【北海先生】10~20万创业，该怎么选项目？怎么找合伙人？

我看着眼前的姑娘，和她身后的一片狼藉，犹豫再三，还是跟她说道，我不爱劝人做什么，因为我不认为，我认为对的一定对，但如果你这样坚持下去，大概率会后悔的。

大家好，我是北海先生，今天给大家讲述一个主题，几个故事，有我身边真实发生的，有观众咨询我的，我将其归类，合并为一个主题，拿十万创业，该怎么选项目，怎么找合伙人。这是创业经历的第六期，您一定要看到最后，我相信，会有一些收获的，按照惯例，我会把干货，放进故事里，不枯燥，不讲课。

 

有一个观众，我们赶时髦叫他小帅吧。小帅在校期间，就跟几个同学合伙做生意，赚了一些钱。毕业以后，他自称读的那个学校没有知名度，学历也没有含金量，找工作不如意。考不上研究生，也不愿考编。一心就想创业，打工？这辈子都不可能打工。小帅不愧是上学时就经过商的，脑袋很聪明，创业第一战就打赢了，他和三个大学同学，凑钱做了一个自习室，四个人每人持股25%，看似很公平，赚钱了好兄弟们平分。小帅做的这个自习室，我相信很多人都知道，甚至还用过。我给不知道的小伙伴们讲一下，有点像一个网吧，但不是用来上网打游戏，而是用来学习。你可能会说，在家学习不香吗，还专门花钱跑外面去学习？但真实的情况下，在家学习，是很难坚持的，一个人往往缺乏自律。小帅的自习室，因为是他所在城市的第一家，很快就火了，很多人需要提前预定，才能确保有位置。小钱面前，都不计较，大钱到了，都开始算计。

生意日渐好起来了，几个朋友之间出现了问题，大家的股份一样多，决策权也一样，都认为这创业的成绩，自己贡献最大，对下一步的发展，各抒己见，而且都认为自己的提议最正确。人在顺境时，往往是听不进去劝的，四个人此时都在顺境，都年轻气盛，然后，小帅一人，出钱把另外三个人的股份，回购了，也就是买了。那三个人，两个出去各自成立了新的自习室，跟小帅同城竞争，另一个听家里的，考编去了。

就在小帅打算大干一场的时候，特殊时期来了，但房租是预付的，房东声称自己的日子也很难，就靠这房租还银行贷款呢。就这样，小帅的自习室生意，黄了。此时，小帅问我，手里有十万，爸妈那边还能支持一些，想二次创业，做什么比较好。

我说，你让我告诉你做什么，我真不擅长，但我可以帮你分析，你想做的事，能不能做，可不可行。小帅说，他想做上门穿搭指导和考编培训。我看了好几遍，他发过来的这句话，确定没有错别字，我问他，这两个业务，有什么融合之处吗？小帅解释道，没有，只是觉得两个都是商机，怕别人抢了去，都想试试，他们那个城市不算发达，但富人也不少，他曾在深圳见过有专业的公司上门教富人搭配衣服，跟那些奢侈品店的上门服务形成竞争，但区别是，奢侈品店上门，主要是卖新款衣服，客户很多时候碍于面子，不得不买。但这类公司，不卖衣服，只负责一家老小的穿搭设计，赚取服务费和小费。因为很多富人，都是新晋富豪，都有这个刚需。而考编培训，他那个城市已经有一家了，生意爆火。听他讲完，我觉得小帅这兄弟不简单，项目到底能不能赚钱，先不说，单就他这喜欢折腾，喜欢动脑筋的态度，就不简单。

我给他的建议是，都可以做。上门穿搭设计，需要想办法混进有钱人的圈子，但更重要的是，想尽一切办法，快速提升自己的衣品和审美，考编培训，可以请专业老师，用利益和创业门槛将其捆绑，但穿搭设计这个生意，必须自己懂，否则，很难捆绑手下，因为那些客户，对你来说，也是新结识的，相比手下，你并没有绝对优势和技术壁垒。

