bilibili会员购魔力赏洞察用户消费需求，助推IP衍生品落地！

近年来，国潮文化开始引发市场热议。在“国潮”崛起的背后,越来越多的消费者愿意支持国货、国漫以及国创产品,带有“国”字标签的产品也开始成为Z世代消费者追求潮流的风向标。其中手办市场中，国风、国产IP手办迎来了风口。据调查显示:2023年中国手办市场规模预计将达到91.2亿元，对比2020年的36.6亿元，3年间增长近2倍。

基于此，B站依托于当下市场消费需求，于2017年成立了bilibili会员购(亦称:B会员购)。作为IP消费体验服务平台，会员购致力于满足Z世代用户日常IP文化娱乐消费需求。同时，手办作为原创IP作品的衍生品，被很多用户当作是情感寄托，因此，手办商品是否火爆往往也取决于它的原创作品是否有优质的内容作为载体。

在国创IP中,国内首部末日幻想动画《灵笼》一经上线就吸引了诸多Z世代的热议与讨论。在优质内容IP的赋能之下,《灵笼》众筹项目在B站会员购中创下了国创周边众筹项目的最高纪录。此次《灵笼》众筹项目的成功离不开B站的助力。潜在消费人群基础是B站会员购在市场上最大的优势之一,时刻洞察用户消费需求更是B站会员购能够在市场中脱颖而出的秘诀。《灵笼》作为国产原创IP给业内同行带来了一次行业奇迹，验证了B站将IP内容转换为电商消费的强大实力，同时，也见证了B站会员购运营模式的可持续发展，给整个IP产业链带来许多新的思考。

这也让我们认识到到：原创IP的孵化落地对B站来说是战略性的部署，但同时也是挑战。过往验证一个IP，可以通过图书、播片的情况，并找到消费者的兴奋点。但是，原创IP的自由度和不确定性是并存的。同时，因为未来的市场将会更为细分。为新IP和新品类寻找合适的销售渠道和精准的推广模式，很大程度取决于平台对消费者的洞察和把握。所以，B站会员购一直植根于年轻人的文化环境中，他们的话题、喜好每天都在更新，而这一切正是激励着B站团队一直在寻求创新的原动力。不仅如此，B站也希望通过开发更多元的IP和更丰富的品类去触达不同类型的人群，给他们带去快乐和感动，将充满活力、可爱多样、有趣好玩的ACNG文化传播给更广大的受众。

一直以来，B站注重内容的打造，大力扶持原创IP，运用“内容+电商”的模式，构建了属于自己的动漫内容生态，同时借助于站内牢固的会员基础优势洞察到Z世代背后的消费需求,让IP衍生品的宣发效益达到了最大化。

未来，B站会员购也将以用户需求作为根基,走自己的IP打造之路，构建自己的文化生产方式。