如何识破商家套路并反杀？（三）

看了上述的一些案例，其实会发现锚定心理出现的前提是对方对我们讲的信息了解的较少，或者说没有进行更多的思考，所以才会被锚定心理影响。比如我们开局说的零点一毫米的纸张折叠问题，星巴克矿泉水和咖啡定价的问题，其实只要稍加思考，纸张的厚度就能算出来咖啡贵不贵也能分析出来。

所以要避免被锚定心理影响，唯一的方法就是保持理性。理性有两种，一种是用逻辑推理，另一种就是在遇到某些昂贵又未知的商品或者投资时。自行设定多个锚点，例如一家乙方公司的方案报价四百万，我们可能会还价三百万。

那么假如他报价一百万又会还价多少钱呢？如果报价只有五十万，你还会还价吗？可以规避锚定心理，一个很重要的做法就是设立多个矛盾，这样就会对整体事物有一个更加清晰的认知。以后当有销售再问你要买香蕉还是买苹果，不妨试一试。回他一句。都不买。锚定效应等心理学在现实中的应用还是很多的。无论是商业中还是生活中，心理学在中国早就有所应用。

比如我们东方文化经常讲的一个词。察言观色其实就是心理学的实际应用啊，结尾再送大家一个小彩蛋，问一年三百六十六天。请问当一个班级有多少人的时候，会有百分之五十的概率班中两个人出现同一天生日的情况。没想出你的答案。

一百个两百个还是三百个，其实只需要二十三个人就可以，这就是锚定效应。朋友们下期见。