跨境电商卖家怎么逛展会（线下活动总结）

Hi 大家好~

 

关于我们跨境电商行业的展会，要说频率和规模，深圳绝对属于前排城市了。

多次收到群里同学私信问我某个展会是否值得去逛，但当进一步问到他的目的和诉求时，大部分新手卖家很难给出清晰的回复，多是走马观花，不知道和供货商/服务商聊啥，拿了一堆名片和宣传册，背着还挺沉，但回家就扔了，逛展会最后逛了个寂寞。

 

如何对比、筛选出适合自己的供应商和产品？

如何和参展商沟通显得老道、得到厂家重视、拿到更低价格？

如何获取更多有用的行业、产品资讯？

如何积累供应商资源？

 

我们的时间成本都非常宝贵，如何高效获取信息、积累有用资源才是我们去参加活动的目标。

所以我决定搞一次微信群活动，带着大家组团实地逛展，来个现场表演。

因为展会现场都比较嘈杂，为了保证效果我们做了人数限制。非常感谢大家的踊跃报名，没能报上本次活动的也不要遗憾，我下面会将和现场同学分享的一些参展注意事项，以及展会资源和大家共享（以下分享，针对产品类展会）。

 

逛展前

1.明确看产品展会的总体目标：

在有限的时间里查看尽可能多的供应商；
二八原则，果断决定哪些才是值得深入追踪的供应商

 

2.了解展会规模和供应商涉及类目，如果是小规模展会外地同学可以忽略

3.如有条件，提前查看意向产品关键词数据，带着目标类目和意向产品可以看到更多细节

 

4.对有意向的产品供应商，要提前约到访时间，好的供应商在现场也会被其他有经验的卖家预约

 

5.查看意向供应商之前是否参加过展会，如有可能，查出之前参展时的产品售价及产品信息

 

6.明确场馆位置、行车路线、天气情况及其他特殊要求（例如是否需要检测核酸、或是否可以现场核酸检测等）

 

7.穿保暖、吃早餐，否则会体力不支

 

逛展中

1.环顾整场展会三遍：                                                      

第一遍对大致参展商和产品有个概念；

第二遍针对类目和意向展商在心中进行分类；

第三遍深入与意向参展商沟通

 

2.与供应商沟通后，要检视是否把全部的厂商联系信息都已收集齐全

可以按照以下方式进行拍照

 

3.与供应商交谈的思路和目的

（1）你们是工厂还是贸易商？

工厂：品类专注
贸易商：品类较杂

（2）你们出口的国家有哪些？

欧美：质量相对较好

亚非拉：质量相对一般

（3）你们工厂还提供哪些产品？

获得新品建议和灵感

（4）你们的产品有哪些认证

看工厂是否有一定的实力，是否对自己的产品足够重视

（ISO9001是非常容易获取的认证）

（5）你们是否支持定制

特别是一些小型卖家，可以提前获知供应商的配合程度，及定制的起订量自己是否可以满足

（6）其他建议

a.不要急于谈价

逛展期间了解价格即可，不用期待此时就可以聊到一个低价

b.尽量与相对年长且资深的人士交谈

c.逛展时间：尽量最早一批进入展会，此时供应商还没有经历多轮轰炸，状态和态度较好

不要在最后一天的下午去参展，大部分都撤展了

 

逛展后

1.将所有获得的联系方式尽快编辑成电子版，否则时间拖久了容易忘记现场的感觉，或者干脆就不整理了

 

2.将往期整理好的供应商信息做好归档，便于后期对比

 

本次展会供应商资源我们已整理好，大家如有需求可以找大圆（kjxxs07）索要

 

最后，非常感谢到场同学的积极配合，约定早9点集合，大部分能到场的同学都在9点前冒着寒流赶到了，使得活动能够顺利、圆满的完成。

 

逛展的同时，我也和大家做了交流，分享了关注类目和产品，统一思路，产品是基础，非常时期，更要谋而后动！

 总之和大家一起线下活动很开心，后面如果大家再有相关诉求还可以继续和我们反馈，争取在时间和精力允许的情况下多组织，当然还是这种靠谱又落地的咯！

 

下次我带个大喇叭~

 

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