【接待复盘】做到倾听了，解构下话题中的体现的认知~
昨天接待了展会上认识的福州贸易公司二老板，还是写个复盘吧
首先，情况是我们对传统市场不熟悉，他想了解我们做的新产品，个人是想要他那边的市场信息，也看看有没有机会合作
其实在公司谈的时候，我就判断是合作不了的，然后也想到，我们跟纯贸易商基本都合作不了，还是做工业配套才有可能
纯贸易商就靠倒卖的差价赚钱，对工厂的利润都压到什么份上了。。。他们也不做售后这块，没这块收入，我们供货给工厂、那边也是有很多利润可控的空间，但纯贸易商就只有压供应商的价了，所以，基本做不了。。。
只是因为他给了我很多想要的信息，增加对市场的了解，个人邀请过来的，个人肯定要请吃晚饭，不过老板决定公司请，那就一起吧
还搞了瓶酒。。。我就一直在喝酒上摸鱼，最后一杯偷倒了半杯到纸巾上。。。
不过老板们聊天的时候，感觉还是有很多信息可以梳理一下的，对于个人来说，如何和客户聊天，如何通过客户的话语判断他的三观和认知等，是个人目标的
自己已经判断了后续合作不太有可能了，因为对方想要的东西我们目前没有，而且接触下来我能判断，那老板也是D+S型的，是不接受我们给的替代方案的，个人其实也认为公司给的方案替代不了对方的需求
个人的认知里，我们的新品，只有一直就想做这块的、自有终端客户的才能去合作试市场，这种贸易商是不行的
所以在饭桌上，就倾听为主，合作第一步的尝试都走不出去，无法单靠说就自证靠谱的，说多无用，关键几个点表露一下就行了，让老板们痛快说就行了^_^
其实思路清晰的知道自己的目标和策略，就能把存在感让渡出去，听了会思考，但是完全不想去展现自己的想法——不是一路人，没啥好说的。。。^_^就非常轻松啊，好省事
就认真的倾听，眼神真诚，内心安宁——说真的，争自恋高位的时候，内心就无限的反驳吐槽，真是自己给自己找累，到现在自己的境界^_^，就觉得过去的自己太傻了
话题1，客户起了个头，说东南亚客户说国人太贪了
其实同事还是在争存在感，客户这么说，应该去问为什么这么说，去看他是怎么想的，而不是就去彰显自己的“智慧”，大家有时候说的都不是一回事
在展会上客户说某一家公司做的垃圾货，同事就很生气吐槽，我就想当时忘记问他用什么标准来判断的
这次问了，原来是送到车厂对着产品出厂合格测试报告做测试看结果的，一致性不行的，还有半年的退货率数据超过千分之5估计就被判垃圾货了
所以，定性+定量，这次自己又被加强了一下
原来他讲的点是，不应该过度杠杆，应该自己资产的20%或是多少去做投资，而不是过度杠杆，国内的民营房地产这次倒掉的好多，但是他认识很多不杠杆的做房地产的，日子过的都很好
不知道同事的思路是什么，从土地国有开始说，因为这个正好在【凤鸣】里也提到了，土地私有会阻碍工业发展，同事说土地本身不能成为财富，劳动才能创造财富，然后呢，我不知道他的逻辑是什么，对贪的理解是什么，又怎么去解释，只是在彰显自己知道很多信息吧
混B站日久，很多“专家”各种什么“一句话说清**的背后原因”，没逻辑的太多了，我之前把远叔的视频都吐槽的不行。。。
今天还和叨叨小伙伴说，不能行的知，后面也就不需要去get了
学会和学通的评估，就是能不能用的出来，而不是讲出来
那些写的好的升级流小说，不是把怎么赢给写的好像头头是道吗？但没有用的
我们会知道，怎么样才能真正的开心，就是能落地的认知，心里有底，知道怎么复现结果，才是真正的知道
否则凭着运气，要么就在某个时候发现自己是在裸泳，要么自己心里搞不清，心也落不到实处，又想自证我是对我是好的，就很容易激动
这种人，总是在给自己圆场，很累的人生，人生想越活越轻松，就是不断的落到实处，接受现实，然后培养幸福的能力
话题2，国内公司不会做营销，现在在东南亚还有国内占主要销量的，都是日本的大品牌，或者欧美的，可能是在国内生产，但是终端客户还是认品牌的，国内的小牌都是放在店铺角落里很难卖的，只能凭着低价卖一点
