李睿怎样用产品驱动增长不是你一个人在学
具体内容放在我的首页动态介绍了
转向产品型驱动增长的背景
销售型驱动增长
大型SAAS软件诸如Salesforce、Workday、金蝶、用友等，由于系统功能成熟、复杂，面向大型企业客户，付费能力强，客单价高，需要售前团队沟通需求和提供解决方案，所以它们是销售型驱动增长。
销售型驱动增长的特点还包括：客户决策周期长、销售关注人群一般是决策人或CIO、上门拜访交易等。这些因素也导致销售型增长获客成本居高不下，对产品实现爆发性增长带来摩擦力。
产品型驱动增长
传统销售型驱动增长为什么要转向产品型驱动增长？
1.流量见顶。销售驱动增长的思维模式是流量思维，包括线上直销、客户库存、上门拜访、企业黄页、SEM等。随着产品的发展，产品的流量新增的速度会降低，销售驱动增长的动力会出现“动力不足”，产品增长就遇到了瓶颈。
2.竞品增多，获客越来越难、成本变高。在市场发展早起，产品的竞争对手较少时，甚至没有竞争对手时，销售驱动增长是很合适的，专业的销售人员能迅速的打开市场，建立用户对产品的认知，获客成本较低。但随着市场的发展，竞品越来越多时，用户的选择变多了，单纯靠销售人员获客越来越难。
3.客单价变低。竞争对手的增多，想要“圈”更多的用户，拿下更多的市场份额，就要增加产品的优势。降低产品价格是企业常用手段之一。降低产品定价、增加营销活动，导致了客单价降低。
而转向产品型驱动增长可以解决这些问题。产品型驱动增长的特点：
面向中小型企业
面向最终客户，销售方式自下而上
服务每一个客户的边际成本低
用户能够实现自服务、自使用
更低的获客成本（Customer acquisition cost，CAC）
更高的LTV（在这里可简单理解为用户给公司带来的收入）
LTV(life time value)生命周期总价值，意为客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。通常被应用于市场营销领域，用于衡量企业客户对企业所产生的价值，被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标。
