对于出海行业来说，很多企业2022年过得并不容易，且一直延续到了2023年上半年。据经济数据统计，今年的制造业企业出口订单正在大幅度萎缩，很多工厂出口订单只有往年的20%，更有传闻万人大厂开始“弃卒保车”。而受困于订单量减少的原因，企业利润亦出现了严重亏损，不得不采取降本增效等自保措施。

另有数据进一步佐证了外贸订单不及预期的境况。根据中国海关总署公布的5月最新外贸统计，5月中国进出口商品总值为5011.91亿美元，同比下降6.2%。其中出口总值2834.99亿美元，同比下降7.5%；进口总值2176.92亿美元，同比下降4.5%；贸易顺差658.07亿美元，同比收窄16.1%。

导致中国对外贸易增速下滑的主要原因是：

1、发达国家在通胀和增长乏力多重因素冲击下的需求萎缩；

2、部分新兴市场汇率大幅波动、外汇储备不足等都显著抑制了进口需求。

尤其是汇率波动问题，无疑加剧了外贸企业的成本风险、销售风险，和资金流动风险。

相比于过去两年的“冲劲”，一个强烈的信号——不少外贸人今年的生意基调变成了“求稳”。这种改变源于错综复杂的市场环境。通胀压力之下，海外市场的消费需求正在回归理性，而随着海外产能的逐步恢复，一些订单出现了外流趋势，部分外贸企业面临着单量下滑或单量被取消的困境；另一方面，受到供应链、营销获客成本上涨加之人民币汇率波动等多重因素叠加影响，企业的综合经营成本高企。

尤其是汇率的波动变化引起不少外贸企业的关注，对To B企业更是影响深远。最新数据显示，人民币对美元汇率持续走贬，7月24日，离岸人民币对美元汇率破7.2元。有行业人士认为，人民币可能正在进入新一轮的贬值周期。就目前来看，虽然人民币贬值对外贸企业的汇兑收益有积极作用，外贸企业的利润率短期也出现增长。但不可忽视的是，汇率波动存在不确定性，在全球需求收缩、外贸增速放缓的大趋势下，外贸从业者既要了解其短期利好的一面，也要注意规避外汇风险。

人民币汇率回落好比“多米诺效应”，外贸企业收获额外汇兑收益的同时，汇损挑战亦不容小觑。

“因公司境外销售部分的成本端主要使用人民币计价，从报价到发货确认收入期间的汇率波动将影响公司的毛利率水平。同时，从发货到收款结汇期间的汇率波动将导致公司产生汇兑损益。”

——出口宠物产品的业务负责人张宁

眼看下半年外贸旺季临近，除了资金短缺外，境外银行账户难申请、提现到账速度慢等外贸收款难点也让做出海生意的企业左右为难。

一家以主营家具出口为主的企业负责人刘烨给自己上半年经营情况算了一笔账：通常生产一把椅子需要配合海绵、网布、轮子等材料，而这些配件的原材料是通过化工原材料生产而成，由于配件原材料供应紧张，进而带动了整件产品价格上涨。据透露，相比去年，今年上半年原材料价格涨幅近3倍，进价贵的现状下不得已只能向下游的工厂发涨价函。

遭遇同样经历的不止刘烨这一家外贸企业。而除了汇率波动以及原材料涨价潮的问题，今年上半年，不少出口企业在国际物流储运中也遭遇诸多卡脖环节。就在前不久，加拿大港口罢工持续，造成超190亿美元货物滞留；与此同时，美国快递巨头UPS也掀起新一轮为期10天的罢工潮，这或给美国带来71亿美元经济损失。最让外贸企业倍感焦虑的是，罢工持续影响下造成大批货物都积压在路上，一旦物流情况不稳定，甚至还很可能会出现大面积“拒付潮”造成资金链紧缺尤甚。

缺钱，该怎么办？很重要的一点就是在合规的基础上减少成本！当前跨境电商市场已经红海一片，资金链堪比卖家的生命线。特别是充满不确定性的2023年，随着市场行情波动大，持续稳健的资金流愈加重要。

面对近期备受各方关注的汇率波动变化，外贸企业“逢高结汇”意愿高涨。然而，如何在逢高结汇过程中规避汇损，俨然成为外贸企业的新烦恼。如今，随着外币之间汇率波动加大，外贸企业因无法获得最优的外币兑换价格而遭遇的汇率风险，正令整体汇兑收益减少。

