构收到的效果很小。本文将分为五个步骤，教你如何有效地做好节日营销。

一、梳理年度节日并做好分类

首先需要注意的是，并不是所有的节日都适合机构进行营销。校长必须梳理哪些节日与我们的用户群体有关，哪些节日与我们机构的业务周期密切相关。不要为了节日营销而做节日营销。最后，它花了很多钱，没有取得好的效果。为此，我将节日分为以下五种类型，方便您应用：

类别

举例

1、法定节假日元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等

2、特定人群节假日3月8日妇女节、5月4日青年节、6月1日儿童节、情人节、中国情人节、中国情人节、母亲节、父亲节、教师节等

3、民间季节重阳节、元宵节、腊八节等

4、国外假日或自定节日复活节、圣诞节、周年庆典、乔迁日、生日派对等

5、一些特定节日618/双11电子商务节、开学季、毕业季、暑假/寒假等。

因此，作为一个教育机构，一年一度的节日给我们带来了很多营销机会，但我们应该始终遵循有效的原则。既然分类做得很好，下一步就是做好节日营销，首先要问自己几个问题：

o我的客户是谁？有哪些刚性需求？

o我的用户年龄分布是多少？你对哪些节日敏感？

o我的同事做什么节日营销？怎么做？

o我的对手经常做什么形式的节日营销？

o我的业务高峰是什么月份？低峰期是什么月份？

o们机构擅长什么节日活动？以前效果如何？

o我有专门做节日营销的人或者团队吗？

二、制定每次节日营销的目的及掌握要领

要进行节日营销，要理清“营销”的核心要素：营销是一个企业或个人通过创造产品服务，通过与顾客交换满足顾客需求，进而达到经营目标的过程。身为教育机构，要从我们机构经营目标的实现回归的角度来开展，要立足“经营业绩增长”来策划，才能事半功倍：业绩收入=流量*转化率*人均消费*消费频率。

根据以上公式，我们可以清楚地梳理出开展节日营销的四大目标：

1.推动人口流动的增长；2.提高入学比率；3.增加人均消费；4.提高用户消费频率。

因此，我们机构要做好节日营销，不同的节日要有不同的活动目标，那么机构常用的玩法有哪些？给出一个简单的例子，以方便理解：

目的是增加常见的玩法流量，免费领取节日礼物、秒杀、团体、关注和转发信息/奖品、扫码好友帮助等。招生转化率课程打折、低价直播课、0元线下体验课、优惠券多倍学费、多人免费报名等人均消费组合产品/课程联报、年度课程推广、购买100课时、赠送20课时等消费频率充值会员卡。

因此，我们组织要做好节日营销，你必须清楚地知道，你必须驱动那个指标，一般来说，要掌握三个原则：

原则一、低峰做流量，高峰做业绩，

也就是说在业务低峰期，要多做有利于流量增长的节日活动，比如关注订阅号的免费信息包、秒杀课程、团购、上门收礼物等。，把精准的流量池做大，先热闹起来，不要急着推广报名，记住！

原则二、节日活动的形式应该是多变的，不能总是促销价格是一把双刃剑，

做更多的促销，会伤害机构的品牌声誉，我们的节日营销必须错开，轮流做，做课程推广，也做更多的活动体验做声誉，也可以做老学生活动做声誉，让我们的学生和家长可以多维理解、认知、参与、信任我们的机构，成功。

原则三、每年的假日活动都要提前策划

1.充分的策划和推广时间，是节日营销起作用的关键，假期前临时抱佛脚，活动效果一定是短暂且无力的，一定要提前做好详细计划。

2.节日活动不宜过于频繁，每月1-2次为宜，每次活动一定要设定活动目标。下图是曾庆先生为华图教育运营团队制定的年度节日营销计划。各机构可参考规划:作业:如何构建自己的机构和节日营销？1.选择一个即将到来的节日进行规划；2.制定这个节日的营销目标和分解；3.制定这个节日营销的详细计划；4.根据时间节点制作节日营销所需的材料；开始吧！不做就不知道原团队能力这么大！

三、构建引爆节日营销的必备要素。

我们有基本的节日营销思路和前置规划，那么接下来要思考的就是推广节日营销，产生效果，这也是困扰很多传统中小机构的难题。光有好的内容和产品，就不会活下去。怎么解决？接下来，我将与您分享引爆节日营销的八个要素:

（一）团队为王。

首先，团队要做好节日营销，需要一个专门负责节日营销或活动营销的小团队，专门研究、分析、策划、协调节日营销，从而自始至终对节日营销效果负责，不断进步；俗话说:没有团队，没有营销。

