如何有效发挥文案的销售力？（二）

如何有效发挥文案的销售力？（二）

文案写手的工作，是要创作出能够卖出产品或服务的字句跟想法。但这些想法到底从何而来？答案是，它们来自对产品、市场以及文案使命的了解，进而让消费者掏出钱来。

不过就算是最顶尖的文案写手，也会有灵感枯竭的时候。你可以依照以下几个步骤来设计广告、标题、营销活动或任何相关的工作：

①推迟问题
当缺乏灵感时，你可以考虑将问题推迟，先储备重新思考的能量。然而，在经过短暂的苦思冥想后，不能立刻采取这种方式放下问题。首先，你需要尽可能地收集所有相关信息。然后，在创作过程中，你需要反复筛选这些信息。你可能会感到头昏脑涨，思绪纷乱，这是你可以推迟问题的时候。你可以暂时休息一下，睡个觉，让你的潜意识接管工作。

灵感可能在你睡觉、淋浴，或在公园散步时突然涌现。即使没有灵感，当你经过一段休息时间后重新回到问题上时，你的思考会恢复活力，并产生新的观点。湖南企发的小雪在写作过程中使用这项技巧，她会先放下已完成的文案，在隔天重新阅读一遍。很多时候，会发现原本自认为很出色的作品，在隔天阅读时还有改进的空间。

②创建清单

清单可以用来激发创意思考，也可以作为新概念的起点。本书中提供了许多清单供你使用，但最好的清单是你自己为解决日常工作中遇到的问题而制定的。

举个例子，假设吉儿是一位熟悉产品技术细节的销售人员，但她很难说服顾客成交。为了克服这个问题，她可以首先列出典型顾客拒绝的理由，并提供应对策略的清单。（通过整理几周的电话访谈内容，她可以列出顾客拒绝的理由清单。然后向其他销售人员请教，或者从谈论销售技巧的书籍和自己的失败经验中，整理出克服这些拒绝的策略。）这样，当她再次遇到态度强硬的顾客时，就不必再重蹈覆辙。由于她熟悉这份清单，她已经准备好应对这些典型的拒绝。

然而，并没有任何清单能够保证你在任何情况下都能想出好主意。要记住，清单只是创作工具，而不是万能药方。

③寻求他人意见
福尔摩斯是一位出色的侦探，但即使是他偶尔也需要华生医生的意见。作为一名专业的文案代写专家，湖南企发的小李总是认为自己很擅长撰写引人入胜的文案。然而，每当他把草稿交给同事看时，总能有很多人指出需要改进的地方。

有些人喜欢独立工作，我就是其中之一。也许你也是这样的人。但如果你没有在一个团队中工作，那么主动征求他人意见有助于你集中思考，激发出自己从未想过的观点。

然而，并不必盲目接受他人的意见。如果你认为自己是正确的，而对方的批评没有根据，那么可以忽略这些意见。然而，这些意见经常会提供有用的信息，帮助你思考出更具销售力的好主意。

当然，如果你经常要求别人给予意见，比如请他们"看一下这份报告"，你也应该在别人征求你的意见时给予回馈。你会发现审查别人的工作很有趣，毕竟相比自己亲自去做，批评要简单得多。如果你能提供任何改善意见，对方也会非常感激。因为从你的角度来看，那些显而易见的缺陷，对方可能从未考虑过。