大家好，我是电商珠珠

去年抖音活动期间，GMV总计为866亿元，直播总长时长跃至4045万小时。

现在已经五月了，新一季度的618大型活动就要开始了。

作为年中营销的重要节点，618已经是商家，达人、机构、服务商全年布局的关键“发力点”之一。

如何在618吸引新用户，激发新生意？怎么才能拿到更多的流量和转化，提高销量？成为了不少商家亟待解决的问题。

今天珠珠就给大家讲一下，商家如何在618脱颖而出，玩转抖音小店。

一、做好选品

货是生意运营的中心，流量利用效率决定了推流速度，货品转化率越高，平台给到的推流速度就越快。

所以在选品的时候，要选择颜值高、刚需性强、实用不挑人、低价非标品。

可以在抖音商品榜选品、官方更新了一个抖音商品榜的数据查看，商家可以进入抖音后台-点击【电商罗盘】-【商品】-【抖音商品榜】

在这里不仅能看到实时爆款数据，还可以看达人热推的商品榜、短视频带货榜，全类目都可以查看，而且还是免费的。

如果你是做无货源的（以1688/拼多多为货源的店铺模式），做抖音小店自然流量的商家，就可以按大盘爆品榜来选品。

通过大盘爆品榜可以了解自己所处行业，在整个大盘的商品综合成交情况，查看近一段时间的趋势商品有哪些，找到近期爆款。

然后保存爆款商品主图，去选择适合你店铺的商品售卖。

二、测品

各个商家特别是品牌，四月份就会着手准备618这个大节点。

在这个时期，应该多方位测试产品。

可以通过达人直播带货来测试出爆品和潜在爆品，为后续的业务放大做准备。

三．选择达人

测试内容和产品的关键就是对于达人的选择，要基于目标人群，选择内容合适、适合推荐或者销售产品的达人。

要关注达人的商业广告和非商业广告的流量差异，近期的流量趋势，也要关注达人以往带货的类型，人群画像。

达人选择的标准一般是六个维度：达人属性、内容制作水平、商业能力、粉丝画像、增长趋势和服务能力。

达人属性：商家可以根据巨量星图的26个垂类，166个细分垂类清楚的识别达人属性，来评估商品和达人的关联性匹配。

内容制作水平：完播率、互动率、日常和商业内容播放中心数、账号更新频率。

商业能力：CPM（千次播放成本）、购物车点击率、GPM（千次播放成交）、之前的带货品类。

其实，618就是作为商家的一个大型销量渠道，抓住这个机会，销量过万不是问题。

关于抖音小店的详细操作内容，我会在【微信公众号：电商珠珠】内持续更新。

今天的分享就到这里了，886！