直播电商只是配角，未来货架电商才是真正主宰？

由于直播电商近些年的火爆程度，让许多人产生了这样一个认知，货架电商已经没落，是老的电商模式，而直播电商才是未来的主流，属于新电商。

记住，不要被外界的东西扭曲你独立思考的能力，实际上在这个世界上，并不存在所谓的老电商和新电商的区分。

当别人讨论传统电商和新电商时，你需要独立思考，思考新的特点究竟在哪里？如果孔子在2500年前就有抖音和快手这样的平台，他可能已经拥有上亿的粉丝了，这真的算是新吗？

传统电商被称为货架式电商，而今后电商的重点将转向抖音、快手这样的平台，它们将成为超市和商城。

直播电商很难复制，也难以持续发展，其市场规模有限（三万亿是天花板），但货架式电商可以实现十万亿的规模。

为什么直播电商有天花板？这个问题的答案在于他们的商业模式——IP。

IP拥有头部效应。比如薇娅、李佳琦等新媒体领域的IP一旦占据了市场，后续的迭代基本上很难有新的突破。比如最近十年，大V的圈子几乎没有太多新面孔加入。

IP很难复制，比电商更加困难。一个家装产品可能会有几百个突破亿的项目，但有头部效应的IP可能只有三五个，因此它的市场天花板只能达到三万亿。头部效应非常强烈，就好比孔子收了会员后，其他人将很难有机会。

当我们认识到事物的本质，我们会明白传统电商和新电商之间并不存在真正的界限。

直播是什么？直播和多年前的电视购物在本质上并没有太大的区别，只是媒介不同而已。同样的道理也适用于短视频，央视在若干年前已经使用了短视频广告，这是否算是新的方式呢？而货架电商在过去被认为是传统电商，是什么使得它被归类为传统电商呢？

我们判断是新电商还是传统电商的核心在于哪个更高效。如果效率更高，那就是新电商；反之，就是传统电商。

未来货架电商有望成为主流，因为它具备完善的体系。在过去的两年里，我接触到的直播和短视频平台中，发现有许多人都在研究货架电商，包括抖音和快手吸引了阿里巴巴的人才，而他们对货架电商的发展进行了深入研究。

当然，并不是要让大家完全放弃直播，直播可以帮助吸引流量，但我们不应该过分迷信流量。流量只能让你的成功从六年变成五年，而好的产品、良好的服务、坚定的信念、优秀的团队和人才，才能将你的成功变得更加确定。流量是需要抓住的，但不应将其看作唯一的关注点。许多成功的电商团队一直将产品、服务和商业模式放在首位。

说实话，我们应该走自己的道路，就像唐僧一样，清楚自己未来五年的目标所在，这样才能不被迷惑。