跨境电商给时尚行业带来了怎样的机遇和挑战？
引 言
作为电商领域的一个重要分支，跨境电商成为移动电商之后的另一个蓝海领域。在短短的几年间，跨境电商迎来了爆发式的增长，与此同时也带来了前所未有的挑战。如何积极应对电商带来的机遇和挑战，开辟自己的蓝海市场？我们还需要不断探索。
跨境电商给时尚行业带来了怎样的机遇和挑战？
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
参与者
冷芸时尚圈6群群友
时间：2019年3月2日
庄主：Feibi-广州-买手
讨论提纲
01跨境电商简介
02出口跨境电商的平台
03跨境电商的发展阶段
04跨境电商的现状及推广渠道
05新兴市场的电商潜力
庄主简介
服装设计专业毕业，热爱时尚，现于广州任职买手一职。
一、跨境电商简介
Feibi-广州-买手:
跨境电商主要是通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商可以分为2种：进口和出口。
丁育钦—武汉—6群副群主:
亚马逊是属于出口吧？
Feibi-广州-买手:
亚马逊两者都有。
丁育钦—武汉—6群副群主:
那我们从特性谈起吧！
Feibi-广州-买手:
跨境电商的特性有6点：
一是全球性。有网络的地方就可以实现电商的发展；
二是无形性。传统交易以实物交易为主，而在电商中，无形产品却可以替代实物成为交易的对象；
三是匿名性。由于跨境电商的全球性特性，因此很难识别电商用户的身份和其所处的地理位置。在线交易的消费者往往不显示自己的真实身份和自己的地理位置；
四是即时性。电商免去了传统交易中的中介环节，无论远近，信息都能即时接收，还可以即时清结，订货、付款、交货都可以在瞬间完成；
五是无纸化。电商主要采取无纸化操作的方式，这是以电子商务形式进行交易的主要特征，电子计算机通讯记录取代了一系列的纸面交易文件；
六是速演进。现阶段跨境电商尚处在幼年时期，未来发展具有很大的不确定性。
小结
跨境电商作为电商模式之一，除了全球性的特征之外，本质与电商无异。
“
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” 二、出口跨境电商的平台
Feibi-广州-买手:
大家有了解的跨境电商平台吗？
Bidie-广州-买手:
“速卖通”、“亚马逊”、“阿里巴巴”、“环球易购”和各类海淘网站。
程凯悦-学生-武汉:
“别样”。
Feibi-广州-买手:
对的，目前比较大的有四大平台。按照销量排名：“亚马逊”、“eBay”、“Wish”、“速卖通”。“兰亭集势”、“Shein”、“棒谷”也都是做跨境电商，主要是做独立站平台。
Alice-广州-5群副群主:
我比较熟悉亚马逊。这四家中哪一家入驻会相对容易些呢？
Feibi-广州-买手:
商家入驻的话我推荐eBay。eBay条件和要求目前相对更低。
小结
国际B2C跨境电商平台：亚马逊、eBay、 Wish；
国内B2B2C跨境电商平台：速卖通、shein、棒谷、敦煌网、兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米兰网、Focalprice。
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三、跨境电商的发展阶段
Feibi-广州-买手:
跨境电商的发展史可以分为5个阶段：
阶段一：1993年“金关工程”的提出，也是跨境电商的初期；
丁育钦—武汉—6群副群主:
这个阶段有什么具体表现呢？
Feibi-广州-买手:
这个阶段最突出的就是海关的中国电子口岸、商务部国际电子商务中心的成立。
丁育钦—武汉—6群副群主:
就是说主要由官方承办。
Feibi-广州-买手:
是的，这个阶段提出了“要发展跨境电商”的这一想法。
阶段二：1999年马云成立了阿里巴巴，阿里巴巴成为全球领先的小企业电子商务平台，也迅速成为最受欢迎的国际跨境电商平台之一；
丁育钦—武汉—6群副群主:
从政府扶持到一个领头羊，这的确是很多新模式的发展历程。
Feibi-广州-买手:
阶段三：跨境电商的1.0时代，这一时期主要是黄页模式爆发的时期。如中国制造网、全球市场、慧聪网、ECVV等，基本上都是网上黄页的模式。
阶段四：跨境电商2.0时代，这一时期有大量的电商网站开始出现。如敦煌网、兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米兰网、Focalprice。
丁育钦—武汉—6群副群主:
这些网站主要是充当媒介吗？
Alice-广州-5群副群主:
这些网站也可以卖货？
Feibi-广州-买手:
是的。这些网站主要是为国内的商家提供平台。
阶段五：2013年提出的一带一路。
丁育钦—武汉—6群副群主:
庄主应该说的是一带一路政策对跨境电商的影响。
Feibi-广州-买手:
