与牛共舞：抢滩布局下沉市场，区域酒企何去何从？

3月28日，茅台酒厂(集团)保健酒业公司举行台源酒新品上市发布会，新上市的台源酒市场统一销售价为156元/瓶，系茅台集团一款百元价格带产品，一经上市便引发了行业和市场的高度关注。

从市场看，台源酒主打城市社区、乡镇农村等基层单元，营销渠道更为扁平，消费场景更为普遍，产品标签也更为亲民。目前，茅台保健酒业的产品矩阵包括茅台醇、酱门经典、台源和茅台不老酒4个品牌，主营100-500元产品，因此台源酒是填补茅台家族200元以下价格空白区的战略性单品。

事实上，不仅茅台，近两年，五粮液、泸州老窖、汾酒等名酒品牌纷纷开始布局百元产品，以抢占下沉市场。早在2019年，五粮液系列酒产品“尖庄”就被定位为百元价格带的塔基品牌；2022年，山西汾酒在原版玻汾的基础上，重磅推出百元价格带产品——汾酒·献礼版。同年，泸州老窖也推出光瓶酒产品“黑盖”，抢占百元价格带。

整体来看，高端白酒趋于饱和，布局中低端市场成为必然的趋势。业内人士认为，名酒品牌的下沉，均以新品牌、新形象出现，所以打开百元价格带市场并未遇到挑战。在未来的行情下，马太效应更为凸显，白酒行业龙头将拿走大多数的行业营收和利润。

未来，台源或将成为酱酒企业布局百元市场的风向标，而对于广大消费者来说，百元白酒有望成为新的“消费常态”产品。至于百元白酒热潮何时到来，尚且需要更多时间来验证。

舒晓飞投顾编号：A1150613120001

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