为什么有些娃娃机店不赚钱？这三个“好”一定要知道

      随着网红经济的兴起，夹娃娃机市场重新焕发了生机，在移动支付的加持下，更是让网红娃娃机店成为了高粘性、高利润能够快速变现的商业模式。那么作为一个娃娃机创业者，如何开好一家娃娃机店？如何更好地运营娃娃机创造更多利润？这三个“好”一定要知道。

      一、“好”的场地

      选址是老生常谈了，那么什么样的场地才能算“好”？当然是客流量高，目标群体规模大的场地。要明白，租场地其实就是花钱买流量，客流量高的场地，目标群体相对也会更多，人气旺了，营收效果自然就好。

      常见的客流量高的场地有：大型商场，百货广场和大型超市；学校门口；地铁出入口；便利店门口；步行街；KTV；美食街；电影院；奶茶店门口；各种中转枢纽等。

      但是，并不是所有高客流的场地都合适，具体位置需要根据实际地段的情况（人群质量、场地位置、价格、位置周边环境）来选择，还需要注意交通/位置的便利性，更方便玩家找到你的店。

      如果你已经有了“好”的场地，条件允许（预算充足）下，可以争取更多铺位或点位。很好理解，同一个商场，客源有限，能多拿一个场地，竞争对手就少一个，还能区域内形成品牌效应，而且也有利于在租金谈判。即便未能多拿下一个场地，也尽量去争取排他协议。

      二、“好”的娃娃

      这也是我经常提到的一点，因为吸引玩家进店的是门店装修，娃娃机的外观，但是决定玩家是否消费的，是娃娃机内的娃娃、礼品。

      1、好看的，稍好质量的

      要知道，第一次来的玩家进店后，基本就是扫一眼，在短短的几秒钟内决定是否消费，娃娃好不好看，够不够吸睛，质量看起来怎样都是关键因素。（至于以后会不会二次光临，甚至成为店铺粉丝，就是后面的体验感问题了。）像做工粗糙，脱线变形，外观、颜色奇异等娃娃，就不用选了，这些都很难让人产生消费冲动。8寸娃娃成本控制在6-8块左右就已经足够，热门娃娃清单可以找厂家要。

      2、有IP属性的

      IP公仔自带流量，能一下子吸引到特定玩家的注意，从而带动消费，热门IP如：宝可梦、迪士尼、龙猫、哆啦A梦、海贼王等。这些玩家都清楚有IP属性的礼品比一般礼品价值稍微高一些，也更倾向于选择具有IP属性的礼品。

      但是IP公仔的成本会比较高，所以可以用较高价值的热门IP娃娃来做兑换，而成本相对较低的IP公仔，可以调节适当难度后，直接给玩家们夹取！

      3、展示橱窗

      场地条件允许，展示橱窗就像“广告板”，立在场地马上就可以吸引到很多路人的关注之外，还可以在窗前驻足拍照，亦是一个无声胜有声的娃娃展示窗口，玩家甚至可以在橱窗前，看中了哪一个礼品都可以马上进店自己抓回来。

      三、“好”的活动

      无论是做什么行业，要想店铺生意好，宣传和活动是少不了的。

      1、线下活动。比如夹到小娃娃兑换大娃娃，购买会员卡赠送娃娃等礼品，消费满多少赠多少币，整点免费抽奖赠币活动等来提高场地人气，人气带动玩家消费。

      2、会员营销。当下积分兑换是娃娃机店的主流模式，也很受人欢迎，自然会有不少玩家愿意注册成为会员，这时候就可以针对会员玩家做营销和优惠，甚至是老带动新活动都可以做。当你的会员玩家量达到一定程度的时候，会员营销会爆发出惊人的效果。

      3、宣传物料。等显眼处放置张贴各种优惠折扣活动的海报、易拉宝来吸引玩家办卡、购币。物料的设计上可以加上自家设备颜值高或带有IP属性的娃娃照片，吸引路人眼球进店消费。这是传统的宣传渠道，也是最常用的宣传方式，有一定的可取之处，成本也低。

      4、还有个小技巧，可以设置LOGO旋转投影灯，用灯光把logo或标语打到墙面或者店前地板上，也能起到吸引注意的作用。

      娃娃机开店选址评估，设备选购，装修设计，运营指导等，欢迎T。