直播电商新玩法-蹦迪也能把货卖
4个美少女化着精致的妆容，在直播间里伴随着音乐的节奏一起摇摆。
这4个美少女不是酒吧DJ，而是带货主播。
在仔细研究了之后，我决定用今天这篇文章来给大家剖析一下，这4个美少女给大家带来的沉浸式直播底层逻辑！
同时也要跟大家讲一讲，这套直播玩法能给大家在直播上带来怎样的创意迸发。
坐稳了，现在发车！
首先，我们要清楚一切直播的基础都是，主播、货品、粉丝三者所组成。传统的直播带货，一切都是以货为核心，主播介绍商品，将12345的卖点恨不得把所有它有多好多值，一次性全部灌输给观众。这类直播间最大的特点，就是观众会因货而来，同样也会因货而去。这就导致现在的直播带货越来越像是流水线上批量生产的内容，有着默契般的统一标准，同质化严重！
但是，4个小姐姐的直播间却不一样。你买不买不要紧，我照样给你唱歌、蹦迪、唠嗑说着家长里短。分享商品的时候，人家也跟其他带货主播不同，压根就不会一次性的介绍完商品信息。而是在直播的互动游戏里、家长里短中不经意的带出商品卖点，而且是每款商品的核心卖点！“不要998，只要88米，直播间的臭宝们，搞快搞快....”
可随着，直播间里小姐姐们的边唱歌边蹦迪，一首接着一首。今年20出头的她们，分别是火火、热热、雯雯和香香，在短视频平台上的粉丝数量高达164W。
复盘这套直播玩法，会发现她们做对了以下3件事。
1、精准锁定客群及品类
都说牡丹花下死，做鬼也。。。
不说大家也能猜到，她们的男性粉丝比例，高达67%（近90天数据）。喜欢看小姐姐直播的中等收入男性，他们有闲有钱，更有时间愿意付出精力去看小姐姐们唱唱跳跳，这就是他们的用户标签。但是，这样的用户比例在电商领域其实并不被看好。
要知道，用户价值排序中，女性用户的价值是大于男性用户。因为，在电商领域男人喜欢的东西往往都是那些高单价低毛利，例如数码产品、酒水、运动用品等。要知道，一部手机，一瓶茅台，虽说价格动辄大几千元，可商家真正的利润可能只有几十块。而反观女性用户，她们买个化妆品或者衣服包包这类，单品利润可能就有好几百。
核心诀窍就是2个字，选品！
通过婵妈妈分析平台可以看到，最常推广和销量最佳的商品品类中，食品饮料、日用百货、本地生活的占比都非常高。即食的零食牛奶、洗衣液沐浴露，甚至视频会员等等。要知道，这些商品的共同特点就是，客单价不高而且都是男性用户日常必须品，以及常用品。
这就是她们做对的第一件事情，精准找到了目标用户以及符合其特质的爆款品类！
2、打造立体的主播人设和兴趣场景
都说男人是花心大萝卜，如果1个漂亮女主播满足不了大部分男性观众胃口，那就来4个小姐姐。她们不仅个个可颜可甜，而且都有自己的独立人设。
火火：人如其名，做梦都想火的人物标签。在其“美少女high.go”的短视频账号里出镜最多，表演欲也是最强，能唱能跳尽情表现才华。在直播间里，高情商互动经常与其他队友和观众产生经典互动。
热热：热情似火，直播间里奶凶奶凶的语气是她个性标签。爱唱歌，爱rap，在直播中常用rap形式介绍商品是她最大特色。
雯雯：性格直爽，暴躁小妹是她在直播间的人物特点。经常怼天怼地，疯狂起来连其他队友都一样怼的毫不留情。
香香：经常在直播间犯二秀逗，但是粉丝对她脸的大小也是直播间经常讨论的话题。作为整个团队中唱歌担当，在其“美少女high.go”短视频账号中，拥有最多的唱歌内容。
理性分析，这不是正是打造了一个泛娱乐化的社交兴趣场景。在这种场景里，用户（尤其是本身喜欢看小姐姐的男性用户们）下单时还会在意商品价格？
试想，你在酒吧KTV这类社交娱乐场所中，有个小姐姐跟你推销他们家10元一瓶的啤酒。虽然，明知道外面超市同品牌啤酒卖6元。但是社交场景+能与小姐姐产生社交关系的成本，决定了大多数人不会在乎贵出那几块钱。
这就是，她们做对的第二件事情，通过立体的人设和兴趣场景，让用户为爱和喜欢下单。
3、与众不同的盈利模式
回想一下，当我们打开各类直播平台，最常能看见的直播带货形式有哪些？
1. 通过强IP打造直播输出带货内容；然后直播团队（或MCN公司）收取品牌商家的坑位费（或广告费）。
这类直播，对于主播和直播间IP打造能力要求非常高，观众进来看你的直播无非是冲着你的某些IP而进入。
例如：各种明星直播带货、网红带货、短视频UP主带货等等，这些IP都要付出大量时间和内容生产、推广成本去实现粉丝人群的增长。
2. 自建供应链直播；从李佳琦、薇娅再到某品牌直播间以及原产地直播等形式。
这类直播都必须有一套成熟的商品供应体系作为支撑（包括渠道资源整合、供应商管理、选货能力、商品管理能力、售后、仓储、物流等等）。
需要建立整套供应链团队，为了强化供应链优势，将成本降到最低，甚至需要建立自己的货仓，成本较大。
我们再看看这4位小姐姐直播的盈利模式
直播货源都是来自直播平台的分销市场，对于她们来说没有任何货源上需要投入的成本和风险。只需要具备相对简单的选品和供应商管理能力，无须自建很强的供应链能力，就能做到相对低成本低风险的直播盈利模式。
综上所述，我们可以整理出一套沉浸式直播带货的底层逻辑。即，通过目标用户画像+精准选品打造出的直播账号设定+无货源模式！
最后，给我们带来的启示
诚然，并非所有主播所用观众都可以接受类这样蹦迪式直播带货。本期小编希望，通过这类最近兴起的沉浸式直播模式，能够给大家以后的直播带来更多创意上的启发。
