斯凯奇线上销售增长近430%，这双丑鞋凭什么跑赢耐克阿迪？

 斯凯奇线上销售增长近430%，这双丑鞋凭什么跑赢耐克阿迪？
二季度财报期，各大运动品牌都是线下收到冲击转战线上。令人惊叹的是斯凯奇在线上渠道的陡峭曲线——第二季度，其全球公司自营电商业务销售额同比增长了428.2%。公众号“电商在线”分析了斯凯奇的迅猛增长。
 
*最强的增长理由就是低价
正价的斯凯奇，价格带在200元-600元之间，在安踏李宁之上，耐克阿迪之下。打折之后，价格落至100元-400元，一脚跨入了安踏和李宁的价格带。从疫情开始，斯凯奇就一直在促销。有些货品甚至比对价还低。
 
除了低价，斯凯奇线上销售额增长的另一个巨大动力来自于直播间。斯凯奇的产品多次进入薇娅直播间，之后也把相应产品打上了“薇娅推荐”的字样。在直播间里，原价600多元的鞋，卖300元不到的价格。买家秀中有评价晒出，“比奥特莱斯的价格还要便宜”。
 
*都在打折，为何斯凯奇能获得更多增长？
相比始终将设计研发团队放在美国的耐克，斯凯奇从进入中国开始就非常在意本土化，找了中国合作伙伴，还配有中国区专门的产品设计和研发团队，根据中国消费者的需求调整产品。
 
斯凯奇从一开始就决定走接地气路线，合作伙伴经历过奥康、百丽、国际、王府井以及劲浪体育，这些合作方在线下渠道积淀深厚，让斯凯奇迅速铺开店铺。
 
斯凯奇还十分重视下沉市场。三四五线城市是斯凯奇重点耕耘的市场，在多个从城市开出超过1000平米的大店。这些超级大店，往往是当地人全家一站式购物的地点，产品覆盖全年龄段，熊猫鞋，中老年人健步鞋，还有童鞋和服装线。靠着性价比和舒适，还有来自作为来自美国的品牌加分，让不少家庭选择了斯凯奇。
 
而在下沉市场的渗透也让斯凯奇在线上电商部分得到了回报。从其整体的线上消费人群结构来看，小镇青年占比极高。
 
*与低价紧密绑定对斯凯奇或许不是好事
依赖低价折扣路线去库存，和下沉市场紧密捆绑，可能陷入将面临品牌价值拉低的泥沼。
 
斯凯奇一直没有放弃走进潮流圈的野心。自因为《来自星星的你》带火了熊猫鞋，斯凯奇也希望成为年轻人心中潮鞋选择的一员。每年斯凯奇还会举办街舞比赛，成立了自己的街舞学院，就是希望和年轻人更亲近。但显然，斯凯奇还没有真的进入潮流圈。
 
一方面，斯凯奇能和潮鞋沾边的也就是2013年就推出的熊猫鞋，而这是女生爱穿的鞋。目前潮鞋的话语权还在年轻男生手上。另一方面，斯凯奇宜老宜小的“舒适感”深入人心，但时尚还差点味道。和老年健步鞋挂钩的品牌，势必会影响年轻人们对它的观感；而作为“小镇青年爱穿的品牌”，也会影响都市青年们买它的热情。
 
斯凯奇虽然目标是想争取Z世代，但显然，它现在的下沉、打折促销、全品类发展的方向已经和这群年轻人越来越远了。除非有一天，它能像李宁那样脱胎换骨重塑品牌。