生意不好，是因为定价不够高？

这是老陈是个珠宝商日更的第270篇生意人的日常！

我有段时间刷某平台的时候经常看到很多水贝的同行在吐槽：

明明自己给的比别的同行要多的多，关键是价格还比别人低，但为什么偏偏没人买，转化起来老费劲？

那段时间阳了，不能干活，无聊之下就去翻看了一下这些博主的主页，发现他们有一个共同的地方：那就是报价超低！

有些博主是卖钻石的，1克拉钻石只挣300块！单单货品本身就好几万的成本，更不用说租金、人工、推广费等等，如果他是做批发的，靠走量的，我多少还能理解有点，但是他是做零售的，直接卖给终端消费者的，我真的是理解不了！

我不知道他们定价到底是怎么来的？

刚开始做生意的人，最容易出错的地方就是定价！

他们一般呢都是这么定价的：自己逛一逛市场，看看同行他们到底是定多少价格的，第三步呢他们一般会自己核酸一下同行的平均价位在哪里？回来呢，就想着定一个稍微比同行平均价位低一丢丢的价格，觉得这样自己肯定有价格优势，要嘛就再提供比同行者多那么一丢丢的服务和价值，想着让过来消费的客户感觉自己家得多那么一丢丢实惠！

他们大多数的结果就是不停的增加那么多一丢丢价值，同时呢不停的降低那么一丢丢的价格，直到最后大家都没有钱挣。

大家都想摆脱这种尴尬的情况，但现实确实这种情况一而再的出现！

那这样的定价机制问题到底出在哪里呢？

很简单，因为你的同行他也是这么定价的！

所以大家都在说自己的行业内卷的厉害，都没有什么利润了！

而这带来的后果就是利润越来越少，只能在成本本身上做文章，要嘛货不对板，要嘛服务缩水！

这样一来，你原来的那些优质客户支付高单价的客户不见了，你只会

吸引到那种价格敏感性的客户，他们一般还会要求更多的售后，结果就是你累的半死，还没有赚到钱。

怎么样？听起来熟悉吗？你身边是不是有这种生意人！

很多时候，定价越高反而生意越好！

就说上面的裸钻，你拿三颗一模一样的裸钻，分别按照低中高标三个价格，然后让客户去做选择！

大部分情况下，客户都会觉得高价的那颗一定是质量更好的！

一分钱一分货，大家心里其实是承认这点的，只不过在消费的时候都需要物美价廉，妥妥的双标！

这种情况不单单发生在珠宝身上，很多产品都同样适用！

同样的东西，人们会因为更高的价钱而感受到更多的价值。

很多时候如果一开始你把价格定低了，后面就是做再多的事情也很难挽回消费者对你的印象，这里大家可以参考一下小米和华为他们两家手机的情况！

现实就是你的产品好不一定能够让你的产品更有价值！而提高价钱，，这个动作很多时候能够让你的产品在消费者的感觉里变得更有价值。

那有价值的东西卖高价是不是就很合理了！

如果你发现你卖的产品转化率太低，其实你没有必要一上来就降价，你可以试一试提价！

而且不是只比市场平均价贵一点，而是要贵很多很多，贵到让消费者看到了会停下来自己琢磨，怎么他们家的产品这么贵，是不是哪里不一样！

很多时候，人就是这么奇怪，他会自己去脑补！

生意人聊生意，说点有用的干货，我们下期再见。