股份方面，建议抛弃传统的雇佣模式，改为合作模式，你的手下，不管是穿搭设计师，还是培训班老师，让他们自己选，当老板，还是当股东。

如果他们选了当老板，让他们自己成立公司或工作室，让你的公司跟他们的公司处于平行关系，帮他们招生，帮他们揽客，你们商议一个分成计划，找专业律师起草一份战略合作协议，合作期内，不允许私自接活，不允许一人吃全鱼，并按协议，约定好处罚机制。

如果他们选了当股东，那就让他们实缴出资，起初没钱，没关系，先欠着，签一个协议，从日后的工资和提成中，分期补齐。这样，他们会更珍惜自己的股份，更认定自己的合伙人身份，一般不会轻易离开，自立门户，当然，也同样需要签署专业的约束协议。

总而言之，我自己吃过的亏，不会让问我的人，再吃一遍。创业这件事啊，不管你内心多么善良，多么热情，对待合伙人和属下，最好都要，先小人后君子。

后来，小帅又问了我一个问题，之前一起合伙做自习室的大学同学，有一个想回来跟他一起做考编培训，问我应该怎么选择。我的建议是，让他自己玩去，上次的分道扬镳，绝不是偶然。人生苦短，有些事，经历一次，就够了。

说完小帅，按规定，该说小美了，哈哈，开个玩笑，不过小美放最后说，咱们下面讲现实中的一个姑娘，叫小雨。

小雨是一个长发很长，皮肤很白的姑娘，人前一站，第一印象，应该是个乖乖女，听爸妈的话，做着一份体面而稳定的工作。但实则不然，小雨是一个爱折腾的女孩。她是我读研时期的同学。有不少人私信我，北海哥，我家只是普通家庭，没什么大钱，有可能出国留学吗？其实，就我看到的，留学生里大多数人，家境都很普通，我以后可以专门出一期视频，讲一讲留学时期遇到的那些同学，真的是每个人的故事都非常饱满和精彩。

小雨父母都在他们老家的一个大型国企上班，不是领导，收入不算高。小雨高中时期谈了个男朋友，那男孩家里开工厂的，很有钱，高中没读完，就考雅思出国了。小雨不敢跟父母说，自己想出国的真实目的，但父母支持女儿的理想，母亲跟她说，我们这辈子就在小城了，没有能力给你什么，我们给你买了一套房，你结婚的时候，如果对方没有房子，你们就直接住，如果对方有房子，你可以把它卖了，就当是我们给你的嫁妆。但如果你想出国，我们只能暂时把这套房子卖了，等你毕业了，到时候咱们再想到时候的办法，走一步说一步。

我前面说过，留学生里，普通家境的孩子很多，一种是小雨这种，家里拿出几乎所有积蓄，或卖掉一些资产，供其出国，但基本上只能覆盖学费，生活费需要打工赚取。另一种，就是学霸，一路全额奖学金。但全奖一般多出自自然科学专业，小雨所读的商学院很难拿到。在这样的背景下，小雨的脑子里，想的全都是，怎么能在学成毕业后，赚大钱，回报父母。

但我都说了，这世间是有观察者，很多事情如果按所有人想象中的剧本走下去，就太平淡了，必须来点跌宕和起伏。小雨考过了雅思，拿到了学生签证，飞到了布里斯班，完成了新生注册，然后得知，同在布里斯班的男朋友，要回国了。按照时间线，我个人猜测，应该跟我往期视频里讲的室友小帅哥，辍学回国，是一个原因，家里企业出了问题，那段时间，这种事情挺多的。小雨男友所读的大学是布里斯班的一所三星级大学，澳洲的大学分为五个层级，一星级最弱，五星级最强。通常，如果本科在三星级，只要成绩能跟上中上游，大概率是可以进入五星级高校读研的，除非本科有挂科记录，或者成绩很糟。

小雨哭着送走了男友，男友说，我在国内等你，我们家一定可以东山再起。对于单纯的小雨来说，这也算是一种浪漫吧，总归有个念想。也就是在这个时候，我遇见了小雨。但大家别误会啊，我和她只是普通朋友。我们当时有一门课，被分到了一个小组，那个小组里，只有我和她是中国人，因此私下交流的比较多。这前面所讲述的背景，都是她亲口告诉我的。咱这是创业经历，因此，先不讲述她和我留学时期的故事，以后有机会再讲。