一带一路的提出也给电商的发展提供了更多的政策支持，包括退免税政策、鼓励外贸服务、鼓励培育自有品牌及资源等。这些政策都刺激了跨境电商的发展。
小结
从跨境电商的诞生到发展可分为5个阶段：
1. 第一阶段，93年“金关工程”的提出，标志着跨境电商的诞生，也是跨境电商的初期；
2. 第二阶段，这一时期开始出现电商平台的雏形；
3. 第三阶段，第三方交易平台主要提供网上展示，线下交易，并不在网络上涉及交易环节；
4. 第四阶段，开始摆脱黄页展示行为，逐步实现在线交易平台；
5. 第五阶段，发展迅速，规模逐渐壮大，模式也逐步多元化。
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四、跨境电商的现状及推广渠道
4.1 跨境电商的现状:
Feibi-广州-买手:
我们今天主要讨论亚马逊、eBay、 Wish、速卖通这4大电商平台的现状。
丁育钦—武汉—6群副群主:
亚马逊的供应链一直是最有名的。
Feibi-广州-买手:
亚马逊是这四大平台里销量最高的。客户群体的消费水平、购买力、用户数均排名第一。也是目前商家入驻条件最高的平台。eBay是四大平台里创立时间最早，它最开始是拍卖型的平台。
丁育钦—武汉—6群副群主:
是的，拍卖型，现在有的平台似乎还沿用了这一方式。
Feibi-广州-买手:
是的，目前eBay也在寻求转型。
Feibi-广州-买手:
Wish是目前最大的移动跨境电商平台。Wish成立于2011年，2014到2016年发展得比较快。
Fly-杭州-买手-杭州-买手:
我就知道亚马逊，它做得很好！我对其他都不太了解。
Feibi-广州-买手:
速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，速卖通在俄罗斯、乌克兰、东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。目前速卖通需要企业才可以入驻，入驻门槛是10000人民币的保证金，另外每个类目都需要分别缴纳质保金，一些热门和特殊类目的准入非常严格，和天猫模式很像。它的资金和运营门槛非常高。
Fly-杭州-买手:
速卖通沿着一带一路发展。
丁育钦—武汉—6群副群主:
速卖通的市场选择很有想法。
Feibi-广州-买手:
亚马逊名气最大，但是对于商家来说每个平台各有利弊。
丁育钦—武汉—6群副群主:
速卖通更像是阿里做的一个细分市场，和麦当劳分开一支做MC Coffee一样。
Feibi-广州-买手:
速卖通就像国际版的淘宝。
丁育钦—武汉—6群副群主:
它填补高水准，高门槛的电商平台空白。
Feibi-广州-买手:
最新的就是一带一路的提出对电商的影响。
丁育钦—武汉—6群副群主:
还有新电商法的颁布。之前我们群有期讲电商法的坐庄。
Feibi-广州-买手:
是的。新电商法的颁布更多的是对进口电商的影响比较大。
丁育钦—武汉—6群副群主:
庄主能分析一下一带一路政策吗？
Feibi-广州-买手:
“一带一路”涵盖亚太、欧亚、中东、非洲地区等，包括65个国家，总人口超过44亿，占全世界人口的63%，经济总量超过20万亿美元，占全球经济总量的30%。这些国家大多数为新兴经济体和发展中国家，普遍处于经济发展的上升期。
丁育钦—武汉—6群副群主:
电商平台的发展能带来互惠互利的效果。
Feibi-广州-买手:
是的。一带一路政策带来了诸多变化：
一是税收政策的调整。
二是优化跨境电商的海关通关作业流程。
丁育钦—武汉—6群副群主:
具体地说，是简化。流程越多成本也越高了。
Feibi-广州-买手:
跨境电商相对比传统的贸易更复杂。既要保护跨境消费者的利益，又要进行正常监管和征税。简化检验检疫流程，实现简捷高效的跨境电商大通关模式也是势在必行的。
4.2 出口跨境电商常见推广渠道
丁育钦—武汉—6群副群主:
这个推广渠道具体是指什么？
Feibi-广州-买手:
推广媒介，类似国内的百度、小红书、抖音。
丁育钦—武汉—6群副群主:
这样应该都会用到吧。
Evie-广州-2群副群主:
一般都是INS，Facebook，Twitter，Google吧？听说抖音出海，贡献了很多广告费给Facebook。
深圳-黄坚凯-市场:
出口推广？跨境电商平台商家上面的推广还是产品的推广？
Feibi-广州-买手:
是的，FB是大头。推广包含各独立站点平台和产品的推广渠道。有：
1. Google SEO（关键字）
2. Google Adwords （再营销）
3. SNS
4. 视频站点
5. 红人营销。
丁育钦—武汉—6群副群主:
这也是互联网模式。
Feibi-广州-买手:
一般时尚类的做这几个渠道多点。还有很多各种新兴渠道就不一一列举了。其中SNS是占比最大也是见效最快的渠道。包含了：Facebook、YouTube、Twitter、Tumblr、Pinterest。
丁育钦—武汉—6群副群主:
当然，这些渠道受众多。
Feibi-广州-买手:
Google SEO（关键字）和Google Adwords （再营销）这2种是见效周期最长的。
