陪客户吃饭的时候总觉得没话聊，怎么办？丨PlusProUtra版丨销售沟通...
储备设计（到26.20）
教就是最好的学
1.客户的工作
工作环境 工作强度 工作素质
比如说一个周五 客户办公室绿植 人很少
提问 咱办公室是新装修吗？我看摆了绿萝
或者咱今天是有活动吗？我看人很少
通用 客户工作忙不忙
之前见过：最近还在忙之前的事吗
最近这个季度完成怎么样
危险点：你先不要在意客户忙
2.跟领导性客户（主动示弱，自报家门）
请教，如果把客户带回到他当年怎么起来的
弱势的自我透露
当我再观察一个人的时候 这个人暴露他的缺点比暴露他的优点要认识更清晰
领导，我这种小年轻，拜访您的时候非常忐忑，您当年是怎么坚持下来的
一，客户工作（积累）二，自己企业介绍 （自己公司从无到有，公司流传的故事，创始人一开始遇到什么事了，企业文化，后面怎么坚持的，搞笑的地方，故事性传达）
三，聊自己（寻找共同点）
年代，教育经历、出生地，家庭共同点，如果差的岁数特别大，父母的共同年代记忆，当时都考虑叫企业为单位，出生地，学籍地，教育经历
故事设计
什么地方有什么好玩的，什么地方有什么建设，家里人的专业储备设计
个人愿景
我参加这个工作有什么目的，家里人是怎么想的，有什么爱好，近期做了什么事（我成功了哪些项目，见到了哪些领导）你要全面给客户了解自己，客户才能被你了解
趣事
最近区域有什么趣事，行业有什么趣事，自己有什么趣事
环境
天气，交通，比如说要换季节了，跟客户融入自我介绍，自我透露，近期荔枝下来了，我们广东有哪些荔枝什么桂味
到冬季，滑雪，夏季北京漂流的地方
活动
手游网游其他运动 健身游泳 羽毛球乒乓球
岁数大孩子客户
周边亲子游 露营 钓鱼 漂流 带孩子采摘 带孩子包田种地（要做到你有几个比较靠谱的老板联系方式）
医疗资源 减肥 美容 中医 烟酒茶衣服吃的 好吃的饭馆 喝的酒几种香型 茶是什么茶
高层客户（政治历史经济话题）
总结：
1.从日常小事观察摆脱呆呆兽 为什么导致 有什么感受
2.客户的个人细节 记忆客户的关键内容 记忆客户的名字，记忆前期说过的话 在谈话中逐步改善客户的称呼，变成x哥