一直到毕业，我们都保持着很不错的友谊和联系。其实毕业前，我坦诚地劝过她，虽然我很希望她能回国，因为来澳洲读书的，大部分人都是奔着留在这儿，这里的同学，都无法成为日后的人脉，只能成为回来旅游的导游。但结合她的实际情况，我觉得她留在澳洲比较好。我不确定，她当时是否能听懂我的深层意思，因为我不愿把说话得太透，可能会伤了面子。

但小雨应该是忘不了和男友的约定，不顾家人的反对，毅然回国。她男友倒是也不错，没有找别的女人，真的等着她。但也并没有实现东山再起，看过我往期视频的小伙伴应该都懂，翻身，哪儿那么容易。按照小雨的讲述，他男朋友以后可能还得靠她，因为他有一堆信用卡，却没有一份好的工作，跟几个朋友一起开了个桌游店，生意很惨淡。

此时的小雨压力巨大，她虽然找到了一份收入还不错的工作，但距离自己当初的雄心壮志，差得太远。她决定创业，白天上班，晚上和周末做网店。这也是那些年很流行的一种小成本创业。但做了半年，发现每天忙忙碌碌，接单，打包，发货，风风火火，到头来一算，不赚不亏。想要流量，就得充值，好比卖菜的永远都没有菜市场赚得多。

当时我所处的时间段，就是遇到了小军和小云那会儿，还没开始经历家道中落。小雨突然联系我，说想来郑州找我。我本以为是一次愉快的旅行，没想到在机场见到小雨的时候，都快认不出来了，那一头长发剪短了，脸上尽显疲惫。她说知道我家做企业很多年了，想来找我聊一聊，取取经。

因为那个时候，我正好在做电商，我大概知道里面的套路，流量在商城手里握着，他们不可能只赚店铺租金和交易抽成，他们要卖位置。只是在菜市场里，这是偷偷摸摸的来，但在网上，是一种正常的商业行为。而对于一个 个人卖家来说，在做大之前，这里面的优化成本，很难承担，而且风险很大。还有一个简单的逻辑，当很多人都去做一件事的时候，那这件事就赚不到钱了。

我建议她结合当地的市场，做线下的服务类生意，比如英语培训，先自己教，打出品牌，开始招老师，然后自己抽身出来，复制一个又一个的店，先做成当地的连锁品牌。或者做餐饮，但不开店，只外卖或自提，减少一大块的成本，等做大之后，依然是复制店铺，做成当地的连锁品牌。小雨在郑州这边玩了三天，我问她现在是全职创业，还是兼职创业，她说身体吃不消，辞职了，破釜沉舟，全职创业。

小雨回去后，没有听取我的建议，而是听了家里亲戚的，他们家族最有钱的是他舅舅，做了很多年的装修公司。听她妈妈说，做装修的利润很高，她自己又看了看舅舅这些年的派头，觉得不如自己也做装修。小雨告诉我这个消息的时候，是问我怎么找合伙人，怎么划分股份。然后有点尴尬地说，我建议她做的那两个项目也很好，但回去问了爸妈，他们当地的市场不太大，而且已经有不少人在做了。我说没事没事，一定要根据你们当地的实际市场情况来选项目。

我得知，小雨的创业本钱是15万，最多能凑到20万。我跟她说，说实话装修这个行业我不懂，但商业是相通，我以下说的，你仅供参考，可多问几人，兼听则明。

第一，你不要注册公司，先注册一个个体户，前期可节省一些税金，而且你前期很难拿到大客户，即便拿到了，也会被强势的甲方扣押尾款，垫资是很要命的，因为现金就是成本。而不竞标，其实公司资质没那么重要。因此，你前期的定位，就是针对个人客户的小户型性价比简装。薄利多销，先打口碑。

