合作案例 | 汉聪电商助力某保健品商家，月销63W+！

　　据相关数据显示，2022年中国保健品市场规模超过6900亿元，市场增长势头强劲。曾经被冠以“智商税”的保健品，正在占领95、00后的购物车，成为了新一代消费群体的“新宠”，足以见得当前保健品电商正处于蓬勃发展的阶段，大量商机应运而生。

　　尽管保健品行业前景广阔，但随着入局者越来越多，竞争也越发激烈，产品同质化问题严重，品牌要想进一步拓展市场存在一定难度。

　　案例背景

　　作为2023年一月份新开的京东保健品类店铺，主要针对于保健品类需求用户，产品也主要以养颜抗氧化等功效产品为主推，1月时暂未投放推广。

　　接手时，店铺只有一点的店铺基础权重和流量。店铺的月销量较为一般，且访客量月量只有223个，处于急需优化状态。经过汉聪电商一系列的针对优化后，店铺数据翻倍增长。

店铺概况

　　店铺类型：京东店铺

　　主营产品：保健品类

　　客单价：600-3000+元

　　开始合作时间：2023年1月

　　

面对问题

　　01 市场竞争大，市场头部品牌较多

　　02 品牌影响力较低

　　03 目标人群较为多样化

　　04 店铺流量结构单一，获取流量的渠道较少

　　

运营策略

　　首先，根据市场流量结构，找准店铺消费人群以及符合行业人群的消费定位，再结合竞争店铺特征，对产品及店铺进行定位，最终确定适合市场消化的定价。

　　其次，采用低价引流搜索测款法进行7天测款。测款周期内，监控数据异常及稳定情况，不断筛选关键词，得到前期表现较好的数据后，再根据数据反馈选取高流量、高转化、高点击率、高收藏加购的产品，从中挑选2-3款作为店铺主要长期生命力产品进行推广。

　　(1)京东快车及引流

　　以京东快车为主引流拉新，圈定人群标签、目标客户人群，从而使人群变得更加精准。利用低价产品去引流，调整产品不同组合形式，稳定提升店铺搜索流量。

　　(2)京挑客渠道助力店铺转化

　　寻找粉丝量基础比较大的站内保健类达人直播合作，以及渠道硬实力较强的团长进行辅助推广。直播内容方面主要以福利放送、粉丝互动、产品展示、差异化卖点口播展示或实景测试为主，以此让新客最大化地了解产品，并提升老客的活跃性和黏性。

　　(3)平台活动辅助增量

　　通过价格策略报名平台各类活动，快速积累店铺粉丝，比如618和双11大促活动，以及平台百亿补贴和新品小魔方,以此提升店铺热度，增加粉丝粘性。没有活动的情况下，店铺设置优惠券、折扣、秒杀等活动，增强与粉丝的互动。

效果展现

　　合作截止目前，7月成交单量235单，销售总额达到63W+，访客5079，各项数据均比接手时有了大幅度提升。目前，该店铺处于稳步上升阶段，未来可期。

后续规划

　　01 .店铺做好会员营销，提升店铺的会员规模，提高客户的忠诚度，完善好会员制度，增加老客复购率，有效提升在大促的爆发。

　　02 .产品各方面数据稳定后，报名参加大流量活动，争取靠自然流量来产生订单。如果数据下滑，再开推广拉一下销量，达到利润最大化。

　　03 .多关注平台、行业活动，获取更多的资源位和活动曝光，达成店铺提升，同时对标竞品数据实时观测，精准定位拉取对标竞品流量。

　　总结

　　目前，整个保健品市场还处于上升期，未来品牌想要在消费者的内心具有不可替代性，需要积极匹配新生代消费者的需求和主张，回归到产品本身及供应链上，如定价策略、市场口味、科学营养等，以用户需求为导向，持续提升差异化的产品力。

　　根据店铺数据，汉聪电商谙熟运用多维组合的增长策略、站内流量工具，品牌在引流拉新、上新打爆、直播推广等方面加速发力，牢牢抓住了行业快速增长的窗口红利，实现了品牌业绩的快速增长，相信未来一定还会再创新高。