钢笔店铺盘点之——商业上最成熟也最成功的弘典【杂谈】

如果要品评国内的一众钢笔品牌，弘典绝对是不容错过的一股势力。

相对于末匠弘典的设计更具独创性，相对于君来弘典的品控与售后则更优，并且总的来说在价格爬坡的赛跑中，弘典走在了一条更快的车道上，究其原因可能是弘典更重视大众市场。

打开弘典旗舰店，然后按照销量排序，弘典黑森林这款钢笔可以做到月销8000，众所周知弘典的渠道铺得很广，仅仅在淘宝就有好几家店铺，总月销量破万应该是轻轻松松的事情。

与此对应的君来月销最多的629仅仅六百余只，当然君来的单价要高得多；而末匠则更惨，刨除英雄616之类的，他们家销量最高的Q1仅仅月销200余只。

在互联网上经常讨论钢笔的所谓“笔圈”其实是很小众的一批人，更广阔的市场都下沉在哪些普通消费者身上。

弘典就深深贯彻了这点，与其费心思造金尖和君来去卷，已经确定月销可以破千的成熟钢尖产品，不是更值得投入吗？制造成本低得多品控也相对稳定，算总利润还不一定输呢？

我们继续往下看弘典的销量，次高的依然是定价58的黑武士；第三的则是兔年限定，这只笔有着生肖年度加成价格来到了178；与兔年限定差不多同价的红枫和云章月销量都在百余只。

总的来说就是弘典很下沉，做产品很踏实，他的许多钢笔其实并没有非常特殊，相反市面上都有类似的产品，丽水以前也做过差不多的东西，但是弘典可以把他们做精细，然后匹配相对优秀的售前售后服务以及营销推广，所以他们成功了。

售前售后服务与市场运作真的很重要很重要，这些东西与品控和产品力合在一起才是一个品牌价格爬坡的最佳动力来源。

售后不用说了，弘典的售后贴吧搜一下基本上有口皆碑；售前服务就是客服与淘宝详情页的制作，弘典现在也是业内较好的水平了。

而市场运作则包括渠道、推广与产品组合，你甚至可以在天猫超市买到弘典的钢笔，其他的钢笔厂商做得到吗？

以上这些东西都要建立在一定的利润率上，渠道投放要钱、售后也要钱，所以弘典要选择成熟的产品来降低成本。

但是以上方向也带来一些问题，只愿意做成熟的东西对于发烧友来说是不怎么友好的，不愿意批量做金尖的话价格上限也有限

但是这些都要看厂家看重什么，如果单纯以利润和运营的唯独评价，弘典无疑是成功的，希望它越来越好