高骼开辟出的儿童粉赛道正疯狂扩容，我怎么分一杯羹？

儿童粉现在有多火？

一个数据很能说明：一位河南代理商向中童传媒表示，他们给所有合作门店上儿童粉，一个门店最少要上5、6个品牌，多的要7、8个品牌，而他合作的门店几乎遍布河南所有地级市和县城，粗略估计有上千家，经他手出去的儿童粉都没时间细算了。

这仅仅是一个代理商对儿童粉的“贡献”，而现在市面上流通的儿童粉已经多如牛毛。

这么多的儿童粉品牌，看都看花眼了。

儿童粉现在正处在一个崛起的过程中，现状就一个字“乱”。乱是因为捕捉到儿童粉是个机会之后，各大商家纷纷入局抢着赚钱，而且门槛非常低，没有一个统一的规范，导致现在有出新配方有跟脚的，鱼龙混杂。

市面上有一千多个儿童粉牌子，怎么选？

没一个比长高能打

有位老板向中童传媒表示，他选品先看配方，再看利润，三看品牌。

配方里，他首先看有没有世面上流行的卖点元素。

对于儿童粉来说，长高是时下最流行的概念，与之相关的成分几乎是配方表里“必须”的。

最初儿童粉独立出4段婴配粉的标志性事件，就是高骼推出一系列产品“独立”出了长高的卖点，市场反映热烈，销量暴涨，企业快速发展，引发全行业的关注。

高骼长高奶粉起势之后，同行像开窍了一样，纷纷针对儿童成长中的痛点，推出了睡眠、吸收、视力、免疫、大脑发育等卖点。

但没有一个能像长高这个卖点那么能卖的。

有的同行看到长高赛道非常拥挤，就想做差异化，在其他卖点上发力，但事实证明，这些卖点需要更长时间的教育，论短期销量冲刺，目前还是长高最给力。

这导致如今做儿童粉的厂家，几乎都要有一款长高的产品，甚至品牌名里，都一定要带个“高”字。

然后以长高为卖点的“传统”在儿童粉领域延续至今。

选品只看含量，是一种无奈

那长高奶粉这么多，又该怎么选呢？

目前与长高相关的热点营养成分，有初乳碱性蛋白、水解蛋黄粉、γ-氨基丁酸，当然还有钙，和促进钙吸收的维生素D和维生素K2等。

以钙能促进长高为例，虽然有《中国居民膳食指南》规定孩子每天应该摄入多少钙，但是这个孩子每天也在从别的地方摄入钙，又无法专门找个营养师去对接每个孩子，这就导致量化产品效果成了件不可能完成的事。

“那就在规定范围内，哪个高选哪个。”某位代理商最后这样下了结论。

看含量选品，实在是无奈之举。

另一位代理商则认为，配方要看整体，有没有自己的特点，这样才好推。

“我们是把儿童粉算在营养品板块里推的，传授的话术也是营养品那一套。”代理商说。

像这样的代理商，对产品和儿童成长有更深的理解，就不会简单粗暴地只看含量，而是看配方本身。

二三线品牌是选品热门

“利润其实是与品牌挂钩的。”

之前中童观察和奶粉产业评论都发过儿童粉的文章讲现在大品牌做儿童粉促销，动辄99元2罐。

现在巨头儿童粉的这种定价，是行业的托底价。儿童粉的玩家，应该庆幸巨头没有给出几十块钱这样的价位。目前100多的价格，实际上是给儿童粉筑底，毕竟隔壁的婴配粉，超级大单品的实际成交价，都跌到170了。

但大品牌的这种定价，渠道是没有利润的。

因此上文提到的代理商还有其它一些渠道，都比较青睐二三线品牌。

这些品牌可以去哪找呢？

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