第8话：实践篇——从战术要升级为战略，需经过的第9-13步

9、第九步：内部提案 10、第十步：获取资源 当你得到老板支持后后，就需要将整个企业的资源都投入进来，升级为战略。 A、小企业，不缺概念，而缺资金，如何解决？ 第一种，是缩小地域范围，聚焦区域市场。 第二种，是寻求外界帮助，与大公司合作。 B、大企业，不缺资金，而缺概念，如何破解？ 第一种，是设立独立部门，创新概念项目。 第二种，是争取内部资源，给到创新项目。 11、第十一步：启动项目 A、大公司：有雄厚的资源实力，迅猛震撼抢占高地。 B、小公司：没有充足的资源，区域试点逐步推广。 不论大、小公司，启动的这个项目，都要有竞争性（难复制、难反制）、攻击性（敢于冒犯对手）。 12、关键十二步：衡量标准 A、早期成功的第一衡量标准：不要指望马上赚大钱，要观察人们是否在谈论你的营销信息。即：认知先于购买。 B、早期成功的第二衡量标准：要看打动了多少“意见领袖”、天使客户、KOL、行业媒体、消费者媒体。 C、早期成功的第三衡量标准：要看竞争者是否不适。 D、早期成功的第四衡量标准：要实现一定量级的销售。 13、第十三步：扩大成功 一旦战术取得成功，就要全力以赴持续投入巨大资源，抵御对手袭击。否则，很容易成为他人的嫁衣。 A、夺取份额，而非利润：当新市场出现时，你的第一目标应该是夺取具有压倒性优势的市场份额； B、保持势头，脱颖而出：独特、大胆的成功行动，需要资金维持其发展势头；如果止步不前，很容易让你成为竞争对手的活靶子。