重点分析社区团购的冲突集中在的三个方面

　　原本的互联网生意回归成为了零售生意，原本的社区团购出现了商业模式的逻辑冲突。那么社区团购的冲突集中在哪几方面?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

社区团购的冲突集中在哪几方面？

　　1、交易链路倚重于人，可人是最大的不确定性

　　社区团购这个行业的交易链路很简单，首先平台招募社区团长—团长建群开店—吸粉引导用户下单—汇总订单需求统一向平台采购—平台接单向上游采购并配送给团长—最后由团长分发商品给每个用户。

　　整个流程下来，团长成为连接需求与供给的枢纽。可惜的是，团长是最大的不确定性。

　　对于社区拼团平台而言，在团长的招募标准上，他最好有一定的运营能力，在社区的人脉影响力也应当不错。

　　就目前社区拼团平台上的团长来看，退休的阿姨、赋闲的宝妈占比不小。质量稍微好点的，可能就是楼下个体便利店的老板，或是菜鸟驿站的工作人员。

　　平台要培养一个优秀的团长，势必会耗费大量的时间和精力。

　　现实是，平台在这个社区只有一个团长，但这个团长在该社区不只一个微信群。通过平台的补贴导流，团长借着平台赋能另建社群、夹带私货等现象常有。

　　此外，你辛辛苦苦培养起来的团长，可能下一秒就去了竞争对手那里。

　　随便打开一个社区拼团的微信小程序，只要用户切换社区，他就能够看到当前城市内所有团长的姓名、店铺地址和联系方式。

　　这也方便了新涌现的平台们挖角。

　　2、市场切入倚重高频刚需，而越是高频刚需越不赚钱

　　而今互联网商业逻辑下，都是先打造一个爆款，引起社会化关注，从而提升平台的品牌影响力。

　　但社区拼团按照这个思路走，就吃难得多。这个行业目前提供的SKU不超过100个，且大多是高频刚需商品。

　　这类产品的需求价格弹性低、毛利低，如果非要在这些产品里打造一款爆品，那想做到保本其实就很困难。

　　生鲜行业难做，根本症结在于如何让非标品标准化。

　　在资源分布式管理的趋势下，蔬菜、水果却依然难以成为相对统一的商品。它们从生产开始就难于把控，就算是同一棵树上的苹果，也各有不同;储存、运输、品控也比普通商品难度更高，每一环都需要付出大量的个性化成本。

　　当社区拼团平台上的生鲜类目，比菜市场还便宜时，这一般说明平台在亏钱补贴。

　　3、规模增长倚重社群运营，而零售最为考验后端供应链

　　忘掉社区拼团、忘记到家到店，被这些花式互联网玩法包裹着的本质，其实还是零售生意。

　　互联网用社区拼团改变了零售哪些形式?

　　首先是先销售后采购的预售模式。通过团长反馈订单，社区拼团平台才会去上游采购，然后直接送到团长手上。

　　这样的交易流程，能一定程度上降低商品损耗，甚至可以做到0库存。

　　其次是借助熟人网络的裂变加速市场增长。

　　只是这些巧妙的社会化运营，往往让平台迷失了本质——这依旧是门零售生意，当一切新鲜好奇的套路玩完后，市场最大的考验是供应链。

　　根据以上内容可以了解到社区团购的冲突集中在哪几方面。想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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