买华为 4G 手机，是傻吗？

只在乎性价比的客户

高情商的说法是价格敏感型；

低情商的说法是？？?

所有品牌都是喜欢的是那种-不废话掏钱就买的用户，这批用户只存在于华为和苹果。

实现了品牌玄学溢价

华为品牌力的玄学

手机性价比和配置都很重要，但只是影响消费者决策的部分要素，而非全部

消费者一般分为四类：

第一类：价格敏感型用户

就看价格跟配置，只会买性价比更高的产品；

第二类：逼格敏感型用户

精神股东，非某某品牌不买，只存在于华为跟苹果，

第三类 跟风型小白用户

对于用什么手机其实无所谓，也不懂手机，喜欢跟周围的人一样，这部分人是最多的，也是最容易受到品牌广告影响的，

第四类 接盘型用户

已经在某个系统里面，沉淀了太多资料，没有办法换品牌了，最常见的就是IOS的用户，很多人家用苹果手机的，不是喜欢苹果，而是资料跟东西太多了跑不掉了

第五类用户

手机号太多，各个品牌的手机都有，这个很罕见

如果你是品牌，你会发现

第一类用户 没有什么价值 ；第五类 用户根本不在意 他全都要，第二类用户和第四类用户又基本跑不掉，只有第三类用户，才是要争取的，而争取他们，就要靠品牌玄学，品牌是真正的生产力，是溢价的来源，韭菜的噩梦。

人气角色往往具有美强惨三个属性，而华为的品牌恰好是结合了【美】【强】【惨】，这三个属性的究极玄学，

你家的长辈们认不认？你逛没逛过家族群？他们整天转发的东西你看没看过，你有钱还是他们有钱，企事业单位公务员，国企群体认不认华为，人家认的就是这个牌子，就是认这个logo，认这个故事，根本不在意性价比，身边所有人用的都是这个，我也需要用这个，差那一千两千算事儿吗？……我只知道这个牌子被美国折腾了，所以我就要支持！

任何品牌只要讨好他的受众就可以了。

不仅仅是因为品牌故事，还因为华为它不便宜，是安卓手机价格的第一梯队，不便宜这一点非常重要，因为这代表了送礼的诚意，就跟你请人喝酒，如果不知道选什么？选【茅台】就是不会错一样，没有人可以说，你给别人上茅台是诚意不足，哪怕很多顶级葡萄酒跟洋酒，要比飞天茅台贵很多，但【茅台】这两个字，就代表了诚意。

性价比这个东西，其实就是一个陷进，苹果，奥迪，是靠着性价比杀出来的吗？

【品牌质感】

要么做不到，一旦做到了就是可以疯狂的吃溢价，而且用户还认，所以这是所以品牌梦寐以求的而且又最不可控的，这个东西需要天时地利人和，

苹果你要结合科技发展史；

茅台你要结合历史；

奥迪你要结合公务员；

宝马奔驰你要结合汽车发展史；

这就是为什么8848说自己高端，会遭到耻笑跟鬼畜，因为没有那个沉淀硬要装，没那个味儿，

华为本来的【品牌质感】，但在川建国老师出手之后，完成了真正的升华，尤其是不管什么事情，跟华为有没有关系，只要是漂亮国每次搞事儿，华为的品牌力都会被动加深，因为他们曾经也别漂亮国搞了，而且越是折腾，华为就显得越惨，这个品牌力就越猛，美强惨无限循环，是不是已经进入到饭圈虐粉的阶段了，

有一天不制裁了，那就是华为熬过去了，赢了，直接二次飞升；

如果是华为靠自己的技术，突破了封锁，那直接是三次飞升

华为被攻击的两个缺点

1、5G 时代 用 4G，

2、性价比一直比较低

放在华为身上就是给品牌力镀金，全世界，仅此一家，

→ 1、，因为被漂亮国给搞了呀，华为上不了5G，是漂亮国搞的鬼，是荣誉，是功勋，是美强惨中惨，这时候再叠加，华为的品牌力又得到了进一步的加强，受众更认了，美，强，惨

→ 2、性价比问题，所谓的高价低配，对性价比没有那么在意呢，就是一个手机，差价在1K-3K之间，完全不在意，就买自己喜欢的logo，价格跟配置从来只是做决策的一部分，

有品牌能力就是有溢价能力，

真正掏钱爽快的大部分消费者，是搞不懂参数配置的，人家就是看这个品牌顺眼，

现在这个存量市场，手机厂商卷的是品牌力，产品的整体体验，以及【存量用户的迁移成本】，

其实不多数消费者的决策链路，比你想的更加简单直接，就是别麻烦，别麻烦，别麻烦，手机换品牌和换系统很麻烦，同品牌一件迁移就好了，我的时间很宝贵，很值钱，我不愿意折腾，我也不愿意冒险丢数据，这就是我说的【用户迁移成本】

品牌力、售后服务以及迁移成本，这一切东西跟参数跟所谓的性价比有关吗？

其弱点根本不致命，甚至华为4G 这个点放在今天，还能给品牌力加buff，debuff直接变成buff，爱因斯坦直呼内行，而其优点，其极致的品牌力，情怀加成与逼格永动机，则太能打了，最后还有一个很重要的点，就是很多老用户的换机周期到了，他们就是不想麻烦了，下一台还想用华为，华为又出旗舰了，就这么简单

品牌逼格 情怀 换机周期三者叠加，简单直接，但，就是无解，很多东西没有那么复杂，但就是无解

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