创作立场声明：本次拆解仅代表此张样品，由于批次，产地等不同，可能会有差异。

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618套路  

为庆祝去年双十一剁的手，今年终于长回来了。我腿毛决定，在不久以后开创一个新的店铺，争取在马上要到来的618年中大促上，里应外合再帮朋友们把新的手再剁下来。 

我还给店铺取了一个全新的名字，“暗黑毛小铺”，力争做到，不让任何一把韭菜独活。

既然立下了Flag，那我就在想，如何让屏幕前的各位，既沉浸在选购的同时，还让你们觉得捡了一个大便宜，然后争先恐后的让各位把手中的币，放在我的钱包里。 

为实现这一壮举，我们开设了三大关卡，设下多重圈套，设置多种游戏环节，全局套娃式沉浸体验，然后一举拿下。 

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迷雾森林

活动期间最期待的是什么？——当然是大减价！

我们从孙子兵法中获得灵感。第一招，瞒天过海（形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来) ，让各位享受梦幻大减价！但，你以为我们在第一层，其实我们在第五层。 

真实的折扣有损我们自己的盈利，但为了好看的优惠额度，又不会低价销售产品。我们掐指一算，大家并不会去关心低频消费品的价格走势（床垫就属于这种低频消费品），更不知道以往卖的价格。 

于是我们会先把商品的原价调高，然后在活动期间在下调价格。但降价后可能还比原价贵。我们会提前悄悄调价，润物细无声的改变，才能做到以假乱真。 

这样一来，One coin变two coin，发挥了打折促销的生财之道，又调动了各位的shopping欲望，兼具双赢的和平局面。“真打折”实质是“假打折”，但只要看起来优惠，就有失智的狂欢！ 

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减免小甜心  

第一关各位顺利闯关后，为缓解各位在第一关奋勇冲关的劳累，我们贴心地为各位提供了“满减”和“优惠券”两位小甜心。

优惠劵小甜心，直接使用，不用动脑，但会不会和别的优惠活动冲突，我就不确定了。 

下一位“减满”小甜心，就有一些小调皮。

• 满3000减300

• 满4000减500

• 满10000减1000

原价2500的床垫,涨价又降价以后，花2999买到手，就差1块钱。这时会出现推荐满减列单，买一个枕头，就会轻松减300。 

我们可不管你买枕头有没有用，我们的目的永远只有一个，就是勾引你继续把荷包里的钱掏出来。引导你凑成满减，只有你凑不够，没有我们做不到。客官，小小诚意不足挂齿。 

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致命一击  

到最后各位客官要是还能把持住自己的双手，那就恭喜你进入最后一关“致命一击”。 

我知道前面的烟雾弹和小手段，可能无法让一些高阶玩家满意，所以最后的压轴，我们会使出致命一击，让你无处安放的购物欲，开枝散叶。 

活动倒计时，我们设置前100名限时抢购，可享受最低价折扣，制造一波恐慌，调动大家购物的紧张情绪。

人在紧迫时，往往会做出错误的判断，而我们设置的抢购，就是巧妙地利用了各位对供求关系变化的担心，然后再找一些头部主播带货，虽然618的坑位费会比平时多出*** 

但这场博弈，注定是我们的胜利，毕竟暗黑毛小铺没有慈善家。一旦倒计时开始，抢购没有“购”，只有“抢”。你以为冲进前100名，优惠就是你的囊中之物了，可你不知道你才是我们的囊中之物。 

因为前100名的名单永远不会公开，可能你是101或者200。只要你下了订单就会被拿捏的死死的。紧接着我们会立刻联系物流部门，填好订单号马上发货，不给你留下一秒钟的后悔时间。

这样的“游戏”，各位可还满意？ 

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下有计策  

讲到这里，相信大家已经知道，现在的大促节已经变味了。买东西越来越累，甚至数学不好都不敢当天网购，打着优惠减价的旗号，实质狠狠宰了不少消费者，但各位就一定要当那个待宰的羔羊、砧板的鱼肉吗？ 

面对涨价再降价这种过分行为，连国家都看不下去了，所以在去年11月份正式颁布了《规范促销行为暂行规定》，并且于同年12月份开始正式施行。

虽然这样可能会减少类似的事情发生，但作为消费者的我们，还是要多提防着点。

对于有目标的商品要提前关注它的价格走势，在大促节降价的时候是不是最优惠，你一眼就可以看出来。这里还可以给大家推荐一个小方法，下单前，在微信小程序里输入“历史价格查询”，复制商品链接，就可以查到商品的历史价格，还可以看到历史最低价。

面对优惠劵和满减，其实就是在诱导你继续消费，一顿操作下来，一两千就可以搞定的事情，就为了优惠满减买了一堆自己不需要的商品，最后花了好几千。凑满减前先好好想想，凑来的东西是不是你真的需要。 

对于线上买床垫的话，也不是完全没有不打折的情况，大牌床垫平时官网标价很高，卖的少，但是单张利润很大。

面对618庞大的消费旺季，也会多打折，就算砍价一半卖给你，它的利润都是够够的。相信大家也明白了，这是以牺牲单张的利润来获取大出货的收益。 

如果还有疑惑，可以去线下看看，很多经销商为了在这个时候冲冲业绩，也会放低价，实体店说不定还比线上便宜。再多说一句，去一些越偏远越冷门的卖场，说不定有惊喜哦。 

我们嗤之以鼻的是那些欺骗消费者，以假乱真，用假低价标榜真低价以及赶鸭子上架这种发货行为，所以大家购买前一定擦亮眼睛。 

好了，这一期如果对你选择床垫有用的话，请给我点个赞，加个关注。

我是腿毛——拆过各品牌床垫。在床垫行业摸爬滚打N年，看透了行业内幕。只相信眼见为实，用客观事实说话。