第二，这20万不要一下子拿出来，只拿十万创业，同时再拉两个人，你能想到找合伙人，是非常明智的。那两个人，让他们合起来，一共出10万，你做大股东，至少占比51%，相对控股。在一些决策方面，你要有决策权。而这两个合伙人，不能是那种只拿钱，不参与，光想做一份躺赚副业的人，几万块钱不重要，重要的是他们必须有资源，愿意一起干。建议，你们三个人，必须一个人能拿订单，一个人懂装修，一个人懂财务。

第三，等你们做大了，开始招第四个人的时候，建议这第四个人一定是财务人员，虽然他不能为公司赚钱，但对公司非常重要，把账务捋顺，一开始就不要出瑕疵，而且业务做大之前，这个财务人员可以兼做你的助理，处理一些杂事，可以根据实际情况，给他一点股份。

第四，你们公司开始招销售业务员的时候，一旦发现某个或某几个业务员特别能干，你们几个股东，就要开会了，稀释大家的股份，从原始股里拿出来至少10%成立一个股权激励池，把你想留住的销售业务员，或日后其他岗位的人才，赠予股份，在这个股权激励池里持股，他们拿到的股权，并不是原始股的比例，比如说，你想给一个员工0.5%的股权，直接给的话，听着很少，让员工感觉很鸡肋，同时也会让初代合伙人觉得不公平。但放在10%的股权激励池中，那个员工在激励池中持股为5%，属于第二层的股东，听起来更合适，初代合伙人内心深处，也会保持其领导地位。

小雨听完，说我一直在录音，你不介意吧，我回头听录音记录下来，我哈哈一笑，没事没事，你还是跟上学的时候一样认真啊。然后她问，经营层面还有什么需要注意的吗？

我想了想，只跟她说了两点，第一，不要着急去接大客户大订单，因为他们会压款，尽量做周转快的小客户小订单。第二，能外包的工作，尽量外包，因为前期生意不一定平稳，尽量少养人。其实，这两点是我当时自身已经遇到的麻烦，已经吃过的亏。

后来，没多久，如往期视频中所讲，小军辞职，张总患癌，父亲公司被抽贷，我的公司开始走下坡路。

我开始很少主动联系外界，小雨自那次联系过后，也一直没有再联系过。

直到第二年临近过年，她突然给我打电话，说想让我过去找她玩，上次来郑州我招待的很好，还教了她很多东西，这次想尽下地主之谊。正好那段时间压力大，就想着出去走走也好。第一次去小雨的家乡，确实如她所说，那是一个很安静，很宜居的城市。小雨带我见了她的父母，发小，但唯独没见她男朋友，我问，妹夫出差了？她淡淡一笑：分了。没有多说一个字，我也没再问。

我提出想去看看她的装修公司，看有没有什么能帮上忙的地方。因为我想着，既然她愿意邀请我过来，大概率是创业成功了，感谢一下军师。她犹豫了一下，带我到了一个老旧小区的二楼，那是一个三室一厅，那就是她的装修公司。一开门，一股发霉的味道扑鼻而来，应该是很久没有人来过了。她有点尴尬地给我拿了一瓶瓶装水，然后跟我讲了讲她这一年多的创业历程。

小雨当时确实找到了两个合伙人，一个是她舅舅的儿子，一个是她高中同学。表弟的入股，是小雨妈妈和舅妈一致要求的，认为舅舅在这个方面人脉广，而表弟上学不行，也没什么正经工作，跟着表姐学做生意，跑跑业务。同学的入股，是听了我的建议，三人中必须有一个人懂财务。听起来也挺好，但谈股份的时候，出现了问题，表弟大小也算是个富二代，不差钱，想多投点钱，做大股东，必须做总经理，这样印了名片拿出去也威风，同时，不同意以个体工商户注册，必须注册成有限责任公司，而且听了舅舅的指示，不做小规模纳税人，直接注册一般纳税人。说自己手里有大客户资源，到时候帮他们牵线的时候，需要上得了台面。结果，公司成立了，XX有限公司，一般纳税人，注册资本1000万，没有实缴，公司实际可用资金有50万，表弟拿了40万，小雨拿了10万，同学没拿钱，股权结构：表弟30%，表弟老婆30%，小雨30%，小雨同学10%。表弟老婆是幼儿园老师，平时不参与管理，只是替表弟代持股份，这样的股权比例，是小雨争取来的，她不赞同完全按照出资比例来划分股权，否则就自己另找他人合伙了，而且必须给那同学一些股份。表弟觉得自己老婆反正也是自己人，至于股份，多一点少一点也无所谓，就大气的同意了。

