2023直通车智能计划拉新收割矩阵玩法解析
今年除了定制类目很少开智能计划之外，大多数的产品都渐渐转向了智能计划去推广产品！今天就给大家讲解一下智能计划到底应该怎么开！
第一步：测试智能计划类型
智能的计划类型
好货快投（ppc贵）、日常销售、趋势明星、活动引流、均匀测款，一般开始测试的话先选择日常销售去进行测试！
然后我们来说一下日常销售的计划类型！
1.最大化拿量
目的是偏拉新的话，拿量目标我们选择点击、收藏加购
目的是偏收割的话，拿量目标我们选择成交
最大拿量的能力就是把出价交给系统，点击单价比较高，潜客就会居多
那么什么类型的产品我建议直接开最大化放量呢？
从产品出发的话，考虑拿到收藏加购就能直接转化的概率大的产品去开最大化拿量！
2.控成本投放
根据目的可以分为促进点击、促进收藏加购、促进成交
①促进点击
点击进来的人群行为：要么是第一次看到你 进来浅度浏览，造成跳失；要么是喜欢在本类目货比后在下单的客户；要么是购物习惯比较直接的刚需客。
出价模式:出价模型决定流量的模型
例:建议成本范围：0.33元-0.50元
出低价:0.2
拉来的是老客居多，新客一般，潜客几乎没有的人群，属于是收割，因为你出的是低价，系统就会二次展现给这些人老客，新客，提高成交几率！
出中价：0.4
拉来的是新客居多，新客一般的人群，因为是新客居多，所以还是属于收割
出高价：0.7
拉来的人群是潜客居多 新客一般，潜客居多，属于拉新
关于老客、新客、潜客不懂的可以看下面这个图
②收藏加购
点击进来的人群行为：喜欢在本类目货比后在下单的客户们
③直接成交
点击进来的人群行为，购物习惯比较直接，属于是有刚需的客人
所以我们知道了出价决定客群潜客新客老客，那我们出不同的目的，人群行为不同 ，流量质量不同！
那么我们要测试计划建议这样去出(其中趋势明星的趋势主题如果测过词，那我们选择那些高转化词；如果没有测过，那就选一些二三级词)
当我们的计划测试出来了之后，就会有表现好的拉新和收割计划，那么我们就可以进入下一步了！
第二步：智能计划跑量后计划拓展及裂变
我们建立计划的时候已经固定了日限额，是根据固定日限额进行的出价，那我们应该怎么样去放量和拉升呢？
一般来说测试会出现一下三种结果：
1、有投产效果的计划
我们已经知道投产计划是智能裂变的，那应该怎么去裂变呢？
首先裂变是需要看拉新环境的，查看你所有主搜端的单品收藏加购量：自然搜索、万象台、直通车标准计划、直通车其他智能计划；近7天所有主搜渠道的收藏加购转化率，30%左右可以裂变，40-50%需要加强拉新，80%那就要强拉新！
产品一样，选择控成本投放，日限额还是50，选择促进点击，点击我们要去出低价，你出价越低，你拉新客老客的比例就越高，你出价越高，你拉潜客的比例就越高！
但是一般裂变第二组计划后，更多的情况是，第一组变差了 第二组也烧不出去，其原因就是你们没有去看拉新环境！
2.人气效果的计划
人气小国际化是可以拓展的，我们可以直接加日限额，加出价
因为人气效果可以继承的，可以拉升的
3.没有效果的计划
要么删除；要么去出高价拉新，看下收藏加购效果怎么样
第三步：智能计划效果不长期 如何操作
很多人开智能计划，开久了就会发现，自己的智能计划效果越来越差，这是为什么呢？
①之前积累的收藏加购，智能计划已经收割的差不多了，现在拉新不足，智能计划的效果自然就差了！
②遇到了行业活动，受活动影响，那么这个时候我们就要重新新建计划，重新赋能！
第四步：智能计划是否会影响/带动自然搜索访客
很多人开了智能计划之后，搜索没有起来或者是搜索变少了，就认为智能计划是会压制搜索或者带不动搜索。
1.如果你之前一直开标准计划 你的搜索流量都是因为标准计划带动 那么你现在开启智能计划，那么你的搜索就会掉！
因为你智能开多计划你的展现量和点击量肯定会增加的，但是你的点击率肯定低，因为标准计划点击率是一定会比智能计划高的！因为智能计划是以跑投产或者低PPC为主的，那么你就要弱化你的标准计划以及它带来的自然搜索！这个时候的智能计划不仅会压制标准计划还会压制搜索！
2.你没开过标准计划，直接就是智能计划投流，那它是能带动搜索的！
其原因就是因为直通车账户展现量越大，账户里面投放产品的自然曝光就越大！但是自然曝光大，不代表你的自然搜索多，点击量=展现量x点击率，点击量不等于访客！
第五步：店铺是否需要搭建拉新收割计划
拉新收割计划这个跟付费投流比例有关系的，而且还和店铺的收藏加购转化率有关系！
收藏加购转化率30%以下的店铺，需要去做强收割，正常拉新计划！
收藏加购转化率40%-50%的店铺，需要去做强拉新，正常收割计划！
收藏加购转化率80%的店铺，这种店铺溢出的收藏加购很少，基本上就是一点就买的这种，那就只需要去做拉新就行了！
直通车最稳定的拉新收割计划配比：标准计划拉新，智能收割
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