有关专家认为，外贸企业在结汇领域常常陷入这样的误区——总认为自己能预测汇率短期波动方向。可事实是，汇率波动是受到多方面影响，往往难以预测。这种情况下，一般建议：

1、尽可能选择外币原币种收款

避免货币多次转换带来的汇率损失。

2、尽可能先使用外币原币支付境外业务费用

在国家政策允许的范围内，尽可能先使用外币原币支付境外发生的业务费用，再将外币结余进行结汇确认收入，以此避免反复换汇所带来的额外兑换成本与汇率风险。

3、尽可能缩短回款链路与操作时间

以降低外汇波动影响。

针对外贸企业之所以难以及时获取实时最优汇价的问题，除了结汇时间处于夜间或周末假期、资金转账链路较长导致结汇价格变化，还受到其他客观因素影响。该情况很大程度上取决于外贸支付服务商能否从合作银行拿到较好的兑换汇价与便捷的资金兑换服务，尤其考验着跨境支付服务商的交易规模与全球布局和海外市场份额。

通常情况下，若跨境支付服务商的交易规模与市场份额足够大，他们与合作银行的磋商议价空间越广，银行也更愿提供更好外币兑换价格与便捷资金兑换服务。

Payoneer派安盈余额即时互转互换

Payoneer派安盈依托全球布局和海外业务规模，与众多合作银行在外币兑换开展深度合作，开设多国本地银行账户，实现账户内26个币种余额的即时互换互转，最快2小时就能到账，还可以当地本币入账，关键是0汇损。

随着7月以来人民币汇率企稳反弹，如今，越来越多外贸企业也意识到汇率走势的“瞬息万变”，对最优汇率与实时结汇的需求更加迫切。

据公开调研数据显示，在外汇结算过程中，约33%受访企业认为汇率波动对企业的财务影响很大，且使用过外汇兑换产品/工具的企业占比仅次于支付产品/工具，在各类外贸金融产品/工具的使用方面位居第二位。尤其是针对更专业的综合性金融服务产品需求更强烈。

相应的，支付机构是否能提供有竞争力的汇率也成为了外贸商家挑选支付平台的标准之一。

9大主流经济区原币种收款

Payoneer派安盈的多币种本地账户支持9大主流经济区原币种收款，包括最近外贸热门的中东地区，也支持阿联酋迪拉姆的原币入账。原币入账的最大好处是可以避免美元汇率的剧烈波动，而且容易达成贸易协议，避免了因为买卖双方对美元汇率预期的不一致而发生的价格谈不拢的问题。使用Payoneer派安盈收款，款项到账后7x24小时均可结汇，不受周末的影响，汇率对标中行现汇买入价，价格透明，没有隐藏费用。

余额换美元限时优惠

最近Payoneer推出限时优惠，对转美元的币种管理手续费做了限时大幅下调，最高的手续费下调了70%，相当于三折，并享有派安盈提供的银行间外币互换实时汇率，合算下来汇率非常的划算。

除了上述节省成本的方式，也建议外贸老板们在订单谈判的时候提前设置报价有效期及汇率区间从而为外贸企业减少损失，双方可以约定一个汇率区间来进行交易，只要汇率波动不超出范围，就按照原定的报价进行交易，若波动幅度超出约定区间，则受益方承担部分汇率波动产生的差额。

另一方面，为了避免夜长梦多，小额高频的订单即便海外信用卡付款也能实现收款。

Payoneer派安盈速盈收，快至实时到账

针对时下汇率波动风险问题，Payoneer派安盈特别提供速盈收，可用于收取信用卡付款和网银直付（美国电子支票），快至实时到账，每笔账单都可追踪，对于服务一件代发客户的工厂来说，同时接受快递和邮政小包等运单作为入账材料。

虽然汇率波动是常态，但大家切忌掉以轻心。在此建议广大外贸从业者继续秉持“风险中性”的原则，主动管理外汇风险，综合采取外汇套期保值等多种方式来降低汇率波动可能带来的不利影响，在与海外客户签单时，也可以在签署的协议中说明由双方共同分担汇率变动所带来的风险，以使双方能够保持长期合作，进而保证安全稳定的经营回款。

（文中受访者张宁、刘烨为化名）