但开展具体工作之后，小雨才发现，这表弟是真不靠谱。每天早上早早出门，跟爸妈说，去公司上班了，但在小雨看来，表弟却每天都来得很晚，有时候甚至到下午才来公司。直到有一天，舅妈跟小雨说，还是你这留过学的姐姐能管得住你那个弟弟，以前整天晚上打游戏，白天睡到日上三竿，现在跟着你做生意，规矩了，每天早上一早就出门了。小雨当时心里一惊，但没有马上拆穿，而是开朋友的车去表弟家跟踪了表弟，结果发现这小子，在外面找了一个小情人，每天早上去私会，有时候晚上还骗家里要加班，然后去那小情人家里。小雨这公司，完全成了表弟泡妞的烟雾弹。

小雨跟表弟深谈了一次，两人从小一起长大，感情很好，这表弟也算听姐姐的，当即表示，不要告诉妈妈和老婆，以后保证把精力放到公司业务上。果然，没多久，表弟就通过舅舅的关系，拿到了一个国企新建办公楼的装修招标，按表弟的话说，如果这个活干了，咱俩一人可以买一台保时捷911。但小雨对跑车可没兴趣，她想着如果能赚到钱，凑个整，给爸妈100万。如果剩下的还有，看能不能找个小户型，付个首付。

投标过程，很顺利，那是小雨第一次参与投标，也是她第一次见到表弟很认真地在做一件事。呵呵，不过后来，她才知道，这招投标的顺利，是因为她舅舅在里面已经铺好了路。

讲到这里，小雨苦笑了一下，跟我当初讲的一样，大的甲方很强势，一定要压款，他们几乎是垫资装修，好在有表弟这个合伙人在，装修工程所用的流动资金，几乎都来自于舅舅的资助。一切都看似稳赢，看似顺利。

但观察者又给小雨那碗面条里加了点辣椒。小雨舅舅因参与非法集资，进去了。一大家子，顿时乱成了一锅粥，舅妈整日以泪洗面，表弟整天乱发脾气，弟媳妇整天闹着要离婚。幸运的是，小雨此时已经完成了那个大订单，她想着等回款后，不管多少钱，自己一分都不留了，全部给舅妈家送去。但不幸的是，直到小雨和我见面的时候，这事已经过去了一年了，那个甲方还没有结账。深层次的原因，我就不在这里明说了，不重要。

等于说，幸运的是，小雨没有因为这个事情背上负债，而不幸的是，这装修公司初创时的10万块本金，已经亏完了，家族的顶梁柱也陨落了，合伙人，表弟自此一蹶不振，再也不来公司了，那个同学在停发了两个月工资后，也不来公司了。

听到这里，我重重地叹了口气，眼前这个姑娘，似乎成年之后，就没有一件事是顺利的。我问她，那你接下来，打算怎么办？

小雨没有马上回答，盯着地面看了好久，然后抬头盯着我，北海，我想把这个公司坚持做下去，我想劝表弟回来，劝那同学回来，我想找你借点钱。

我当时愣了一下，但很快就平静了下来，我大概知道了，为什么小雨会突然邀请我来。看来，她不是过得很好，而是过得不好。

我看着眼前的姑娘，和她身后的一片狼藉，犹豫再三，还是跟她开了口，我不爱劝人做什么，因为我不认为我认为对的一定对，但如果你这样坚持下去，大概率会后悔的。不要误会，我可以借给你钱，但说实话，如果你刚才给我讲述的这些已经很完整，没有遗漏，那你这合伙人，不用再一起共事了，当初你听了家人的，选择了表弟，其实相当于是选择了一条捷径，但其实，对于大多数人来说，创业前期是没有捷径的，如果有，真的不一定可以消化掉。