怎么说呢，个人get了一个市场实情，就是大品牌通吃，小品牌难出头，想到社会阶层也是一样的难突破，这个实情表象下的底层，绝对不是简单能解释的，上面已经说了，不能行通的知都没必要get，自己还是去关注能做的吧
客户是一个关注各种新技术新信息，比如来考察我们新品，就是一个他的客户问了，如此就开启一轮考察，这不是有点草率？很容易一直停留在理解级
话题3，说到对国家发展的失望，又说即便是不行，我们日子还不是该怎么过怎么过么，以此来表达自己的看开
厄，怎么说呢，我当时应该问一下定量他的看法的。。。他其实对很多数据都非常清晰
比如他说不看好比亚迪，是因为全球的汽车销量数据里，电动汽车其实占不到燃油车的1/10，并且列举了21年22年全球汽车销量的万单位的数据
这个汽车销量数据，我在比亚迪还分析过一年的上牌上线量呢，而我之前康宝莱的老师，就是做汽车标准的，她说汽车黄金十年早就过去了，但是，她现在不也回汽车公司上班了？
全球的增速都没什么了，可是，人生本来就是改变自己能改变的一切就好了，现实用来接受和学习规律，找自己的威胁点、机会点、问题点去排序处理啊
非得每年30%的增速——高顿和精锐倒是能做到，但是真在那里工作，真的累趴，那就叫生活吗？
还是脚踏实地的做一些自己能做的事情，又不是要买股票，就是想去论断什么事情，这理解级太耽误打出绝对长板了——说什么都头头是道，但其实没有能落地的真知
幸福六段以下，知道自己想要什么，知足常乐——节制欲望到能力以下，身心健康情绪平稳
话题4，然后说自己对广州的喜欢，村落里摊贩很多，人们都热闹的生活，人生到了他那个年龄，就知道桌上有肉，杯中有酒就很好了
原来他高血糖了，靠节食减了20斤
让大家不要吃米饭，节食身体就先消耗血糖，再消耗脂肪，就减了
怎么听出了高自恋的自我圆场的感觉，自己是活在对未来有成的幻想中，之前程度重，现在程度轻，目标还是要更轻，所以特别理解，也能看出很多人都是这个状态
然后总是在自证，自我圆场，自我劝慰。。。。开始对自己期望很高，努力半生，终于接受自己是个普通人，然后就说很多人都生病了，能健康就已经赢很大了
自己难道觉得自己这样更高级？警醒自己吧，有时间多学习点底层逻辑，然后落地实践让自己睡眠质量越来越好，不要停留在虚知、理解级里
自己在康宝莱学营养学，学减脂原理，身体缺能量的时候，在脂肪被分解之前，是先分解蛋白质的，所以节食减肥也得看饮食结构，蛋白质不补充到位，免疫力直接就掉底了
女性体脂率一般是20%，男性15%，而脂肪+蛋白质占据了身体95%+的成分，说明蛋白质占身体的75%~80%，每天补充不够都容易机体机能下降，就别说节食了。。。
叨叨小伙伴说，“都是很盲目的自信，就觉得肯定没问题。哈哈，越无知越无畏”，认同。。。
话题4，很多拉投资的公司创始团队都想着上市后怎么变现，就没几个想着到时候钱能去升级设备什么的，真的引入投资了，经营被动，上市公司把供应商和经销商都压的不行
为什么国外客户采购不是找原厂，而是找贸易商，第一个，原厂太多，自己找效率太低，第二个，贸易商可以就近管控品质，对国外客户负责
厄，这些课题其实跟选行有关？
课题又大又模糊。。。。
不过正如老板说的，酒桌上大家就应该吹牛，还积极正向。。。。就把这当他们的认知吧，反正个人觉得是没啥可说的，如果是自己和客户单独相处，那就问问定量的问题，找找其优势点就捧一捧
最后关于定性和定量的又一个案例，客户说我们不要劝酒，要少喝，但是最后他还是要盯着大家把所有的酒喝完。。。原来他的酒量是3斤QAQ。。。。我一直小抿他最后都要来给我倒酒。。。我之前都不给他浅一点的杯子倒满的，因为他说不劝酒么。。。
所以，下次别人说什么定性的话，还是要去确认量QAQ
哎，加油，有机会一定去师兄所在的圈子去见识一下
下次再和客户聊天，相信是更有判断力的了
over~
