演出赚钱101: (2) 时间的考验

上期讨论到了成本问题，尤其是电影和现场艺术不同的成本特性造成两者极大的差异...接下来让我们循序渐进地讨论一下收入~

首先在最理想的情况下，假设每场收获的票房也是稳定的，收入就会是一条过零点的直线（R= B*n，下图虚线）...这时只要它的斜率大于成本曲线的，两者就迟早有交点～也就是说：在这种理想情况下，如果每场的票房都能大于该场的成本，迟早能收回前期投入，达到盈利！

可问题是，随着场次的增加，绝大多数演出的票房恐怕会难以为继——毕竟我们不是在讨论真空中的球形演出，在现实中市场是有限的，观众也会喜新厌旧...因此，收入会是一条向下弯的曲线！笔者从而引入折扣率r，假设每一场的票房是上一场的基础上打了一个r的折扣，就可以用（R = B *（1- (1-r)^n)/r，上图橙线）描述累计收入曲线～

这时，我们会发现其他条件相同时，r值的影响也很大！可想而知，它是由演出受欢迎程度所决定的，也受市场条件的影响：有的剧能火上几十年，赚得盆满钵满，有的剧则很快后继无力，可能还会血本无归...两者最根本的区别恐怕就是r的差异～

当然，这样的模型也不是万能的！
比如在电影市场上就经常出现前期排片不足，最后靠口碑逆袭的黑马...但对于现场演出来说，排片的调整可没那么灵活，观众们也很少临时起意去购票~剧团方往往是在一开始就根据自己的判断，确定演出剧院、档期和票价，并尽早动用各种资源进行宣传（希望能在开演前把票买个七七八八）——于是剧场中的口碑效应往往需要一段时间的发酵，最终也体现在加演场次，延长档期上面（毕竟现场就那么多位置，想看就要慢慢排...

所以说，演出能否赚钱主要看它能否经受住时间的考验——如果能在演得足够久的前提下，保持票房的走势，那自然如同摇钱树一般；而如果因为题材小众或质量差的问题，票房增长乏力的话，自然是前期投入打了水漂，后面或许还会不断失血（如果每场的票房连当场产生的成本都覆盖不了的话orz

TheatreBomb-剧燃：
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