常清洛老师解读《当场就签单》第二章成交六步法

首谈: 招人待见

·穿着打扮匹配，爱好和档次，男士手串📿、手表⌚。人靠衣装，马靠鞍

·钱是流动的，会花钱才会赚钱

·穿的好，自己状态也会好

·腹有诗书气自华，看书📖

·不要老师给别人推销，要嘴甜

·我们提问“您有时间吗”“您觉得怎么样”，顾客一般都会拒绝。我们要好好思考自己的问句

·我们的情绪要饱满。顾客是感染来的。

和顾客交谈的时候，情绪太平就很乏味。

大件成交的时候，一定是肾上腺素，心跳会快。感染到顾客

·“问答赞”，满足对方被重视的欲望，让顾客有表现欲

·拒绝推销

·趋利避害

·记笔记✍🏻。顾客会有种被重视的感觉，顾客也会认真一些

·💬 别说正确的废话；说价值，而不是说事实讲道理；说功效，举例子，让人有身临其境的感觉， 不说功能，太专业；心理暗示，口头约定。让顾客第二次来，要找到他们的痛点、痒点、需求点！而不只是说约谈方案；预演，每次要有准备

·让顾客二选一，给顾客固定的范围选择。