宝妈晒张庭TST内部视频截图，话术套路曝光，张庭：我是在做善事

张庭林瑞阳涉嫌传销事件目前正在进一步调查，而近日有宝妈网友晒出了张庭TST内部培训视频截图，张庭在微商培训时的话术也被曝光。据了解，参与张庭TST微商的多数都是家庭主妇。

在视频中，张庭将自己称为“大哥”，表示她带大家做的生意是零投资、零风险，而且还是零库存，所有的压力都由自己承担，宝妈们需要做的只有一件事，那就是懂得分享。

为了增加宝妈们的信任度，张庭在视频中晒出TST公司规模令人震撼的货仓，并反复强调不希望宝妈们投资，所有风险都在自己身上，宝妈们只需要一部手机，利用自己的碎片时间多多分享，就能实现跟随张庭创业的梦想。

张庭的话术让人感觉致富门槛非常低，对于长期居家，渴望体现自我价值的宝妈们极具诱惑力。

除了用低门槛创富吸引宝妈，张庭还擅长打感情牌。张庭在活动现场以情动人：我希望你们成为家里爸妈的骄傲，成为孩子的骄傲，成为老公的骄傲。

应该说，这一组感情牌真正抓住了家庭主妇的心理痛点和心理需求，长期居家带娃没有收入，这对于任何人来说都意味着价值感和存在感的缺失，而人都是有尊严的，都渴望被关注、被尊重。

张庭还用每个人都可能面临的潜在危机让宝妈们感受到生活的压迫感。她反问各位宝妈：人为什么要拼命挣钱？因为每个人都不想看到，当父母需要你时，除了泪水以外，你一无所有；当孩子需要你时，除了惭愧，你一无所有；当你回首过往时，除了蹉跎岁月，你一无所有。张庭强调说：拼命赚钱，最重要的就是不让自己后悔。

除了话术，张庭还利用鲶鱼效应，不断刺激宝妈们创富的冲动。一位TST运营人员在社交平台发布了一则极具冲击力的动态，文字内容讲的是：一位95后辣妈刚出月子就全款购买一辆奔驰轿车，此前她购买婚房的钱也都是在TST赚到的。而且这位运营人员还晒出了购车现场图和聊天记录，有图有真相。

在网友晒出的一张群聊天记录中，几个群成员的言语互动，带有极强的刺激性和诱惑性。一位群成员说自己刚给老公买了一辆80万的车，还特意强调在徐州提车，引发群友一番垂涎后，这位成员凡尔赛发言：老公说太招摇了，一个老师开80万的车上班，工资都不够油钱。

宝妈们身处这样充满诱惑的场景，难免不心动。

所有这些都是宝妈们入行的第一步，当终于下定决心进入TST经营体系后，才发现在具体操作中还有各种设限和门槛，随着不断深入，宝妈们发现自己进入了一种进退两难的境地，却只能被规则裹挟着穷尽自己的人脉资源。

对于那些试图放弃，发出不和谐声音的宝妈，张庭不谈公司机制问题，却大谈人性。她告诉宝妈：你遇到的困难，都是上天给你的机会，让你磨练，让你变得更好。同时也不忘安抚：我感动于所有人的认真和努力，你们一定会成功。你只有做到100次，才能收获第101次的完美，所以只有坚持下去，才会看到那朵美丽盛开的花。

张庭夫妇一直试图扮演慈善家的角色，林瑞阳曾经表示：我一毛钱都不想赚，因为不差钱。而张庭更是在节目中谈到自己的事业时表示：我是在做善事。主持人李湘当场反驳道：那你的营养品应该不要卖，应该送就好了。

文|七彩染坊

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