障总谈租房经验教你如何跟房东谈判
了解核心诉求
- 房东：时间就是金钱，希望省事、尽快租出
- 中介：能成交最好
- 租房客：舒适、便宜
交涉技巧
- 注重打扮：干净、整洁、阳光，不会把房子弄得一团糟
- 展现自己的独立能力：「我会换灯泡」「我能自己解决水电故障」而无需麻烦房东
- 刺探对方的成本：
- 「从哪儿来」：住得越远谈判成本越高，可以作为杀价程度的根据
- 「房屋闲置时间」：闲置时间越长意味着沉没成本越高，房东会更倾向于立即租出
- 增加自己的谈判筹码：尽可能多得了解周边的出租价，进而推断房东的价格底线；有意无意透露出「已经看过附近多套房」「选择这套是因为一些小优势（例如干净）」
- 不要暴露自己的底牌：不要暴露「当前住房到期时间」等重要信息
- 成交话术：「如果能达到 XXX 价格，马上就可以签协议」，表明自己的决心，满足三方诉求
我的小结
要租到便宜、舒适的房子必须拿捏房东图省事的心理，告诉他很多事情我自己能解决。
在杀价时，表现出「从容不迫」的状态，并旁敲侧击房东的失败成本，从而得到一个可能被接受的最低价格。
