怎么利用人性的弱点去引流？

一、提升产品价值和性价比

1、性价比决定于两个方面

（1）提升价值

（2）降低价格

（3）提升价值

2、提升价值

（1）提升科技含量

（2）提升原材料质量

（3）提升服务品质

（4）提升产品声誉、价值提升、价格显得就相对较低，性价比这不就上来了

3、高级的营销之路

（1）用产品中充盈的价值满足人们的需求

（2）用产品之外的品牌附加值吸引人

 

二、抹零安慰

1、需求切入点

顾客对价值没有确切的定位，心中怕吃亏上当

2、效果

商家把零头抹去，没便宜多少但是可以给消费者心理上十足的安慰

3、符合“峰终定律”

（1）在最终结账时让消费者获得一点点的实惠，往往会给消费者留下比较深刻的印象

（2）实惠的印象，往往会得到放大

（3）增大顾客的回购意愿

古圣今天给大家分享一套自己录制的全网引流68招，看完这套玩法小白每天都能引到50-100个精准粉丝。

三、买赠换取更大利润

1、效果

（1）增大销量

（2）减少了降价的幅度

（3）是直击潜意识的销售方式

（4）抓住顾客占便宜的心理、让消费者有更大的获得感

（5）商家会获得更大的利润

例如：买一送一、买二送一

四、第二份半价

需求切入点

消费者买第二份产品会把注意力集中到第二份的半价上、感觉得到了实惠、效果是可以增大销量

对于只打算买一份的顾客来说，"第二份半价"不会影响他的购买行为

对于本来就打算买两份的顾客，相当于获得了七五折优惠

对于可买可不买第二份的顾客来说，可能为了获得优惠买第二份，或鼓动周围的人买第二份

 

五、加一元换购

需求切入点

1、消费者只要加1元即可换购一件价值XX的其他物品

2、赠品往往价高质低、且真实价格没有宣传的那么高

3、消费者基本不会去验证

4、1元换购、决策所需的意志力越少，越容易做出肯定的选择

5、缓解了对前面产品价格的焦虑

效果是可以大大增加成交可能性

 

六、差几元满足优惠条件

需求切入点

利用了消费者占便宜的心理、效果:消费者本来只想买20元的东西，但为了得到优惠就又买了10元产品，从而增加了销售量。

例如:满30元，返12元、满20元起送、满30元包邮、还差2元获5元优惠

七、好评返现

需求切入点

不是所有消费者都喜欢比价，消费者不愿意消耗时间、精力和意志力

效果:折算下来是同等价位销售、但是销量扩大，同时店铺获得好评、口碑更好

例如:一家店网卡卖349元，而另一家店卖399元好评返现50元，两家其实优惠幅度是一样的

八、高附加值产品大打折，低附加值产品少打折

需求切入点

1、高附加值产品大打折给消费者更多占便宜的感觉，从而刺激消费冲动

2、高附加产品具有较强的品牌和口碑，定价高一些消费者能接受

效果:吸引客流、为其他长尾产品提供客源

例如:海尔空调大降价吸引消费者到商场购物。消费者可能买了其他的东西顺便带上，促进了整体销售

九、低价与高价商品绑定

需求切入点

多赠送一些价格低的小商品。吸引消费者眼球、从而进行选择

效果:促进销量。获得口碑、赢得顾客自愿推荐、获得客源

例如:卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩=699元、卫衣+裤子=688元

一般人会选择多出11元获得更多件物品