我的建议是，你如果坚持还要创业，我可以借给你钱，但我必须跟你算利息，这不是我的人情，而是我的投资，如果你失败了，这是一笔债权，连本带息，你欠我的。如果你成功了，你想还我，那就是债权，你想留着，那自动转换为股权，但这期间所产生的利息，要和本金加在一起，算作我的股份。

小雨一听，眼睛里瞬间绽放出了光芒，她正要感谢，我打断了她，接着说，那我现在算是一个投资人，一个合伙人，而不是一个局外人，一个债主，我对你未来的创业，应当享有决策权，至少是投票权。

我建议，不要和你表弟合伙了，就算你觉得，你欠他们家的，你应该做的是尽快赚钱，补偿你舅妈，但其实在我看来，那完全是商业行为，你舅舅帮你拉订单，帮你垫资，不是为了你，而是为了他儿子，不要嫌我说话难听，我是站在旁观者角度看到的。而你如果直接继续做现在的装修公司，不但会让你舅妈觉得你抛弃了你表弟，还会在这个城市的这个行业，背着包袱做生意，因为我猜在大多数人眼里，这个公司不是你的，而是你舅舅儿子的。你一定要重新选择一个新的行业，重新找新的合伙人。

我按照承诺，借给了小雨一笔钱，利息按照银行存款的利率。小雨这次听了我的，做了英语培训，但不是少儿英语，而是仅针对专升本、考研的英语培训。她一个弱女子，大概真的不适合做装修，而做了小雨老师以后，又渐渐留起了长发，气色似乎又恢复到了从前。

后来，我家道中落，负债累累，小雨三番五次伸出援手，她还了我当初借给她的那一笔钱，但没有给利息，她说，北海，那利息你算的太低了，我不认，这样吧，现在，那利息和本金等额，算你的股份了。以后每年，来我这儿玩一次，顺便开个股东会。

去年，特殊时期过了以后，小雨的结婚请帖发过来了，婚纱照拍的特别漂亮，她笑得很开心，我似乎又想起了，在昆士兰大学的湖边，有个女孩突然叫住我，用英语问我，去学生中心怎么走，我直接用中文回答，你是中国人吧，走，我正好也要去，一起吧。

小雨的故事，让我相信，人生的“福祸”是定量的，三十岁之前，太顺了，不一定是好事，不要得意。三十岁之前，不顺，也未必是坏事，不要轻言放弃，有时候，就是只差那最后一点点。

做北海先生这个频道至今，收获了十几万的粉丝关注，我受宠若惊。有人说，是因为看到我高频的留言回复，关注了我。其实，这真的是应该的。每个人的时间都很宝贵，而且现在地球的时间似乎过得越来越快，动不动一年就到头了，大家愿意花时间看我的视频，愿意花时间思考并留言，就像人家跟你说话，你一定要回话，不理人，是不合适的。而在这个互动交流中，我时常会接触到一些过去不知道的东西。就像前面讲到的小帅，和接下来要讲的小美。

 

小美最初咨询我的，不是创业项目，而是发财机会。她有一个老同学，要带她一起发财，具体做的项目是金融方面的，问我能不能做。我说你得跟我详细讲一讲这具体是什么金融方面的，她说她真不是怕泄露商机，而是她也不是特别清楚，好像就是一个很大的集团公司，要上市了，现在她那个同学有内部关系，可以拿到一些原始股份额，现在买了股份，等公司上市了，可以翻好多倍呢。

我说，姑娘，你先思考一个问题：按你所说，这些原始股的份额来之不易，应该是稀缺资源，那你那老同学为什么不自己独吞，而非要与你分享这暴富的机会，你过去对她有什么大的恩情吗？同时，把那公司的全称发给我，我帮你看看。

