干货！浅析企业营销基本功

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，这是农夫山泉打广告的营销词。

一个公司的营销，它是有基本的逻辑的，是不能乱打的。农夫山泉刚起步的时候，娃哈哈正如日中天。农夫山泉却能异军突起。而恒大冰泉，在花了近40亿的广告费后，仍然没能做不起来。

淘宝、天猫大火的时候，拼多多又杀出了一条路来；

微信雄霸天下的时候，陌陌悄悄探出了头。

所以，企业的营销要怎么做效果最好。营销的基本功到底是什么？

娃哈哈主做的纯净水，而农夫山泉做的是天然水和矿泉水，包括包装也是醒目的红色。这样来看农夫山泉和娃哈哈的竞争战略，叫差异化竞争；淘宝和拼多多，它门用的不是差异化竞争，而是细分化，通过人群细分找到了它的细分点；包括陌陌也是细分化的战略。

那恒大冰泉为什么没做起来呢？第一，恒大冰泉也是做矿泉水的，我们都知道，我国优质天然矿泉水源地总共4个，其中有2个是农夫山泉水源地。在农夫山泉已经占领细分市场的前提下，再做矿泉水。领域重叠。第二，是老板的执念，觉得我这个商标在一个领域做强做大之后，想要在其他行业也开枝散叶。一个品牌是不可以随意的跨行延伸的。就像茅台去做啤酒和红酒，就是卖不出去。这就是营销的基本逻辑。

我们一直在说消费者心智，其实消费者心智的本质就是一种认知。恒大以房产起家，做到了国内的巨头。消费者看到恒大联想到的是房地产，一个房企转来做水，消费者会认为你不够专业。

所以我们不要跟消费者的认知去斗争，跟消费者的认知去斗争，本质上就是在和人性斗争，我们只有顺应人性，而不是去改变人性。