张驰咨询：从精益六西格玛培训角度分析，如何帮助老板提高利润率

近年来，市场上的价格竞争非常激烈，由于价格问题，公司开始打价格战。电子商务出现之后，情况会更加严重，价格也会完全透明。过去一些企业认为他们的公司很赚钱，现在降价之后就没有利润了。

对于许多老板来说，如何提高利润率是一个非常基本的问题？今天我们从六西格玛的角度来看，企业是否有转机或潜力可以挖掘。不久前我去了一家企业，发现他的质量水平相对较低，大约是3西格玛。在过去的几年里面，当竞争不是很激烈的时候，进入一个侧门行业，一个好的行业，就会忽视管理水平，质量水平等等。因为这个行业好，这些管理水平和质量水平被掩盖了，退潮时我们不知道谁在裸泳。

在这个电子商务时代，价格会突然变得公开透明。如果说整个成本控制和质量水平都不完美，那么与竞争对手相比，价格是透明的。价格越压越低，也许在赚钱的关键时刻，你会亏惨，事实上对于这些老板来说还有机会。为什么别人能以同样的价格做到，我却不能做到你和别人相比，这个差距到底在哪里？这是可以深入研究的，因为什么？别人能做到，那就说明人是可以做到，那么我们可以研究它。这只不过是价格的构成，人工成本，材料成本，设备，物流等，还有这些各种管理费用，当然还跟质量成本有关。如果你这么做了，别人是100%合格的，而你只有50%合格，差别也很大。为什么你和别人差距那么大？找到这差距之后，我们会找到解决方案，真正的解决问题。必须找到问题的症结，我们才能解决问题的症结。

显然做同样的产品，别人可以赚钱，我不能赚钱，为什么我不能赚钱？这就有必要分析成本构成，分析一下整体，一个是成本构成，另一个是市场需求。你的成本是实现最终目标，但如果市场或客户不需要你生产的产品，它最终不会起作用。两个维度，一个是从外部因素的角度来看，你是否满足了市场的需求？第二个问题是，在满意度的过程之中，与竞争对手相比你的生意少。你公司是否具有竞争性的结构、价格、质量和服务优势？你需要对这些优势进行全面评估。所以当你评估它的时候，你会发现在某些方面，比如成本方面，成本仍然很高。然后再细分，发现合格率低。整个生产能力，跟不上效率。换句话说，整体研发新产品的效率太低了，不能及时推出。当我们发现这些问题时，我们可以使用一些管理手段来弥补和优化。

精益六西格玛（Lean Six Sigma，简称精益六西格玛）是一套非常好的方法和方法体系，现在受到了大家的尊重。通过精益六西格玛方法，一方面把人培养起来，另一方有针对性地解决问题。我们依靠传统经验解决问题的时代已经一去不复返了，现在是人力车时代，依靠系统来解决问题，其他人已经进化到火车和汽车不再是一个系统的事实。别人就可能对我们进行降维打击，那我们怎么才能和他们PK呢？

我们需要主动升维，别人是五西格玛，你是三西格玛，这样你的成本可能比别人高出10%，同样一个一亿，你会比别人少赚1000万。因此引进先进的管理方法实际上是企业的主动获利，一方面，我们可以快速解决问题，有了这种先进的方法，我们可以快速发现和解决问题。另一方面，我们可以培养人才，人是第一生产力，如果我们给这些骨干工程师和管理人员一套系统的思维和先进的逻辑方法，遇到任何问题，他们可以从高层次之上及时分析需要解决的问题，甚至可以预防问题的发生。在某种程度上，他们可以直接预防这个问题。实施精益六西格玛培训，帮助企业培养人才，帮助企业快速解决问题并优化流程。