杭州淘宝培训在哪里|运营如何出成绩

　　很多时候我们做电商的朋友都会问一个问题，作为一名优秀的淘宝运营，你每天应该做哪些事情才能让店铺有好的销售业绩？

　　一、判断数据是否达标

　　运营每天早上起来第一件事，是看数据。

　　按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？

　　判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？

　　综合分析各种情况找出背后的原因。

　　二、店铺分析

　　对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？

　　首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。

　　一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。

　　客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的是什么呢？

　　分析访客数，访客流量来源在哪里？

　　达标的话，是哪块流量增多了？

　　投入的成本是多少？

　　没达标是因为哪块流量减少了？

　　为什么减少？

　　这些都要做到心中有数。

　　三、对手分析

　　当看完自己以后，另外一注意力需要关注对手店铺。

　　我通常会看排名前10的店铺，和我同一水平线上的店铺都看个遍。为什么呢？

　　因为我要了解其他店铺是否有新品上来，宝贝描述有什么新的变化，销售量是多少，卖家是怎么评价的……

　　这些都是我需要了解的数据，以此作为参考来调整安排自己店铺。

　　四、付费推广分析

　　前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。

　　比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。

　　如果点击率偏低，该如何换图？

　　分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。

　　五、内容运营

　　寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强卖家与买家之间的粘性。