让用户替她卖酒，年赚3.5亿？醉鹅娘这招你也能学！

这个姑娘把卖红酒玩出了新高度！不砸钱做营销，不请明星做代言，全靠自己一个素人，全网疯狂圈粉750多万，仅靠卖红酒，一年卖出3.5个亿，她就是醉鹅娘创始人，90后的王胜寒！”更不可思议的是，她的顾客不仅抢着送钱，而且还帮忙卖酒赚钱，她究竟咋干的？

今天，我们就来聊一聊醉鹅娘“从0到亿”的商业帝国，只需3分钟，带你了解它背后的商业逻辑，普通人也可以学会的成功秘诀！

首先，王胜寒发现传统的红酒产业，存在着很大的痛点：某些价值一二百的红酒，重新贴牌后可以卖到上千元，顾客花钱买回去，发现它的味道并不是特别好，感觉被骗了；

不过，用户有痛点的地方，就有商机。王胜寒心想，消费者想要的是价钱合适，产品有保障的好红酒，具体是怎么做的呢？

王胜寒推出了一款名为“鸟酒”的爆品：
说起红酒，大家想到的都是优雅、昂贵。醉鹅娘不走寻常路，自己进口酒液，自己贴标，起名为鸟酒，一瓶卖28.8元，用一杯奶茶的价钱就可以买到非常好喝的红酒；结果刚上线2个小时，1万瓶就卖光了。

消费者下单了，生意才刚刚开始。醉鹅娘在给顾客邮寄红酒时，通过“包裹卡 短信 AI语音电话”的组合，让顾客主动添加工作人员为好友，把公域客户都沉淀在私域社群中。

然后在社群分享一些红酒知识，让红酒小白也能清楚地了解这瓶红酒，再通过优惠券和会员服务，不断地引导用户，进行再次消费！

大家听到这，可能就有点明白了，原来玩的是社群营销啊！

没错，其实醉鹅娘根本没想着靠卖“鸟酒”赚钱，人家只是把“鸟酒”做爆品，低价引流，建立私域流量池，形成自己的壁垒，未来再赚别人看不到的钱，具体咋赚的呢？

首先，想要增加营业额，就得想办法提高产品销量；

醉鹅娘通过社群运营，发现用户分为三类：对精品酒感兴趣、愿意花高价购酒的懂酒大佬；喜欢小甜水、愿意为高颜值买单的文艺小白；贪图便宜，容易受促销信息影响的人；

于是，为了满足用户的不同需求，王胜寒设计了不同类型的红酒，把价格定在了20元到上万元之间，再配合营销内容，把适合的红酒推荐给相对应的用户，大大提高了产品的变现效率，红酒的销量就上去了。仅2020一年，销售额就达到了3.5个亿。
其次，喝酒的人就那么多，想要增加收入，就得提升老客户的消费频次。

醉鹅娘搞了一套会员制，把会员分为7个等级，入会不收取任何费用，而是通过用户消费的累计金额决定会员等级，等级越高，享受的权益和服务也越好。

比如：只要你掏69元，就能成为1级会员，一年差不多可省下6000元的买酒钱，还能学习红酒课程；另外，随着会员的升级，还能参加醉鹅娘组织的线下会员酒局、葡萄酒品鉴，这可以拓展人脉，有了人脉，做生意也就多了一条路。

为了进入一个做生意的高级圈子，有需求的用户也会持续地消费，进行会员的升级，无形中就会增加红酒的复购率，这是一笔非常可观的收入。

最后，醉鹅娘总结了一套既能获客，又能让顾客重复消费的打法。

它建立了一套从C转VIP转B的机制。简单说，就是把买酒的普通消费者发展成会员，把粘性高的会员发展成代理商。这部分代理商既是醉鹅娘的消费者、粉丝，又是新的商家、新的宣传者，我们称为小B群体。
通过赋能小B群体，包括如何发展更多代理商，红酒知识的培训，推广素材的使用等方式，让他们能够快速成长起来，实现边买边卖，从而带来新的增量。这一招既能充分挖掘会员的周边人脉、提高营业额，又能节省营销成本、扩大品牌影响力。

因此，醉鹅娘的这套赚钱方法，就是通过打造爆品，低价获客；再利用会员系统，打造一个红酒圈子，依靠人与人之间的连接，不断实现复购和裂变。

过去，我们卖产品的思维是：拉1个人过来，卖1次；现在，我们要想办法拉1个人过来，卖1000次，然后让他再帮我拉1000个人过来，每个人再卖上1000次，依次无穷裂变，这就是互联式营销。

所以现在想要把生意做大，就要改变思维，从以前卖产品的思维转变为互联式营销的思维，要知道，互联网 时代，你能连接多少人，你的生意就有多少人来帮你把它做大。