拿到那个公司的全称，输入某企业查询软件一看，惊呆了，注册资本5个亿，成立时间不到一年，只有两个自然人股东，只有一层股东结构，联系方式是手机号。而且这公司的执行董事......对了，这里简单说一句，通常一个新成立的公司，因股东太少，没有董事会，因此只有执行董事，没有董事长。说回执行董事，居然注册了一堆公司，而且看起来基本上都是皮包公司。我问小美，我说的那个问题想明白了吗？她说，是啊，我和那个同学其实上学的时候，也就是一般的朋友关系，只是我们两家住得近，但不属于特别铁的关系。我说，那就对了，这个发财的机会，让那个同学自己把握就好，当然，如果你觉得你擅长劝人，可以劝她也放弃。小美一个劲儿地问我，那个公司怎么了，为什么一定要放弃，怕我不跟她说，还直接给我充了个电。我跟她说，其实你现在已经相信，那个公司不靠谱了。我们在看一个项目能不能做的时候，分成两步：

第一步，从常规逻辑分析，就是我刚才问你的那个问题，那些教你赚钱的人，那些拉你发财的人，他们为什么要这么做？答案基本上只有两个：他们靠教你赚钱而赚钱，也就是卖课。他们拉你入局，赚提成，也就是俗称的拉人头。

第二步，从项目负责人可信度、项目可行性分析。但其实很多项目，都不需要走到项目可行性那一步，也就是说，都不需要看可行性报告，这个项目是否是坑，都可以分辨出来。

一个注册资本在5个亿的公司，真实的、正规的企业，通常分为两种：

一种是自身发展起来的，到了这个量级，通常股东数量和结构都会非常复杂，企业年龄也会很长，而且大概率，注册资本金额不可能是整数，因为通常是通过一次一次的增资扩股进化来的，有零有整是正常而真实的。

另一种是大型集团公司新设立的子公司，通常母公司为大型国企或上市公司，而这类子公司极有可能会出现注册资本金额很大，同时企业年龄也不长，但股权结构一定是非常专业而复杂的，通常会有两层甚至三层的股东，而且可以直接看到母公司是谁。

大概率不可能是两个自然人做了股东，而且拿手机号作为联系方式。

当然，还有最假最假的一点，这马上要上市的公司，居然还没有进行股份制改造，股东这么单一，网上也查不到任何业务信息，和相关新闻。通常，一个公司是绝对不可能，今年成立，今年就上市的，从成立到上市，十年的公司，都已经是神仙企业了。大多数企业光排队上市，都得排几年。

我讲完后，小美发了一连串吓哭的表情，说北海哥，要不是问了你，我的钱可能就被骗走了。我问，你那同学让你投多少，小美说，十万。我笑着说，人家身家五个亿的公司，还缺你这十万啊。

小美跟我说，她是单亲家庭，父亲在她初中时就去世了，她和母亲相依为命，这十万块是她自己读大学时兼职赚的两万，和母亲攒的八万，凑出来的。想用十万，创业，赚点钱。她自己有一份工作，在一个小公司做财务，工资不高，但还算稳定。

我给小美的建议是，在没有找到真正合适做的创业项目之前，踏踏实实上班，把身体锻炼好，以后万一选中了副业，也不要轻易辞去主业，而是增加工作时间，这就需要好的身体素质。现在不是很流行一句话吗，不是你不够努力，而是你的体质太差了。另外，必须记住一点，任何不需要亲力亲为，投了钱就可以躺赚的机会，直接屏蔽，不是说没有这样的好项目，而是大概率轮不到我们，我们不要为了那极小的可能性，而浪费心神。

我十万粉丝抽奖的时候，小美又找到我了。她说她和妈妈想到了一个项目，问我是否可行。因为她妈妈做饭很好吃，以前在一家公司的餐厅里做过面点师，一些家常菜也烧的很不错。她想和妈妈一起上门烧菜。

说实话，我听完之后，笑了半天，不是嘲笑，是真心佩服，我感叹自己真的老了。所以，我有自知之明，我绝对不会跟你说，什么项目可以做，我只能根据我所学所见所悟，帮你分析，什么项目可以做，什么项目是坑。我本科和研究生都是学的市场营销，学了大量的品牌案例和项目分析，加上毕业后这些年，见了很多的投资机构，大概已经知道了，专业投资人眼里，什么样的项目可以投？一个项目的哪些点更吸引投资人？

