小学门口摆摊三天：真香！

18:38，小学生已经走完了，我准备收摊，一个看起来比我小几岁的姑娘路过，一眼看上了贴纸，爽快地拿了两张，扫码到账。我闻到她身上好闻的沐浴露的味道，应该是刚洗过澡出来。这是我的第一个“大人”顾客。

今天是在公婆家小区旁的小学门口摆摊的第三天。虽然只有短短的一个半小时，确切的说是一个小时的时间，但感觉就像爬了一座山筋疲力竭，忙得跟在壕沟里打仗似的，人多到把我挤出了自己的摊位，钱收得一只手已经抓不过来——可惜都是一块钱纸币，回到家里数了，有四十张。

生意兴隆固然开心，可也有令人沮丧的时刻，那就是收摊时候发现最贵的七八卷胶带都被偷了，板子上挂着的商品一个不剩，也不知道是卖完了，还是偷完了。本身定价就低，利润没多少，赚的是实打实的辛苦钱，所以一旦遭遇偷窃，便损失惨重。

好歹打出了点知名度，小学生们都欣喜地嚷嚷：“我们学校门口终于有卖手帐相关的东西了。”看到那些满足的小脸，心里安慰算是得到了。
反正初期是试水，主要测试小学生的消费能力和喜好，为后面到新家摆摊以及开文具店做准备。所以盈利是一方面，更多的是获取跟学生做生意的经验。今天来讲讲我摆摊的故事。第一天摆摊是周三，本来说好周四再去，结果临时决定还是不拖了，于是匆匆忙忙赶过去，把摊卡着五点的下课铃声支起来——根据上周五的踩点，应该是五点放学，结果五点到了，零零星星出来一些学生，摆了十分钟，就没人了，收入13块。正犹豫要不要收摊，城管来了，果断撤退。城管忙着和把头的摊主交涉，所以我们没有和城管说上话，城管也没有看清楚我们。

虽然第一次就只摆了十分钟，但是路过的那些学生的反馈，还是给了我们很大的动力。几乎所有的小学生都问了我们同一个问题：“你们明天还来不来呀？”
“来的来的。”我忙不迭地说。
一个小朋友说：“老师老师，你明天……”说到一半，意识到我不是老师，就看着我，哽在那，估计是琢磨不透到底是该喊我阿姨还是该喊我姐姐。

我赶紧笑着说：“明天来的。”

有一个男孩和一个女孩，不知道是姐弟还是兄妹，看起来差不多大，引起了我的注意，两个人都想买，但是没带钱，第二天又来了，一人买了一样2块钱的东西，第三天又来了，可是第三天我没有带男生的玩具——实在顾不过来，女生想买但是男生买不了，于是两个人就都没有买，男生很失落，家属赶紧说：“下周一来买。”

第一天摆摊结束回到家里，吃晚饭时候才从婆婆那里得知，每周三小学会早放学，所以我们五点去已经晚了。第二天四点半我就出摊了，以为自己占了个好位置——离校门最近。可是等一堆学生挤出来的时候，我才知道自己这个位置，根本不能摆摊——是学生等待家长来接的位置，好像现在小学都是这么设置的，在学校门口沿着围墙标记，每个班的学生会在不同的位置等待家长，然后会有老师在那个位置看着。

因为我的摊位，导致学生之间挤来挤去，令我颇为愧疚，经过老师的提醒，第三天的时候，我换了个离校门最远的坑，既没有阻塞道路，也没有影响客流量，算是把摆摊的位置固定了下来。

第二天还发生了一件奇事。等到17:20左右，学生基本都走完了，这个时候一个戴着圆框眼镜，瘦瘦小小的女孩子过来，蹲下来一件一件看我的货品，还问我：“阿姨一个人来摆摊就行了，叔叔来干什么？”
我笑死，家属在旁边说：“叔叔闲。”

她将乱了的便签本一本一本地排好，接着是线圈本，然后又整理贴纸。

这个时候又来了一个拿着一个粉色小钱包的女生，显然是回家拿钱来的，干脆利落了选了几样东西，同时说着：“阿姨你卖得太便宜了。”

圆框眼镜搭话：“哪里便宜？我都买不起。”

粉色小钱包指着我的展示板：“那你选一个，我送你。”

