【考点分析】中级经济师《工商管理》考试重点汇总及考点分析！9.29

第三节目标市场战咯【本节考情分析】

一、一级重要考点

1、市场细分的标准

2、目标市场的策略

二、二级重要考点

3、选择目标市场采用的模式

4、市场定位(案例分析)

三、非重点

5、市场细分的含义

第一部分:本节一级重要考点解析

考点1:市场细分的标准(重点）

★消费者市场细分变量表（掌握)

考点2:目标市场的策略（重点）

◆包括:无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略

★记忆或做题技巧如下:(掌握)

(1）首先看是否进行市场细分，如未进行市场细分，把市场看做一个整体，只投放单一商品、设计一种营销组合策略，则为:无差异营销策略

(2）其次，如进行市场细分，则看选择的市场范围及提供的产品或服务:

①选择两个乃至全部细分市场，且根据不同市场需求提供不同产品、采取不同营销组合:差异性营销策略

②仅选择一个或几个细分市场，实行专业化经营，把企业有限资源集中使用:集中性营销策略

第二部分:本节二级重要考点解析

考点3:企业选择目标市场时采用的模式(次重点)

★记忆/做题技巧:看提供产品的种类是一种或某种产品，还是不同性能的产品

(1)“一种或某种”产品:则可能为“产品/市场集中化、产品专业化"，二者名称均带“产品”两字，然后再联系市场的数量和模式名称区分产品/市场集中化:一个市场(顾客群)、一种标准化产品②产品专业化:各类市场（顾客群)、某种产品、但质量、款式、档次上不同

(2)“不同性能的”产品，则可能为“市场专业化、选择性专业化、全面进入”，名称均不带“产品”两字，再结合模式名称与进入市场的数量区分:

(1)市场专业化:同一市场(顾客群)

(2)选择性专业化:几个不同市场(顾客群)

(3)全面进入:各个/所有市场〈顾客群)

考点4:市场定位(次重点）

市场定位:是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置（注意概念)

(1)可从产品实体上表现，如:形状、成分、构造、性能

(2)可从消费者心理上反映,如:豪华、朴素、典雅

(3)还可表现为质量水准等★市场定位的策略（(热悉，对应名称热悉概念）

第三部分:本节非重点解析

考点5:市场细分的含义(非重点）

1、市场细分:是指企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程（了解)

2、市场细分的基础:消费者需求的差异性