回到小美的上门烧菜。我的建议，这个生意，技术门槛不高，烧菜技术看似重要，但并不重要。关键在于怎么营销，怎么让客户知道你们的存在。可以在一些新媒体上适当投放广告，但一定要分批次，适量。同时，买一些香烟和水果，送给一些小区的保安，和快递驿站的店主，让他们帮你宣传，并承诺按单给他们提成，让他们在小区里用他们的方式，帮你们找客户。你和令堂一定要想办法拿到每一个顾客的真实反馈，甚至可以要求顾客只提缺点，认真记录，想办法改进。每次都要在顾客点的菜品基础上，赠送一到两个拿手菜，这些拿手菜的食材，你们要自备，不能不经顾客允许，私自使用消耗他们的食材。

另外，如果有机会，可以偶尔奢侈一回，点一些同城竞争对手的服务，看看他们上门烧菜时，有什么新花样，你们吸收并改进，同时提供增值服务，比如别的公司只烧菜和洗碗，你勤快点，帮人家把桌子收拾了，地面清理了，走的时候，把垃圾顺手带走，上门前，问一句，正好到您小区了，就在驿站旁边，需要帮您取个快递吗？有些话，说出来，对方不一定会麻烦你，但一定会觉得你与众不同。

小美说，北海哥，你什么时候有空了，来我们这儿，我和妈妈给你做一顿大餐，感谢您。我看到这句话，虽然只是文字，听不到可以传递情感的声音，但足以让我眼眶湿润。

起初觉得小美很傻，她问的有些问题，我甚至会感到不耐烦，心想你怎么连这个都不懂啊。但后来想想，每个人都有自己擅长的领域，我不能拿自己所学的专业，去要求别人上来就会，就好像我们的父母，常常会想问我们手机里的某个功能某个软件怎么操作，但又总是犹犹豫豫，怕我们不耐烦。但其实，我们小时候，整天十万个为什么的时候，他们也总是耐心而细致地一遍一遍教我们。

我发自内心地很佩服小美，虽未曾谋面，我大概率也不会去吃她和妈妈给我做的大餐，但她的开朗，她的接地气，她的努力，都让我相信这姑娘未来一定可期。

我也很看好小帅，就算他自嘲自己读的大学等于白读，学校不知名，学历不中用，但我觉得这种爱动脑子，爱折腾，不怕吃亏，不怕风险的年轻人，真的了不起，一个人不怕没钱，就怕没想法，无时无刻都在爬树，一棵一棵地爬，怎么可能摘不到果子。

我也衷心地感谢小雨，她和我往期视频里的小良一样，都是在我低谷期，不停地帮我的人。因为他们，我更加相信了那句话，你帮过的人，不一定会帮你，而帮你的人，是一直帮你的人。当然，可能你会说，那你也帮过小雨啊，可能你会猜，你是不是也帮过小良啊，但说句心里话，我对他们的帮助，比起他们对我的帮助，不值一提。有个朋友在评论区说的特别好，只有淋过雨的人，可能才会更愿意帮人撑伞。

线上线下都有人问我，做北海先生这个频道的目的是什么，以前，我的回答，仅仅是自己疏压，自己过嘴瘾，但现在，不一样了，我收获了很多感动，你看为什么这个频道早期火的视频，全都是戾气，打游戏，家道中落，这些发泄类的内容，因为那些都是我真实经历过的真实心境，我曾经是一个很骄傲的人，我觉得我可以控制自己不得抑郁症，可以治愈自己的人生，但后来，我发现，看完我视频的陌生人，有时候一句简单的话，就会让我心情好一整天，甚至热泪盈眶。自己孤独地面对一件事，总归还是太孤独。

不论你此时，是否正处于低谷期，是否常常都充满了戾气，是否觉得自己很没用，那都是这一刻之前的状况，什么都说明不了。这些，我全都经历过，或正在经历着，但人生就是一个修心的过程，敲敲打打，缝缝补补，不知不觉间，就强大了。回头再看，咳，那些人，真没必要跟他置气，那些事，真不算什么大事。

祝各位，创业路上，披荆斩棘，人生路上，乘风破浪。