圆框眼镜一下子站起来，有点不敢相信地看着粉色小钱包。

“选呀，我说真的。”粉色小钱包说。

圆框眼镜马上指着展示板上的一样，我取下来给她，家属问她拿钱。

我朝着正掏钱的粉色小钱包努努嘴：“是她给钱。”

“这样啊。”家属显然没有留意刚才两个女生的对话。

圆框眼镜拿到了东西，立刻拆开来，拿在手里把玩，包装纸扔在地上。

“虽然我不认识她。但是无所谓啦。”粉色小钱包说着，把钱递给我。

“来，送你一包贴纸，你自己挑。”家属指着贴纸区，对粉色小钱包说。

我和粉色小钱包都感到莫名其妙。

“看你那么仗义。”家属说。

粉色小钱包马上开心地挑了一包贴纸，没忘记说：“谢谢。”

家属说：“不客气。”

粉色小钱包又看向圆框眼镜：“你还没有跟我说谢谢呢。”

圆框眼镜垂着头看着手里的东西不说话。

粉色小钱包又看向我：“阿姨，你们摆到什么时候？”

我说：“等下就走了吧。”

粉色小钱包马上嚷起来：“阿姨，你再摆会儿，等到六点十分，他们才放学的。”

我惊讶：“不是五点吗？”粉色小钱包摇摇头：“五点只有少部分人，大部分都是六点十分。”

没想到家属这豪迈一送，竟然换来了如此有价值的消息。

待两个女生离开，一个路过的小女孩踩到了圆框眼镜随手丢的包装纸，看着她将包装纸从脚底脱开，我刚要上去捡，另一个路过的小女孩已经很自然地将那包装纸捡起来，就像捡起来一个干干净净的玩具，一边把玩一边朝小区的方向走去。永远别想知道小朋友在想什么。

继续摆到六点十分，小学生排山倒海般涌过来。装盲袋的凳子直接被挤倒了。粉色小钱包没有骗我们，感谢她。到18:30收摊一共收入104块。

今天的收入是186.5块，毛利多少不知道，被偷了多少也不知道。未来准备提升单价，并与家属做好分工——一个人看货，一个人收钱。

讲价的不多，我是不想同意，结果家属都答应了——他这是摆明了来体验生活呢。不过讲价的已经算好了，还有磨磨唧唧抓在手里，趁着忙的时候就不付钱跑掉的。也确实有很穷的小学生，跑来问我：“有没有五毛钱的东西？”“有没有一块钱的东西？”似乎零用钱虽少，但必须花完，否则等回家就会被没收了。

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总结出几点小学门口摆摊经验：

①定价别有0.5，学生基本都用现金，人多起来，做带0.5的算数对我这个数学没及格过的人来说，一个脑袋两个大。

②标价别太低，会导致摊位人过多，应接不暇，容易被偷，而且价格太低，利润就低，开头想的是“薄利多销”，忙完发现被偷了，算算，虽然卖掉10件东西，但每件只赚了五毛钱，统共五块钱还不够平被盗窃的账。不值得。而且摆一次摊收40张一块钱纸币也是开心不起来——多累呀。

③注意摆摊的位置，如果发生人群聚集，会不会造成交通堵塞，会不会有安全隐患。

④不要吝啬小礼物，五毛钱不要斤斤计较，和气生财，说不准能换来非常重要的信息。

⑤零钱不用备太多，我这个没有安全感的人，备了100个硬币，40张5块，20张10块，20张20块，8张50块，三天摆摊下来，就用了硬币31个，其他都没用上，结果现在除了69个硬币，还有一块钱的纸币40张。

今天又进了一次货，上一次进货花了887.31块，这一次花了1093.89块。明显是有信心有底气了。

下周一再战。

摆摊只要有人买，不管有没有赚钱，都会上瘾。可能是因为有人买你精挑细选的东西，会让你感到被需要、被认可、被肯定。

不禁佩服自己，还是有那么一点商业头脑的嘛，可能我就是“小学生之友”。

另外利用摆摊的时间还可以看书，17:30-18:10，四十分钟的时间，坐在摊边安安静静，不能去别的地方，也不能做别的事情，心无旁骛，可谓完美的阅读环境。今天就看了《一只鸟接着一只鸟》。

最近真的是越来越喜欢小孩子啦。