（二）优秀的节日活动内容

一定要具有强大的吸引力，吸引用户的注意并引起强烈的共鸣。折价出售？秒杀好货？抢货？此外，要策划好内容，要把卖点梳理清楚，创造出高价值、高性价比、好看的节日活动包装：一套宣传海报、一个详细页面专题、一组1/社群/朋友圈推广话术等，这是在策划节庆活动中必备的要素。

（三）节庆活动目标(增加数量/数量流量/数量数据)；节庆活动时间(何时规划/何时完成/何时开始测试/何时完成)、节庆活动负责人(何时开始实施/何时开始)；节庆活动负责人(由谁负责统筹/谁负责协同)、活动预算(花费多少/如何花费/产出比率)、节日活动数据表(任务分解表、时间跟踪表、每日数据表等)、节庆活动数据表(任务分解表、时间跟踪表、每日数据表等)动员、培训及奖惩制度。根据曾老师的经验，身为校长，将这几大要素梳理清楚，节日营销的效果也不赖。

（四）一定数量的有效流量。

要做节日营销，没有一定量的有效流量池是玩不动的，玩不出效果。其核心就是激活三波流量：老学员群、已有具体信息的潜在学员/社区、新增加的用户流量，这涉及到线上和线下营销，需要根据不同节日内容进行推广，因篇幅有限，暂不展开，可关注活动营销课程。

（五）选择合适的活动平台、巧用工具。

良好的内容，好的执行计划，好的包装，好的流量，更需要一个经验丰富的节日活动平台来展开，解决100、1000、10000人同时参与，更要解决秒杀、拼团和分销转发等营销功能，这里有网站、有体验的平台、解决100、1000人、10000人同时参与，更要解决诸如秒杀、拼团和分销转发等营销功能，这里有网站、 APP、经验微店、小程序、第三方平台等至少要有100、1000、10000人同时参与。

（六）全渠道全员推广节日营销，

是机构全员的工作，不是某个部门某个人的事，否则就是不好的。怎样进行节日营销前置化、目标任务化、全员营销是每位校长的核心工作，把渠道推广好、落实到位，是一个很关键的因素。

（七）每天盯着执行工作和结果输出活动开始的头两天尤其重要，节日活动是否有效通常取决于第一阶段的推广。本机构要做好节日营销，必须盯着头两天的执行和输出，要想取得好的效果，就要加把火玩爆，如果效果不好，就要马上总结、调整，再推两天完成活动效果。

（八）每次活动结束后，定期复盘提升数据，

对活动过程进行复盘：一是提炼活动成功之处，总结好打法；二是数据分析与归档；三是精简不必要的环节和设置，提高活动效率；四是修正做得不好的地方，防止再次出现；

四、节日营销参考

为了让大家更好日营销有更好的了解，以下是一些节日发展的理念供大家参考:

1、父亲节

◆感恩，关怀，家庭动作；◆低营销点:当父亲炫耀父亲时，他会到达；◆营销邀请方式:

(1)邀请孩子和妈妈一起录制节日祝福频，老师会在群里和朋友圈发布。参加父亲节优惠活动，可以赠送亲子祝福袋，随机赠送亲子游戏玩具。

(2)拉爸爸参加活动。在幼儿教育中，很多时候，爸爸站在背后默默支持。这个时候也要拉孩子感谢爸爸。在父亲节的活动周，爸爸可以收到特别的礼物，然后结合课程宣传，让他更有参与感。

2、端午节

重阳节：端午、传统节日、粽子、屈原、赛龙舟、团圆；◆营销点：端午节吃粽子，做一波借势营销。通过游戏互动，为暑期活动做一波宣传。●营销思路：赛龙舟h5、包粽子互动、机构线下龙舟互动、包粽子 pk、有奖竞猜等。

●销售模式：

1、线上：以借势海报、H5、推文等为主，端午知识问答和粽子、划船等小游戏，得分最高的人可以得到奖励，邀请朋友参加额外的奖励；机构教师讲述一些关于粽子的故事，如怀旧、食材等，请每位学员通过视频讲端午节的故事，发起对端午节的挑战等等。

2、线下：以促销为主，推出专属于端午的粽子套餐；搞一个体验粽子的 DIY活动，邀请学生参与制作，制作完成后拍视频发给老师进行评比，还可以把香囊送到自己的同学手中，送上香囊供自己享用，并送上一份私人定制的粽子。

●粽子比赛可以举办粽子比赛制作比赛。谁在规定的时间内做得更多，谁就赢。粽子可以让大家带回家，我们也可以在店门口煮一些粽子。学生可以邀请学生加油帮忙，有些学生可以获得额外的积分和奖励。这个目的是一样的，可以用来拉新的，扩大线下店铺的影响力，让周边用户了解你的店铺。

●办卡/续卡礼包是针对老客户的。节假日，老客户的礼包一定不能忘记。利用节日推出老客户续卡折扣福利，如收费多少、发费多少、课程积分等。具体情况可根据机构门店的实际需要确定。

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