上门产康落地指南教你:如何闭坑加盟及良性发展
随着经济实力和认知水平的提升,新生代宝妈在消费上的“悦己”态度凸显。基于此,科学且专业的产后护理和康复指导需求日益旺盛,而这也吸引了众多玩家和投资机构进入角力与押注。
目前,在品牌林立的多元化发展趋势下,产康行业不断分化出多种形态。以前只能在门店享受的服务,现在已经被“搬”到了家中。然而,市面上不少上门产康加盟,可谓是乱象十足。
众所周知,孕育生命从来不是一件轻松的事。因为女性在怀孕到分娩的过程中身体会发生不同程度的损伤,如「漏尿」「肚皮变松」「子宫脱垂」「骨盆带疼痛」「乳腺炎」等。在此之下,有助产妇身体回到孕前状态的产后康复就显得至关重要。在这样的高热需求和蓝海潜质下,大批产后康复的品牌和终端如雨后春笋般涌现。
随着这个热门赛道出现千军万马挤独木桥的景象,产后康复的服务模式也在消费需求和品牌竞争中快速更迭,逐渐呈现出多元化的发展趋势,除却常见的传统式到店服务外,还衍生了上门服务,即上门产康、产康到家、移动产康。
狭义的上门产康,顾名思义就是将「产后康复」与「到家服务」相结合了,这样孕产妇足不出户也可以享受到产康师、催乳师等人士的专业服务。在服务范围和项目上,它们与到店产康相同,也可以为孕产妈妈们提供全方位、全周期的服务,项目主要围绕备孕期调理、孕期护理,以及产后恢复等方面进行展开。
而标准定义上的产康并没有这么简单。产后康复是指在全面检查和评估的基础上,采用现代医学与传统医学相结合的理念和手段,对分娩和流产后女性的生理和心理问题进行全面、系统的干预,包括对损伤、营养、心理、感染、护理、母乳喂养等各方面进行综合的咨询、指导、康复训练,以及疾病的防治,以满足产妇及其家庭的健康需求,并使产妇逐步康复到接近孕前的生理和心理健康状态。产后康复是一个整体概念,横向上包括女性多个系统的综合协同康复,在时间纵向上包括消除或减轻妊娠、分娩、产褥期异常,以及年龄增长给女性带来的身心异常和组织器官功能障碍等。这就不单是只覆盖刚刚生产后的宝妈,而是可以覆盖到中老年群体。
以盆底康复为例,不只是我们产后新晋的宝妈们需要做,我们的母辈或者奶奶辈也需要做,当然这需要专业人员进行事前评估。由于当时的一个医疗认知和经济条件的限制,一直都没有接受一个产后的康复,可能会出现一些漏尿、便秘、尿频、小腹坠胀等等一些症状。这是因为盆底肌由于生产造成的损伤,加上衰老和雌激素减少造成的盆底功能的障碍。
雌激素是保持我们盆底组织张力和弹性的,如果雌激素下降,那么盆底的张力也会跟着下降,对盆底的一个衬托力,它也就会跟着下降,从而产生压力性的尿失禁、子宫脱垂、盆腔痛等等一些症状。而我们的膀胱它也是会衰老的,衰老后的膀胱会导致我们膀胱紧及近断尿道下移尿道松弛变短。所以,中老年妇女也是需要做盆底康复的,其实这类人群的盆底问题才是最严重,是最需要进行干预的。
市面上跑在第一梯队的上门产康公司化、品牌化、全生态化运营的团队有“我的你健康中心”、“益生缘产康”等。从各大团购平台上搜索“产后康复/恢复/修复”关键词,发现有不少主营产康实体店,家政公司以及美容机构也开始为消费者提供上门服务,但普遍面临的还是瓶颈重重,就是因为把这个项目想的“简单”了。
黑格尔在《法哲学原理》序中提出“存在即合理”,指任何存在事物皆有其存在的原因。上门产康服务满足了消费者的个性化体验需求,对于月子期和哺乳期不便出门的妈妈们来说,是大写的方便和贴心。但如何良性发展,却值得从业人员深思。
需要注意的是,在产后康复领域,无论是到店服务,还是上门服务都是处于发展初期,主要特征为小而分散的状态。在此之下,置身其中的品牌野蛮生长,行业内涌现诸多乱象。就有如,有的品牌生意模型还未稳固,就开始搞加盟“割韭菜”。
传统的加盟方式大多如此,今天咱们针对性的摘掉枝叶不谈,应该是除了提供技术迭代、产品甄选等方面的支持,权重最重的其实是运营、营销等综合能力,帮助加盟者把整个服务生态做完整。
这样新人小白们才能踩在“前浪”的经验上,更快地实现标准化运营与常规化盈利。但理想很丰满,现实很骨感。大多数的上门产康开放加盟后,并没有给予加盟商很好的帮扶。有人表示:“开的时候有多大期望,后续运营的时候就有多大失望。”
而客源的开发,还只是“难”的冰山一角。更大的挑战在于,如何在当地建立服务团队、吸纳和培养技师人员等。然而,对于加盟商亟待解决的经营痛点,却并没有得到其所加盟的上门产康品牌的有力扶持,不痛不痒的海报和程序化的培训根本无法解决经营上的发展难题。
而此事也提醒正在为上门产康动心的人,创业有风险,投资需谨慎!单纯只会技术不懂运营的、单打独斗的,是干不长远的。
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。诚然,上门产康或许是一条长坡后雪的赛道,但是真正成长起来还需要一点时间,在这其中的品牌切忌求快而无序。要知道,一子错满盘皆落索。不只是简单听几堂课就能做好的,需要像“上门产康落地指南”这样的师徒制团队帮助加盟者做具体的陪跑孵化。
如果您对以上观点有什么自己的意见欢迎在评论区留言,如果您是行业从业者,想以最低成本把真正的上门产康项目做好,欢迎留言:“上门产康落地指南”,一起交流探讨行业发展。