小结
1. 现状：亚马逊是这四大平台里销量最高；eBay创立时间最早，由最开始的拍卖网站逐步寻求转型中；Wish是目前最大的移动跨境电商平台，创立时间短，发展迅速；速卖通是阿里的淘宝国际版，在俄罗斯、乌克兰、东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。
2. 常见的推广渠道：Google SEO（关键字）、Google Adwords （再营销）、SNS（Facebook、YouTube、Twitter、Tumblr、Pinterest）、视频站点 、红人营销。
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五、新兴市场的电商潜力
丁育钦—武汉—6群副群主:
新兴市场是指新的地域市场还是新的消费群体呢？
Feibi-广州-买手:
还是按照区域分。
九儿-深圳-服装设计:
一线城市和二三线区分吗？
Feibi-广州-买手:
新兴市场主要是人口众多的发展中国家。如：印度、东南亚、拉丁美洲。
九儿-深圳-服装设计:
这是按照买家的数量还是出口卖家的数量分呢？
Feibi-广州-买手:
买家的数量。
Jocelyn-深圳-学生:
怎么划分这个新兴市场的区域呢？
Feibi-广州-买手:
这些区域都是处于人口红利期，电商也暂处于起步阶段。
九儿-深圳-服装设计:
个人觉得新兴市场的潜力和物流快递的普及相关，就是不知道这些市场电商发展情况如何？
Jocelyn-深圳-学生:
这些国家的市场发展潜力都是比较大呢。
武汉-VIKI-产品设计学生:
政策确实给电商带来便利，但代表着门槛更高了。而且依附别的平台，受限太多，利润会大大降低。
小结
随着智能手机的普及，印度、东南亚、拉丁美洲等一些国家也逐步步入全民网络时代，物流和支付也在逐步完善，加上人口增长红利，这些区域存在这巨大潜力待挖掘。
庄主总结
感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:
一、跨境电商简介
1. 跨境电商的特性
（1）全球性；
（2）无形性；
（3）匿名性；
（4）即时性；
（5）无纸化；
（6）快速演进。
二、出口跨境电商的平台
国际B2C跨境电商平台：亚马逊、eBay、 Wish；
国内B2B2C跨境电商平台：速卖通、Shein、棒谷、敦煌网、兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米兰网、Focalprice。
三、跨境电商的发展阶段
阶段一：1993年“金关工程”的提出，也是跨境电商的初期；
阶段二：1999年马云成立了阿里巴巴，开始出现电商平台；
阶段三：跨境电商的1.0时代；
阶段四：跨境电商2.0时代；
阶段五：2013年提出的一带一路，飞速发展期。
四、跨境电商的现状及推广渠道
1. 现状
（1）Amazon：亚马逊是目前四大跨境电商平台里销量最高的平台，消费水平、购买力、用户数均排名第一；
（2）eBay：是四大平台里创立时间最早的平台，eBay最开始是一个拍卖型的平台。但是eBay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，但是一些汽配品类的销量会比亚马逊高；
（3）Wish：是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一，现在门槛飞速的在提高，对发货和退款都有严格的要求；
（4）速卖通：速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，速卖通在俄罗斯、乌克兰、东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。
2. 推广渠道
1.Google SEO（关键字）
2.Google Adwords （再营销）
3.SNS（Facebook、YouTube、Twitter、Tumblr、Pinterest）
4.视频站点
5.红人营销。
五、新兴市场的电商潜力
1. 印度，人口第二大国，处于人口红利期；
2. 东南亚，东南亚的大部分人口是年轻人，愿意花费更多时间在网上购物，并且人口也在不断增加；
3. 拉丁美洲，作为一个新兴市场，人口结构偏年轻化，目前拉美市场的电商也处于萌芽阶段，互联网的覆盖率也只有55%，这意味着拉美市场还有很大的开发余地。
庄主：Feibi—广州—买手
跟进庄主：丁育钦-武汉-6群副群主
个人简介：6群副群主，丁育钦，目前就读于中南财经政法大学。国际商务专业大二学生，正在学习ACCA,希望能和时尚行业深度接触。
跟进庄主：丁育钦-武汉-6群副群主
总结整理：Feibi-广州-买手
编辑：Fu Di
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