杭州彤昕品牌策划提醒餐饮加盟行业如何投放抖音广告，简直太实用了

首先回答：什么是信息流广告？

信息流广告主要是指依托平台的媒体属性和用户画像能力，针对对用户喜好和特点，进行智能化、个性化推荐的商业化广告形式，其最为直观的展现形式是镶嵌在社交媒体的信息流之中，将广告穿插于内容之中，具有隐蔽性、针对性、互动性和智能性等特点。

大数据环境下，移动互联广告市场机遇与挑战并存，广告商、媒体、用户之间需要更加自然的沟通方式，以取得广告主营销效果、媒体商业化、用户体验三方共赢的局面，信息流广告正是在这样的背景下应运而生。

随着互联网的发展，信息时代已经到来，信息流广告逐渐得到众多广告主的青睐。

进行广告投放，不仅需要投入大量的精力，还要投入一定的金钱，花费这么多，自然是为了收获良好的收益。在进行信息流广告投放时，广告主都追求高ROI，但这并不是那么容易得到的。

巨量引擎——兴趣推荐

在投放巨量引擎的时候，最重要的是我们产品的素材，不同的素材推荐的人不一样，而且需要我们的账户积累大量的数据才能更好

地抓住目标用户

比如，你的账户中有大量关于蛋糕图片的素材，那么系统会向你推送制作蛋糕或蛋糕产品的视频、图片等

广告投放的推广方式

了解信息流广告推广的方式，就可以根据自己产品的需要，选择合适的方式去推广自己的广告，从而获得更多流量，提升效果，信息流广告一共有这五种推广方式

销售线索收集

获取表单、电话、咨询、微信为主要目的，然后跟进的推广方式

比如，你进入一个产品页面以后，会让你根据自己的情况填写表单等信息

推广应用

完成更多的人下载APP去激活、注册、付费等行为

比如，在抖音中，往往会看见各种各样的APP下载广告

如果想要完整的进行广告投放的过程，达到良好的投放效果，我们要怎么做呢?

目标群体需求分析

广告，广告，就是将你的信息广而告之。在看到广告之前，大部分人都是不知道你的。

而信息流广告就是将你的信息夹杂在新闻资讯中，不引起用户警惕性的，以有价值的内容吸引用户点击，从而引发用户兴趣，实现用户转化。

在这个过程中，用户一开始对这个广告信息是没有兴趣的，他关注的是新闻资讯之类的信息。而信息流广告则让消费者在阅读新闻资讯的同时关注到广告主的产品，引导用户产生感性消费，实现转化。这个过程中，只有抓住用户的兴趣点，关注点，才能够引发用户的点击。

所以，在进行信息流广告投放之前，我们需要对目标用户的需求进行分析。

1、我的目标客户有哪方面的痛点，才需要购买我的产品和服务?

2、我的目标客户因为什么会关注我的产品服务?

3、在什么样的场景下，目标客户会想要应用我的产品服务?

4、我的目标客户面对问题时，会将我的产品服务放在解决问题的第几选择上?

5、采用什么样的角色发声，目标客户更容易接受?

6、目标客户的人群画像是什么? ......

不是围绕自己的产品属性，主观性的决定宣传方式，而是站在用户的角度，对这些问题进行深入分析，不断思考，充分调研，针对不同用户打造不同场景打动用户，或以相关利益刺激用户关注购买自己的产品，才能够有效实现转化。

着陆页面的逻辑顺序

在明确创意后，就需要考虑如何进行落地页设计。因为落地页影响着用户的转化，所以，在进行落地页设计时，我们还需要了解广告主的广告目的，针对性的设计转化方式。

一般的广告目的有:促使用户点击下载APP，以游戏类为主;引导用户参加活动，留下个人信息，如电话号码等;引导用户在线购买，一般客单价在400以下，货到付款;引导用户进行线上咨询，实现用户转化，产生购买行为，大多用于服务类产品。

为了吸引用户兴趣，保证用户的访问时长，降低跳出率，在进行落地页设计时，要注重内容的逻辑性。

如何保证落地页内容的逻辑性?可以这样做

在开头进行痛点描述，引发用户共鸣;提出可能造成的困扰或引发的后果，激起用户担忧焦虑的情绪;这时候再提出产品提供的解决方法，满足用户需求。

为了打消用户的顾虑，还要进行品牌背书，增强信任;与竞品进行比较，做出风险评估，排除疑虑;最后通过第三方评价，利用共性心理，促进用户转化。

在落地页设计中还要根据页面适当设计转化按钮，方便用户转化，但不能超过2个，以免引起用户的负面情绪。

信息流广告广告投放合作全流程

现在的各个主流平台中，后台基本相差无几，都有全面的设置分类，只需要根据之前的用户画像，进行设置，筛选客户，将信息展现给自己的目标客户即可。

通常主要从这几个方面进行设置:年龄、性别、兴趣爱好、行为习惯、手机系统等。

在针对IOS端和安卓端时，需要分开进行测试，同一个类型下，不能选择同时投放。IOS端跟安卓端相比，虽然流量较低，但ROI更高。

创意方案测试

在信息流广告投放中，没有完全正确的方法。只有通过不断的投放，收集真实的用户数据，根据数据反馈，不断进行调整，才能够使广告投放方案不断完善。

信息时代，信息变化是非常迅速的，产品的痛点和场景也不是独一无二的，只有经过时间的检验，才能找到最好的创意方案。

在信息流广告投放中，根据收集到的用户数据，不断完善用户画像，在投放过程中不断对投放效果进行优化，最终，才会获得最好的实际投放效果。

杭州彤昕品牌策划公司拍在做抖音推广这方面有着独到的技术和经验，而且对接的都是一些全国的客户。当然在后期宣传方面公司投入了大量的人力物力财力来保障抖音推广的成效。无论是在硬件还是软件条件上都达到了一流的水准。