面对困难，不逃避、勇担当！他如何为公司一次节降155万

价值观践行

积极践行企业文化，尽心做好本职工作；扎实落地暖心服务，不负使命争创价值！遵守本分，回归初心。在企业文化的感召下，全网频繁涌现出众多伙伴立足本分、收获成长的案例。

第 71 期

王磊·个人简介

安徽省区负责人

2022年8月，合肥分拨升级搬迁至新园区，因疫情等原因影响场地使用，安徽省区负责人王磊积极交涉，成功向园区申请减免两个半月的房租，为公司节省155.12万元的费用。

为表彰其立足本分、勇于担当的精神及达成的成果，总裁特批奖励10万元。

今天，让我们走近王磊，聊聊践行“本分”的故事。

壹关于节降155万一事

Q1：沟通期间，遇到了哪些困难？

A：①因园区方为外资企业，任何申请均需与其国内外各层级进行逐级沟通，沟通流程复杂繁琐，需耗费大量时间精力；

②对方在国内各地均有租赁业务，迄今为止，从未有过因疫情原因给予任何房租减免的先例；

③对方针对相关政策做过调研，起初曾明确给出过答复：不予以减免；

④经多次沟通协商后，我再次向对方提出希望争取三个月的免租期，对方回复免租期过长，再次驳回。

Q2：为达成结果，做了哪些努力？

A：①为与对方加强沟通，通过微信群、钉钉、邮件等方式进行多频次线上定期交流，并在总部商务层面的协助下，与对方各层级逐一进行细节沟通；

②邀请对方国内负责人至省区进行现场交流，期间通过友好沟通，相互解答双方聚焦点及疑虑点；

③基于顺利协商，我再次提出希望可以争取三个月的免租期。后经现场与对方国内负责人沟通斡旋良久，双方终于达成一致意见，同意免租2.5个月，共计155.12万元。

Q3：对这件事有什么经验分享？

A：立足本分，以经营者的视角看待省区经营发展，剖析各类经营数据，群策群力，发现问题并及时解决问题。同时面对困难，不逃避、不推诿，发挥团队效能，坚持同频共振，力出一孔，只要肯努力、有行动，相信路始终在我们脚下。

Q4：分拨搬迁融合后，情况如何？

A：搬迁前，老场地是两库作业，费时费力费成本。搬迁后是同库操作，有利于融合资源的梳理及高密度的衔接，对操作效能、中转时效的保障方面，均有很大提升。

不仅如此，作为省区负责人，王磊在网络建设、经营效益等方面也带领团队取得了出色的业绩。曾在“赢战180天”项目总结表彰中，获得“目标达成优秀奖”；在“盈战2022”8-9月双月总结表彰中，获得“双月激励奖”。

贰关于省区经营
Q5：日常是如何带领团队开展工作的呢？

1、网建方面：

A：①网建是网络的底盘，打好基础才能做好货量提升和效益达成。一直以来，省区都把网络拓展作为第一要务。

为了做好该工作，我们首先根据各区域当地情况制定区域发展计划，每月给网管制定招商指标；其次根据计划节点逐个进行落实、盘点，做到有计划、有结果；

6月底时安徽省区乡镇覆盖数据距离目标尚有一定差距，我综合分析后，7月初开始带领团队狠抓乡镇覆盖。为达成这一目标，我们逐步引入优质资源；制定盲区覆盖计划表，利用每日的早会复盘覆盖进展；针对服务区结合两网融合方式完善覆盖等。

目前安徽省区已有近700家网点，乡镇覆盖率98%以上。其中7月、8月带领团队新开网点100余家；9月日均出货量过千吨。

2、品效方面：

A：①针对前端交件，末端派送不及时的网点，通过“一对一、点对点”的方式进行帮扶改善；

②通过制定网点派送妥投指标、要求即派即签、点对点对接培训等方式进行帮扶改善，同时以周为单位对网点进行指标达成分析复盘；

③对于指标达成的网点予以激励，未达成要求的网点继续要求改善，持续推动网点品效提升；

④通过以上举措，极大提升了网点的交件打卡及时率等，减少不必要的负激励，提升网点效益，从而维护网络生态。

3、运营方面：

A：①搭建省区分拨会议体系：由省区带领各分拨，每日进行专项会议，设立分拨内部会议制度，推动各项工作协同落地，让省区有抓手，让分拨负责人有抓手，大家一起改善弱项，提升运营质量与效能；

②完善分拨标准化：加强分拨6s标准化管理，从细节出发，严抓每日场内关灯、设备摆放、货区整理、库内清扫等问题，并由省区进行每日专项监控；

③夯实团队业务能力：对分拨核心管理层，定期进行业务培训，让分拨负责人清晰了解每一项数据的逻辑，查遗补漏，并开展后勤管理培训，明确后勤定位，强化后勤保障；

安徽省区运营排名在9月初不够理想，目前11月逐步上升到全国前列。

4、业绩表彰：

A：①“赢战180天”项目总结表彰中，在全国一类省区中获得“目标达成优秀奖”；

②“盈战2022”8-9月双月总结表彰，获得“双月激励奖”。

王磊始终坚信，没有淡季的市场，一切事在人为。他带领安徽省区聚焦经营，不断密集网络布点、落实精细化运营。

他在为公司谋效益、与团队共创共享的同时，也用实际行动展现出，作为省区一把手，就要有一往无前的精神，面对困难不逃避、主动出击求突破。同时，不断激发团队活力，发挥每个人的能动性，使大家同频共振、利出一孔，让省区从传统只靠车头带的“蒸汽机车”变为每个车厢都自带动力的“高铁动车”，这样团队才能跑得更快、更远！

心有所向，人有所为！希望所有伙伴以榜样为力量，积极学习借鉴优秀经验，主动思考、主动协调、主动服务，一起携手共创未来！