南极人早就停产了，你买的南极人是真的但也是假的！

今天咱们来聊一聊南极人的“致富法则”——商标授权。

南极人是从保暖内衣起家，产销一体化，从1998年开始到21世纪初就到了家喻户晓的地步。

对于老百姓们来说，看见是南极人的牌子，就代表这件保暖内衣质量好，买的值，直接多买几件给家里的老人小孩全备上。

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但2008年起的“吊牌出租”业务改变了这一切。

“品牌是谁的不重要，关键是拥有者是谁。”金融危机的压力，让南极人创始人张玉祥变更了企业发展模式。

由最初的产销一体，变更为不再生产，也不再销售的南极电商模式。

通过授权“南极人”商标给其他厂商，和为其打上了“南极人”商标的商品挂上吊牌做营销宣传，以这两种方式来达到盈利的目的。

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不得不说，一本万利啊。

不再自行生产和销售的南极人，逐渐将品牌贴到了多个行业，鞋袜、床垫、运动套装，甚至还有电器等（想想家里就有一个南极人牌子的泡脚桶…）。

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靠着这种“卖商标”的品牌授权商业模式，曾最高达到过92.7%的毛利率，这么说吧，21年3月茅台的毛利率最高也就93.99%。

15年南极电商在A股成功上市，于20年7月股价成功攀升至24.24元，市值一度高达583.88亿。

股市攀升之际，新的问题却又接踵而来。

南极人在品尝新模式带来的红利的时候，忽略了一个严重的问题——品控。

截止20年末，南极电商授权店铺超8000家，对比19年增加了41%。

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顶着上市后股民期望的业绩目标，加上不满足现有发展盈利的野心，授权店铺越来越多，品控也就更加松懈，基本就是给钱就能授权。

就这样在授权，卖吊牌循环中，因为产品质量问题而产生的差评一点一点地累加，对南极人的失望也一级一级的攀升。

21年初，一份19年某某电商疑似靠品牌授权造假盈利的PPT流传发酵，根据客户和供应商名录，确认实为南极电商自买自卖，截止目前令南极电商市值直接蒸发398亿。

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曾几何时，南极人就是保暖内衣品质的天花板。

而如今的南极人，就如同空中楼阁，你买到的南极人是真的，但也是假的。

从南极人决定停产改卖商标开始，南极人就不存在了。

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“卖商标”的品牌授权模式红极一时，受无数资本吹捧，这个模式也确实在金融危机的时候救了南极人一命，但是用的南极人品牌救了南极人企业，企业活了，品牌“没了”。

顾客以买保暖内衣南极人的要求，去对待贴牌的南极人商品，感受到质量参差不齐的那个心理落差之后，就不会再信任“南极人”。

迟早有一天，最后那个相信的人也会失望的。

再好的商标，也要产品质量过硬消费者才会愿意信任，希望我们的商标都可以用在好商品上。