“Sugi Guitars”是在长野县松本市设立的高端吉他品牌。制造的吉他因为外观精良、演奏性能好、声音优质等特点在国内外都受到很高的评价，成为现代“梦想吉他”之一。这次Sugi Guitars的采访，来自董事长杉本真先生和销售经理丸野内哲平先生。

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不会打篮球的影迷不是好制琴师

谈到木头的时候，我总是变得特别认真

──有什么得到好木料的诀窍吗？

杉本：在我以前工作的时候，当时的老板跟我说「好木材应该由制作者来选」，所以按着这句话，每次出差我都会去新的木材店看看。

当然，我们处理的是可以用作乐器的木材，但通过查看店里的种类和每种木材的等级，来确定这家店的哪种木材比较优秀。因此，我们现在把目光投向了这些公司：有负责火焰贴面的公司、美国南方木材的公司、中美洲的公司、北美的公司、加拿大的公司等等。

而且现在可以用邮件传照片了，很方便哇。有些店有 30 年的交情了，他们只要把树的表里和木口的照片发给我的话，就能做出大概的判断了。

如果还是很在意的话，我也会去全新的木材公司看看。另外，用在顶级木材上的背部纤维等，因为有必要确认在琴体上花纹是如何形成的，所以会拿着模板去比对。

关于木头，我始终是保持敏感的。即使好木材也有很难达到要求的地方，所以依赖同一家公司是有风险的。

虽然知名的木头种类很受欢迎，但只要是符合“想制作这样声音的乐器”的理想的木材的话，即使是以前没有在吉他或贝斯中使用过的木材，也值得尝试。只要东西好，世界上从未见过的木材都可以使用。

「根据个人的目的来定制」

──设计中是否反映了艺术家的意图呢？

杉本：有的，我们经常与艺术家合作，来创作属于他们自己的乐器。

• 对于以 Slap 技巧为主的贝斯手来说，要减少右手容易卡住的地方。

• 或是缩短弦长，提高演奏性能。

  
  

我们根据不同人的目的来定制琴。不光是对他的需求，我还对各种新的规格也很感兴趣，如果能一起进行一番尝试的话，我会觉得很有意思。而且如果我们对这些新的尝试有了体会，也可以应用到普通客户的订单上。

丸野内：以艺术家为例，我们制作前的沟通和交流，以及发货后的使用反馈，都很容易反映在我们之后的产品研发中。

杉本：对我来说，「有口皆碑者的意见」是非常宝贵的。所以我会认真听取艺术家们制琴时的意见。这就是与艺术家关系的意义所在。

最近都在忙哪些事情呢？

丸野内：过去几年，我一直在纠结的是「如何在保证品牌价值的前提下，把产品提供给更多用户」。虽然希望我们的产品能够覆盖到更多的用户，但也不想让大规模生产来降低品牌的价值。我一直在思考如何做到这一点。

杉本：目前我们的生产能力已经达到饱和了，所以也有找外包商帮我们做。之前我也提到过，我们让楼上的油漆工帮我们刷漆，也会请其他的承包商帮我们做一些工艺，比如打磨琴身、对琴颈进行粗加工等，这些工艺可以用手工和机器完成。

不管是我们做还是其他公司做，只要他们有先进的技术，都能达到同样的效果。接着，我们会对剩下「至关重要」的所有工序进行全权负责。通过各种方式的帮助，我们可以把有限的生产力和工作时间投入到自己特有的部分。

「想给日本带来更多就业机会」

此外，我们还在努力为日本带来就业机会。有时我们会接到国外的 OEM 订单，这时我们会把他们介绍给其他厂家，如果他们有什么技术问题，我们会给他们提供技术指导。

相反，我们很忙的时候也会找他们帮忙，所以这也是一种付出和收获的方式。我们已经和很多地区的供应商建立了合作关系，包括一些拨片厂家。自己单枪匹马打造一辆劳斯莱斯是不可能的，需要很多优秀的工匠聚在一起，才能制造出一辆超级跑车。

丸野内：杉本社长是Sugi Guitars的「经营者兼匠人」，同时，他也是一名「制作人」，他接受海外同行的订单，再将工作分配给国内厂商。从整个乐器行业来看，一个巨头厂家几百台出货的商业模式在这几年来说已经很难。现在，我感觉更好的是小厂家之间的是相互合作，团队生产的模式。

品牌和厂家之间的合作很多，用户的需求很分散，根据领域的不同，用户比我们更专业是很正常的情况。因此，厂家与经销商需要进行一定程度的合作，并采取相对的回应措施。

举个例子，Sugi Guitars 的世界第一收藏家是亚洲一位处在富裕阶层的人，在澳门拥有 Sugi Guitars 的展厅。而在日本，20 多岁的音乐人是主要的买家，他们不是收藏家，而是想通过这把吉他成为专业的人，或者他们想开展音乐活动。能够被这些对音乐热情高涨的人所支持，我感到非常感动。

杉本：的确，亚洲地区的销售额在不断增加，大型的展览也在当地开展着。不过，这个品牌要拥有好的口碑，首先这个行业在就要在日本国内有好的发展势头，没有它就不能继续。因此，我们支持日本的 G.E.N.（GAKKI ENGINE OF NIPPON。日本乐器厂商们组合的社团）。当我们要做某件事时，我们都会团结并进。

上世纪七八十年代，日本所造的吉他在欧美的业务不断扩大。但现在，西方开始跳过日本，把工厂设置在中国和东南亚。在这种情况下，日本就单纯成了一个供应商。曾几何时，东京的乐展吸引了来自世界各地的人，但如今的上海乐展也盛况空前。

为了应对这种情况，G.E.N.正试图重拾日本吉他的热潮。我和海外的同事有联系，所以当他们说：「我们想在日本制造的吉他」时，我说：「好的，我会负责到底的。」表明我们能够担此重任。

「能够聆听前辈教诲的人」

──我知道 Sugi Guiars 目前没有招人的计划，但如果你要招人的话，你会喜欢什么样的人呢？

杉本：一个听从前辈教诲的人。对于前辈的作品，我们只能学习或借鉴。所以，有一双能良好倾听的耳朵，这就足够了。这也是学技能最重要的地方。

如果使用数控机床的话，你必须要熟练电脑，但我们公司几乎是手工作业。即使你在别的公司学了新技术，到了这里也要理解这里的做法。所以是否能听从前辈的建议就很重要了。

我们毕竟是小公司，如果有一个人做的事情不一样，气氛就会变差。

──你在假期的时候都会做什么呢？

杉本：爱好有很多哦。我上高中的时候就打过篮球，参加过三年的全国田径运动会和高中校际赛。直到几年前，我都一直在教篮球。我在一所小学的体育男团教书，并在县里的比赛中获得了亚军。之后，我开始教初中生，但初中生因为身体动得多，所以更有收获。

我晋级到了北信越大赛，但是北信越地区的水平很高，当时我所在两所学校都是全国四强，所以我不能继续参加全国比赛，除非我有能力超过全国四强。接下来，我也教过高中，但我意识到自己不能以参加全国比赛为目标，所以就放弃了。不过，我的有些学生已经成为了专业运动员。

── 哈？你不仅教吉他技巧，还教人打篮球!

杉本：除此之外，我还看西部片，喜欢骑摩托车，开汽车兜风。我也喜欢外国电影，比如侦探类的。我总期待有新片发布，因为对我的英语学习也有好处。

丸野内：我还是第一次听说你喜欢侦探电影呢(笑)。

（完结撒花）

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